抖音賬號直播運營供應(yīng)商(抖音賬號直播帶貨供應(yīng)商)

文 | AI財經(jīng)社 劉雪兒

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編輯 | 孫靜

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5月27日，京東和快手對外宣布展開戰(zhàn)略合作，在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面深入合作，打造短視頻直播電商新生態(tài)。

雙方合作重點在供應(yīng)鏈，京東零售開放優(yōu)勢品類給快手小店，快手主播可以選品銷售，快手用戶可以從快手小店里直接購買京東自營商品，并享受京東的配送和售后等服務(wù)。這一合作將在京東618和快手616品質(zhì)購物節(jié)期間落地。

要知道，2019年8月快手電商接入京東時，快手用戶必須跳轉(zhuǎn)到京東才能購買商品，升級后數(shù)據(jù)直接沉淀在快手上，可見快手已不再甘于做個電商導(dǎo)流平臺。這是繼去年7月快手調(diào)整交易傭金（對淘寶、有贊、拼多多站外交易收傭50%，對快手小店收傭5%）后，又一起緊抓自身電商線的重要舉措。

接近快手的人士透露，快手在直播電商行業(yè)有一定優(yōu)勢，但商品供應(yīng)和質(zhì)量難有穩(wěn)定保障，且以白牌為主，缺少品牌貨，快手電商也意識到這一問題，開始向品牌和高品質(zhì)商品拓展。從今年的動作看，快手重推超級品牌日活動，吸引李寧、阿迪達(dá)斯、寶潔等品牌加入，甚至不惜自己補貼，聯(lián)合格力董明珠直播造勢。

而快手的供應(yīng)鏈短板正是京東的優(yōu)勢。至于為何快手不與拼多多升級合作，而選擇京東？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“平臺+供應(yīng)鏈才是現(xiàn)在最迫切的。”該人士分析，快手與抖音賬號是流量平臺，淘寶、天貓、拼多多是平臺型電商，“平臺+平臺”很難產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，但京東同時掌控供應(yīng)鏈掌控，“直播平臺+供應(yīng)鏈”就能形成閉環(huán)。

電子商務(wù)研究所所長崔麗麗是這樣理解的，“差異化合作才有雙贏可能，如果合作雙方重合度過高，就會帶來競爭，即便現(xiàn)在不競爭，以后也會發(fā)展為對手，所以（快手與拼多多）不會深入合作。”而京東則不一樣，主流用戶與快手的下沉用戶互補，而且快手的老鐵文化、高粘性和高轉(zhuǎn)化率，也能幫京東開拓更多下沉用戶。

從京東618的準(zhǔn)備看，專注下沉地區(qū)的京喜已被提到與主站并肩作戰(zhàn)的地位，各式補貼和玩法也很多，2020財年Q1財報也顯示京東新增的2500萬活躍購物用戶，超六成來自三到六線城市。京東集團副總裁、零售平臺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人韓瑞在618啟動大會上曾表示，“京東在下沉方面的戰(zhàn)略部署會在未來幾個季度進(jìn)一步見效。”

不過，無需跳轉(zhuǎn)是否會影響京東站內(nèi)數(shù)據(jù)留存呢？崔麗麗表示，京東將數(shù)據(jù)留存在快手也是一種戰(zhàn)略性雙贏——直接獲得快手流量資源，同時讓渡部分?jǐn)?shù)據(jù)給快手?！暗⒉灰馕吨〇|不掌握數(shù)據(jù)，雙方都可以針對快手主播帶貨情況，進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析。”

內(nèi)容平臺試圖擺脫電商平臺依賴已是趨勢。5月初，業(yè)內(nèi)傳聞抖音賬號要做電商平臺閉環(huán)，以618為節(jié)點開啟品牌招募，“與阿里的正面對決來臨”，而此前抖音賬號與淘寶還是蜜月期。

接近拼多多的人士告訴AI財經(jīng)社，拼多多只是把直播作為一種營銷工具，戰(zhàn)略地位沒有那么重要。而京東似乎更愿扮演一種后方支持者角色，如此看來，直播電商大戰(zhàn)預(yù)計會在抖音賬號、快手、淘寶三家間展開。

今年直播的特殊之處在于，受疫情影響各行各業(yè)加入進(jìn)來，明星和商家外還有企業(yè)大佬進(jìn)駐。如果說去年直播重點在賣貨，那么今年重點則在于品牌進(jìn)來，直播成了品宣的工具，這為抖音賬號和快手加強招商、自建渠道帶來契機。

而今年618的特殊之處在于，是疫情后期的消費爆發(fā)臨界點，在經(jīng)歷半年的消費低迷后，經(jīng)濟能否恢復(fù)常態(tài)成為懸念，這也引來各家電商平臺展開競賽。

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標(biāo)題URL：http://www.bm7419.com/article12/shohdc.html

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