短視頻旅游營(yíng)銷(xiāo)論文,旅游類(lèi)短視頻

1、求一篇關(guān)于旅行社營(yíng)銷(xiāo)的論文

創(chuàng)新互聯(lián)主要從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)做網(wǎng)站、公司建網(wǎng)站等業(yè)務(wù)。立足成都服務(wù)鐵西,十余年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)專業(yè),歡迎來(lái)電咨詢建站服務(wù):18980820575

信息時(shí)代我國(guó)旅行社營(yíng)銷(xiāo)策略探討摘要:Inte已成為現(xiàn)代社會(huì)的主要媒體之一,這給傳統(tǒng)旅行社帶來(lái)了巨大的沖擊與挑戰(zhàn),但同時(shí)也是旅行社發(fā)展的一個(gè)很好的機(jī)遇,在論述了旅行社面對(duì)的沖擊和機(jī)遇的基礎(chǔ)上,詳細(xì)地提出了未來(lái)旅行社營(yíng)銷(xiāo)的幾大策略。關(guān)鍵詞:旅行社;計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù);信息技術(shù);電子商務(wù);營(yíng)銷(xiāo)1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給旅行社帶來(lái)的新形勢(shì)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷普及,使旅游信息的傳播不再受時(shí)間和空間的限制,旅游資源的擁有者和旅游資源的最終消費(fèi)者能夠建立起直接的。誰(shuí)能充分有效的利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就將走在旅行社業(yè)的前列。在以往的旅行社組織當(dāng)中,過(guò)分強(qiáng)調(diào)“分工”,導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫,效率低下,使員工工作乏味,也失去了原有的創(chuàng)造力。而流程再造以“業(yè)務(wù)過(guò)程”為中心,破了各個(gè)職能部門(mén)的界線,提高了效率,盡可能提供“同步”作業(yè),縮短了滿足顧客需要的時(shí)間,也提高了溝通效率。旅行社通常由外聯(lián)部,計(jì)調(diào)部,接待部和財(cái)務(wù)部組成,各個(gè)部門(mén)的工作很受限制,并且效率也不高,可是如果利用信息技術(shù)增加了信息部,建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),那么將極大的提高旅行社的工作效率,也為每一位員工提供了更充余的時(shí)間去提高工作技能。旅行社建立自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè),或把幾條旅游路線放在網(wǎng)上讓消費(fèi)者選擇,或讓消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)旅游路線,通過(guò)點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì),可以看出大部分旅游者的愛(ài)好偏向,為以后可設(shè)計(jì)出更多滿足旅游者需的線路而提供了參考依據(jù)。旅行社可以通過(guò)計(jì)算機(jī)的統(tǒng)計(jì)工具,統(tǒng)計(jì)出哪條線路在哪段時(shí)期經(jīng)營(yíng)較旺,哪條線路的哪個(gè)景點(diǎn)去的游客最多,哪個(gè)景點(diǎn)在哪段時(shí)期率較高。得到了這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),旅行社就可以有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,當(dāng)游客正有這些需的時(shí)候,通過(guò)有力的宣傳把他們拉攏到自己身邊,不但吸引了更多的客源,還減少了一些無(wú)謂的宣傳費(fèi)用。2旅行社工作基礎(chǔ)變化分析旅游是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),跨食、住、行、游、購(gòu)、娛六個(gè)方面,而且又是跨地區(qū),跨國(guó)界的行為,所以信息資源是旅行社管理的主要因素。然而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),卻對(duì)旅行社傳統(tǒng)的信息管理功能提出了挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)信息系統(tǒng)。飯店,旅游交通部門(mén)以及其它的旅游企業(yè),都可以建立自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè),把自己的信息登在上面,旅游者只要一點(diǎn)擊,就能知道得一清二楚。旅游者可以根據(jù)這些信息,自己組合個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。由于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性,旅游者也可以通過(guò)電子郵件的形式,向旅游企業(yè)提出自己的意見(jiàn)和建議,從而得到滿意的答復(fù)。旅行社就是通過(guò)中間商這個(gè)角色,對(duì)旅游資源進(jìn)行整合而賺取傭金的企業(yè)。但這方面的收益正在減少。在旅游企業(yè)中,飯店和航空較早運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),相對(duì)比較成熟,他們已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),并且都建立了自己的主頁(yè)。在主頁(yè)上,他們都對(duì)自己的企業(yè)做了宣傳,并且還設(shè)立了預(yù)定菜單。旅游者只要輕點(diǎn)鼠標(biāo),或輸入幾個(gè)數(shù)字,便可與他們直接進(jìn)行預(yù)定。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,這種即時(shí)型的交互方式會(huì)越來(lái)越普及,而作為中間商的旅行社將會(huì)面臨一個(gè)巨大的困境。在中國(guó),只有一些大型的旅行社有自己的網(wǎng)站和預(yù)定系統(tǒng),而那些靠傭金生存的小旅行社已經(jīng)岌岌可危了。3旅行社在信息時(shí)代下的新型營(yíng)銷(xiāo)策略旅行社要改變營(yíng)銷(xiāo)觀念,主動(dòng)利用INTERNET來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,開(kāi)展網(wǎng)上采購(gòu)以及網(wǎng)上產(chǎn)品促銷(xiāo)和銷(xiāo)售,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息反饋?，F(xiàn)在的媒體大多有時(shí)間限制,而信息一旦上了INTERNET就小時(shí)生效,其傳播速度之快難以想象。誰(shuí)先運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就先得到了發(fā)展的先機(jī)。(1)建立自己的站點(diǎn),設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)頁(yè),在網(wǎng)上開(kāi)展廣告活動(dòng),樹(shù)立形象,推銷(xiāo)自己組織的旅游產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)要做得吸引人,形象美觀大方,內(nèi)容要圖文并茂。(2)開(kāi)展有償?shù)穆糜涡畔?由于INTERNET上不易進(jìn)行特定信息的檢索,所以旅行社可以利用自己的站點(diǎn),薈萃大量的旅游信息,有償提供給旅游者。(3)開(kāi)展交互式的旅游。過(guò)去旅行社提供的線路都是旅游社自己設(shè)計(jì)好再推銷(xiāo)給游客的,游客很難根據(jù)自己的意愿加以修改。如今在INTERNET上,旅游社和游客之間的交流極其迅速和快捷,雙方可以進(jìn)行“交互式”的信息溝通,旅游者不再是一個(gè)僅僅被動(dòng)的接受者,而可以通過(guò)INTERNET向旅行社提出“我需要何種旅游”。這樣,旅行社就從主要提供旅游產(chǎn)品發(fā)展到主要提供旅游信息和創(chuàng)意,而旅游者自身參與進(jìn)來(lái),也是旅游個(gè)性化發(fā)展的必然結(jié)果。專業(yè)旅行社網(wǎng)站的發(fā)展要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。旅游電子商務(wù)的定位就是滿足旅游市場(chǎng)的發(fā)展要,順應(yīng)旅游戰(zhàn)略創(chuàng)新的趨勢(shì),探索新的旅游業(yè)務(wù)模式,建設(shè)有特色的、個(gè)性化的電子商務(wù),尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。比如說(shuō)在我國(guó)旅行社業(yè)剛剛開(kāi)始涉足電子商務(wù)這一新生事物時(shí),應(yīng)該定位在中青年,準(zhǔn)確講應(yīng)該是具有較高文化層次,收入高于一般水平,具有頭腦且勇于接受新事物的中青年市場(chǎng)。針對(duì)這部分人的需制定旅游產(chǎn)品線路,盡量滿足他們的需,以此開(kāi)并鞏固旅游電子商務(wù)的市場(chǎng)份額。運(yùn)用電子商務(wù)后,我們可以進(jìn)行資源共享,并且設(shè)立權(quán)限,不同級(jí)別的人可以訪問(wèn)不同級(jí)別的信息。在以往的旅行社經(jīng)營(yíng)中,組團(tuán)社和地接社是不完全了解的,他們之間往往存在一些阻隔。在旅游旺季時(shí),組團(tuán)社因不了解旅游目的地所有地接社的情況,而把旅游團(tuán)委托給一個(gè)或是幾個(gè)地接社,而這些地接社可能人手不夠,為了接這些團(tuán),可能就會(huì)壓縮旅游時(shí)間,或讓其他的人暫時(shí)充當(dāng)?shù)嘏?而其它的地接社可能還有人手閑置的情況,這樣就不利于資源的充分利用。如果運(yùn)用了電子商務(wù),讓旅游客源地和旅游目的地的旅游資源進(jìn)行共享,那么旅行社的高層管理者只要輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo),就可以知道旅游目的地地接社的營(yíng)運(yùn)情況,從而安排合適的地接社,讓每個(gè)地接社都能保證旅游的質(zhì)量,從而達(dá)到資源的充分利用。對(duì)于那些氣候性,季節(jié)性很強(qiáng)的旅游,我們也可以利用電子商務(wù)與氣象部門(mén)達(dá)成資源共享,從而提前了解天氣情況,再對(duì)旅游線路進(jìn)行設(shè)計(jì),而不用只等旅游景點(diǎn)前一天的通知來(lái)確定旅游計(jì)劃了,這樣就可以提高旅行社的經(jīng)營(yíng)效率。但是我國(guó)的旅行社,%以上為中小旅游企業(yè),這些中小旅行社對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用程度普遍較低。如果廣大中小旅游企業(yè)游離在電子商務(wù)的邊緣,整個(gè)旅游電子商務(wù)系統(tǒng)將缺乏豐富、動(dòng)態(tài)的旅游產(chǎn)品信息的底層支持,這將大大限制網(wǎng)站信息質(zhì)量、上網(wǎng)旅游者效用及整個(gè)旅游電子商務(wù)體系的成長(zhǎng)。推動(dòng)廣大中小旅行社企業(yè)的電子商務(wù)參與,應(yīng)充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的作用,實(shí)施企業(yè)上網(wǎng)工程,并增進(jìn)專業(yè)電子商務(wù)商與旅行社的協(xié)作。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)人性的呼喚,對(duì)情感的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈,而人的感情永遠(yuǎn)是電子化的網(wǎng)絡(luò)所不能替代的。從馬斯洛需理論來(lái)看,人有被他人尊重的需要,而旅游在根本上是一種主要以獲得心里快感為目的過(guò)程。只有真正人對(duì)人的才能滿足旅游者這一與生俱來(lái)的“虛榮心”。因此,人性化、情感化的導(dǎo)游將是旅行社的核心業(yè)務(wù),也將成為旅行社培養(yǎng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。旅行社的導(dǎo)游,應(yīng)改變傳統(tǒng)的大型團(tuán)隊(duì),而是向單人或少量游客陪伴的方向發(fā)展,另外,旅行社對(duì)導(dǎo)游人員的素質(zhì)、科技水平的要也要嚴(yán)格把關(guān),未來(lái)的導(dǎo)游不僅要有扎實(shí)的語(yǔ)言功底和廣播的知識(shí),還要精于與外界的溝通的,要能借助先進(jìn)手段在旅游過(guò)程中把握進(jìn)程和動(dòng)向。甚至利用資料庫(kù)實(shí)現(xiàn)了解游客的特征和旅游目的,在過(guò)程中盡量滿足游客的個(gè)性化需,和游客保持良好聯(lián)絡(luò),為旅行社鞏固客源。以往旅行社向旅游相關(guān)部門(mén)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,領(lǐng)取傭金,旅行社是這些旅游相關(guān)部門(mén)的商。目前,由于旅行社的中間商職能受到?jīng)_擊,有實(shí)力的大型旅行社可以考慮采取與旅游相關(guān)部門(mén)協(xié)作的方式,形成吃、住、行三位一體的系統(tǒng)化,以便擴(kuò)大客源。在此方面,我國(guó)北京國(guó)旅做了良好的嘗試。北京國(guó)旅是一類(lèi)社,不僅從事外聯(lián)、接待等旅行社傳統(tǒng)內(nèi)容,還增設(shè)了飯店、商店等企業(yè)。一方面為旅游者提供了接受一體化的保證;另一方面,飯店、餐飲、商店和旅行社相互合作,互為補(bǔ)充,破過(guò)去旅行社的“龍頭”格局。對(duì)大多數(shù)的旅游者而言,現(xiàn)階段的網(wǎng)上消費(fèi)仍停留在向酒店預(yù)訂客房,向交通部門(mén)訂購(gòu)票務(wù)或購(gòu)買(mǎi)其他的簡(jiǎn)單。還不能自行購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)組合線路。旅行社應(yīng)抓住機(jī)會(huì),盡快適應(yīng)市場(chǎng)需,將業(yè)務(wù)中心放在為個(gè)體旅游者提供專業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,開(kāi)設(shè)直接面對(duì)游客的“一對(duì)一”,組織專業(yè)人員,提供因人而異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)組裝指導(dǎo),以滿足每一位游客的需為宗旨,以個(gè)性化設(shè)計(jì)、定制化生產(chǎn)為主,逐步開(kāi)發(fā)出一系列個(gè)性化的時(shí)尚旅游產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品與普通大眾產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),收取高價(jià)。參考文獻(xiàn)[1][J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),.[2]林紅,[J].陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào),).[3][J].貴州民族學(xué)院學(xué)報(bào),).[4][J].華北工學(xué)院學(xué)報(bào),).[5][J].桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),,(3).[6][J].貴州商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào),).

2、基于形象提升的橫店影視城旅游營(yíng)銷(xiāo)策略

可以針對(duì)橫店影視城目前的旅游營(yíng)銷(xiāo)狀況，從品牌推廣、市場(chǎng)銷(xiāo)售等角度分析，提出可行性營(yíng)銷(xiāo)策略，如果能帶一些案例，整個(gè)論文會(huì)更加豐富一些。橫店影視城在全國(guó)主流城市都設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心。就是分點(diǎn)，用來(lái)宣傳橫店影視城的旅游路線和價(jià)格的，營(yíng)銷(xiāo)中心就是和當(dāng)?shù)氐穆眯猩缯労献?，以?yōu)勢(shì)價(jià)格吸引大家來(lái)橫店影視城旅游

3、“抖音賬號(hào)”對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)有什么啟示？

自今年開(kāi)春以來(lái)，重慶、西安等一批旅游城市突然成了炙手可熱的“網(wǎng)紅”，旅游收入與游客量顯著增長(zhǎng)，這都與一個(gè)名為“抖音賬號(hào)短視頻”（下簡(jiǎn)稱“抖音賬號(hào)”）的APP有關(guān)。這些地方都借助抖音賬號(hào)平臺(tái)形成了滾雪球式的瘋狂傳播。那么，是哪些因素促成了抖音賬號(hào)在旅游營(yíng)銷(xiāo)上的成功呢？?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音賬號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以從視頻內(nèi)容和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)兩方面來(lái)分析。旅游類(lèi)視頻內(nèi)容的“優(yōu)質(zhì)”體現(xiàn)為兩點(diǎn)。第二，契合的用戶。與其他短視頻平臺(tái)不同，抖音賬號(hào)不僅是短視頻的分享平臺(tái)，還是其粉絲社群的社交平臺(tái)。抖音賬號(hào)鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場(chǎng)，主要為一二線城市居民，其中又以女性（）和年輕人（%）居多。第三，共生的機(jī)制?；趦?yōu)秀的產(chǎn)品和模式設(shè)計(jì)，抖音賬號(hào)構(gòu)建了一個(gè)互惠共生的生態(tài)圈。在旅游營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，利益相關(guān)者包括抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方、旅游地、播主及觀賞用戶。成都銘智旅游認(rèn)為旅游營(yíng)銷(xiāo)可以從抖音賬號(hào)的成功中汲取以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。第一，提升內(nèi)容品質(zhì)，造網(wǎng)紅景點(diǎn)。第二，培育粉絲社群，善用營(yíng)銷(xiāo)渠道。第三，搭建共創(chuàng)平臺(tái)，重視民間力量。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)造連接，抖音賬號(hào)通過(guò)一個(gè)個(gè)有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營(yíng)造了一個(gè)價(jià)值共創(chuàng)、利益共享的線上美好生活展示平臺(tái)，并影響著人們?cè)诰€下的生活和行為習(xí)慣。抖音賬號(hào)上有明星也有普通人。目前，抖音賬號(hào)與旅游營(yíng)銷(xiāo)的融合已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入更為成熟的新階段。這個(gè)只能說(shuō)關(guān)于音樂(lè)，還有一些舞蹈方面，可能對(duì)他們有一些提升的方面

4、短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在哪里

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