泰山電商短視頻運營

直播新手想選泰山公會，靠譜嗎？

當然靠譜，想要進軍電商直播行業(yè)的姐妹，選擇泰山公會真的是個很明智的選擇。

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泰山傳媒集團于2014年在湖南長沙成立，至今已經形成集電商、直播、醫(yī)美、教育、金融于一體的大規(guī)模產業(yè)鏈集團，目前在湖南、四川、廣東、福建、重慶、貴州、江西、成都、湖北等省份陸續(xù)成立分公司已超過70家。

七年來公司穩(wěn)健向上發(fā)展，擁有娛樂直播、短視頻內容商業(yè)化、電商及店鋪代運營、整合營銷、藝人經紀等主營業(yè)務，是國內行業(yè)先驅企業(yè)，中國直播行業(yè)青英獎獲得者，連續(xù)多次獲得抖音MCN機構年度第一公會，蟬聯(lián)陌陌、快手、火山、花椒等平臺年度十佳合作機構，在直播行業(yè)內有很高的大大，所以是最靠譜不過的啦。

電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

1.產品的目標人群在哪里？

2.準備投入的預算有多大？

3.預計達到的目標成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內容：企業(yè)自主運營的短視頻內容，達人推廣的短視頻內容，客戶制作的短視頻內容。

再來說下這些內容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運營的短視頻內容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內容

企業(yè)短視頻內容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內容

產品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內容，應該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

求湖南泰山傳媒的發(fā)展歷程？

"2014年：公司成立；

2015年：擴展金融行業(yè)，資本實力壯大；

2016年：武漢分公司成立，涉足互動娛樂，在長沙設立傳媒運營中心；

2017年：集團化發(fā)展，多家分公司和直播運營基地成立，打造百萬醫(yī)美團隊；

2018年：架構基本成型，互動娛樂，直播電商，醫(yī)美等板塊全面發(fā)展；

2019年：建立集團總部，打造1000平米旗艦直播基地；

2020年：設立獨棟電商運營中心，三大板塊，逆勢騰飛；

2021年：:擴展公司總部，打造5000平獨棟網紅直播基地。

泰山傳媒集團作為業(yè)內首家集電商、直播、醫(yī)美于一體的大大規(guī)模產業(yè)鏈集團，擁有獨棟大型辦公樓，5000平直播基地，200個線下直播間，1000多名優(yōu)秀員工及經驗豐富的直播運營團隊，并于2020年啟動戰(zhàn)略新布局開啟新媒體運營模式拓展計劃。公司藝人矩陣人數(shù)超10萬，全約優(yōu)質藝人超1500人，擁有眾多當紅主播、短視頻藝人，團播達人等，全網平臺粉絲總量超1億。"

短視頻代運營的優(yōu)勢有哪些?

短視頻行業(yè)主要上市公司：目前國內短視頻行業(yè)的上市公司主要有：字節(jié)跳動(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

本文核心數(shù)據(jù)：短視頻用戶規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

目前，我國短視頻行業(yè)收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺傭金分成，其中短視頻電商收入短時間內取得了飛速的發(fā)展。

短視頻內容電商快速演進，規(guī)模曲線速增長

短視頻內容電商的迭代演進速度極快，在5年左右的時間內實現(xiàn)了從零到萬億規(guī)模的成長。2016年抖音APP上線，快手推出直播功能，兩家平臺用戶量開始快速增長，部分達人開始嘗試商品推廣;2018年，抖音和快手相繼推出小店與購物車功能，抖音開始支持淘寶鏈接跳轉，短視頻內容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內容電商迅速進入爆發(fā)期，抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會等主要傳統(tǒng)電商平臺完成打通，廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎運營工具開始逐漸完善，快手電商全年成交額達到596億元，同比增長超過600倍。

2020年開始，短視頻內容電商發(fā)展持續(xù)加速，抖音、快手陸續(xù)上線了電商業(yè)務專屬的廣告投放工具、商家后臺管理工具等支持服務，抖音于2020年6月正式成立獨立電商部門，并在10月切斷直播間第三方平臺跳轉鏈接，大力推動電商閉環(huán)形成，快手與京東展開深入合作，快手電商商品可享受京東物流和售后服務。

短視頻內容電商開啟飛輪模式

短視頻內容電商在具備技術迭代的支持以及對消費者的增量消費需求的滿足兩大基礎條件后，依靠強大的流量從C端推動了飛輪增長模型，在較短的時間內完善了渠道內商品豐富度，開啟了自身的高速成長。

理論上而言，無論是短視頻內容電商還是傳統(tǒng)電商，只要采取平臺模式經營均可依靠雙邊網絡效應產生良性成長循環(huán)，而以輕資產實現(xiàn)快速的規(guī)模擴張，即完成“飛輪模式”增長。具體而言，C端消費者快速擴張會迅速做大電商平臺的蛋糕，吸引B端商家入駐，B端商家的入駐又會帶來品類及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶體驗，進一步吸引C端用戶使用，形成“飛輪”效應開始良性循環(huán)。平臺模式下，電商渠道僅承擔建設管理平臺秩序，優(yōu)化經營環(huán)境，為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經營成本的工具、更新迭代APP產品提升消費者購物體驗等輕資產的經營工作，基本不會限制電商平臺的擴張速度。

短視頻平臺則依靠著娛樂主業(yè)所產生的豐富流量直接導入自身電商模塊，成功從C端推動飛輪成長。近年來抖音、快手等短視頻類APP流量規(guī)模增長迅速，2021年6月，短視頻類APP月活躍用戶規(guī)模達8.88億，2021年3月，日人均使用時長達125個小時，2021年1月使用時長占比超過即時通訊類APP，在充足流量供給的支持下，短視頻平臺可主動調整娛樂內容中植入的電商內容比例，從而實現(xiàn)電商流量的供給，進而從C端推動電商飛輪轉動開啟高速成長。

從規(guī)模上看，2020年包括短視頻內容電商在內的直播電商銷售額規(guī)模約為1.1萬億元左右，同比增速高達142%，拆分來看，2020年直播電商用戶規(guī)模同比增長46%至3.9億，已達到電商行業(yè)用戶規(guī)模的50%，平均用戶年ARPU達2700元，同比增長65%，說明消費者在新業(yè)態(tài)的消費習慣正在快速養(yǎng)成。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產業(yè)研究院《中國短視頻行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

電商平臺如何推廣運營

電商平臺推廣運營方法如下:

一、蹭熱點法

做運營推廣一定要學會抓住熱點事件，蹭熱度。一個熱點事件的爆發(fā)必定能引爆全民關注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網紅詞匯，可以蹭這個熱度，寫一篇與平臺相關的推廣文案。

二、軟文推薦

做運營推廣可以在微博、論壇、頭條號、微信等自媒體平臺里發(fā)布一些推薦軟文，記住內容一定要對用戶有價值，必須戳中潛在用戶的痛點。可以直接寫平臺的推薦文章，點明平臺的優(yōu)勢價值，也可以寫一些經驗，知識，技巧類的文章吸引用戶閱讀。

然后就可以在文章中穿插平臺的信息，誘導關注。當然如果條件允許的話可以找一些營銷大號幫推廣，這樣效果會更好。

三、社群推廣

行業(yè)相關的QQ群和微信群都是目標用戶的聚集地，QQ群相對比較開放，可以直接在搜索框搜索名稱發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒那么簡單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進群。

加入群后要多露臉、多與群友互動，切記不要一來就上硬廣，在合適的時機推送高質量內容或者活動吸引用戶關注。

四、地推法

地推最簡單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會展中心、小區(qū)、商場、超市等，在平臺進行消費即可享受優(yōu)惠。會吸引一定的用戶下載。

很多人可能覺得地推效果不明顯的，可實際上地推和我們在網上做活動吸引的用戶質量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯的。

五、利用其它平臺引流

現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機會通過短視頻平臺引流。不管多么質優(yōu)價廉的電商產品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉化率都不會太高。所以，電商的營銷推廣，抖音、快手平臺不可輕視。

六、準確定位

電商平臺上品類繁多，如果盲目地做推廣運營，花了錢不說還可能沒有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產品的消費群體是誰，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結合人群進行定位推廣。

一個項目能運營多久，泰山眾籌項目的模式玩法

溫馨提醒：本文僅作拋磚引玉，不構成投資建議和運營建議。實際運營需要結合電商法，禁止傳銷條例，稅收法，刑法、法院關于類似方面的判決認定記錄等相關法律政策進行優(yōu)化，盡量做到合規(guī)合法。

一個項目能運營多久，首先肯定是機制具備長久性，然后再談平臺的格局，違背生意規(guī)律的平臺自然不會長久，只有在合理合規(guī)的模式上運營，互利共贏，才能長遠發(fā)展，模式僅是工具而已，最主要的是運營者的初心，以人為主，產品為中心，服務為本的初心去做，不要去做玩資金盤圈錢的想法去經營，目的還是賣產品為主。大家分享一個利用產品來認購泰山眾籌活動的模式玩法：

用戶在商城購物消費成為平臺會員，后贈送相等資產購物幣，購物幣可用于在商城購物進行抵扣，或參與平臺泰山眾籌活動。（購物幣是參與泰山眾籌活動的門檻，購物幣一般不開放提現(xiàn)，也可以自定義提現(xiàn)規(guī)則）成為平臺會員，擁有自己的推廣邀請碼，推廣分享好友在商城下單購物，即綁定上下級關系，并享有相對應的推廣分銷獎勵

推廣兩個好友在商城下單購物，即可成為平臺初級合伙人享有間接獎勵，推廣三個好友下單購物即可成為平臺中級合伙人，推廣四個好友下單購物即可成為平臺高級合伙人，不同身份的合伙人享有的間接獎勵不同，在商城購物也有不同的優(yōu)惠折扣

商城每日簽到贈送積分，邀請拉新好友關注商城公眾號可贈送積分，商城下單購物可贈送積分，積分用于在的積分商城區(qū)兌換商品，或參與平臺眾籌項目（在其眾籌成功拿獎勵收益提現(xiàn)時用于提現(xiàn)銷毀燃料）。社交電商的未來是商業(yè)模式變革，只有做好裂變商業(yè)模式的閉環(huán)，選好具有發(fā)展前景的品類，營銷模式、有策略去落地推動市場，企業(yè)可以根據(jù)市場情況和產品優(yōu)勢定制營銷方案，在新零售時代最重要的是有個好的購物體驗，好的營銷計劃和模式是項目成敗的關鍵，結合市場上流行的商業(yè)模式，營銷方案，讓用戶積極獨立推廣裂變，增加消費者的增值服務。

泰山眾籌商城系統(tǒng)開發(fā)，泰山眾籌系統(tǒng)定制開發(fā)，泰山眾籌源碼系統(tǒng)，泰山眾籌APP開發(fā)，泰山眾籌系統(tǒng)搭建，泰山眾籌模式軟件搭建。

微三云張宇，文章編輯；Zy13712535207

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如何做好電商內容運營

明確用戶定位

首先，電商運營必須明確用戶定位。電商平臺的用戶定位分為性別、年齡、地區(qū)、風格偏好、價格偏好等。

一個買家數(shù)據(jù)所蘊含的價值是無法想象的。在這種情況下，內容運營可以等待買家自己上門，也可以通過數(shù)據(jù)分析，用最正確的方法，在最適合的時間給用戶提供最理想的結果。

內容的組織

明確用戶定位之后，最重要的就是為他組織合適的內容。電商平臺的內容就是產品，你的任務就是在合理范圍內幫助這些產品賣得更好。

內容不是二次提煉，而是二次包裝，這里的內容，對買家來說，是平臺的專業(yè)背書和豐富程度；對賣家來說，就是實實在在的利潤和品牌影響力。

產品和內容的細分或許會減少表面上的流量數(shù)據(jù)，但長此以往帶來的卻是高轉化和忠誠度。

內容提煉僅僅是初級的，想要更好的包裝，一定要把最能夠抓住買家眼球的賣點提煉出來。除了對產品的了解以外，還需要良好的文案功底。

內容的展現(xiàn)形式

當你積累了足夠的素材之后，就要思考通過什么形式展現(xiàn)給目標用戶了。接下來咱們說說展現(xiàn)形式。

所有電商平臺都存在頻道頁，可能是在最初產品構建的時候就存在，也可能隨著業(yè)務的發(fā)展而增加或者減少。

頻道頁的優(yōu)勢是展示更固定，讓買家快速找到想要的內容，同時決定了產品調性，也可以起到分流作用，劣勢是能玩的花樣有限。

這是最潤物細無聲，也是最有效的方式。想一下，當你打開今合網，是不是會著重關注“新店推薦”、“熱點關注”板塊？內容運營能做的就是為其準備大量的內容，吸引買家的眼球。

圖文形式的內容輸出看起來是一件性價比很低的事情，畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產品，要寫那么長的文字。

雖然看上去是一件勞心費神的事，但通過對比，減少了買家的決策成本，實際上提高了轉化，尤其是由專業(yè)、文藝、或者詼諧的文字引導，更容易引起買家共鳴。

短視頻流行的今天，直播也慢慢被嘗試引入電商平臺，籽曰直播平臺對商品交易額的影響力大家有目共睹。

內容的傳播

電商內容的傳播難度遠遠高于一些公眾號的文章和有趣的H5頁面，它買賣的屬性與人們談天時八卦、攀比的言語、逗趣的段子相比有一定區(qū)別，需要字里行間的表達更為嚴謹。但如果能夠準確定位，則可以帶來驚喜的效果，比如籽曰直播的品牌館，就對廣大商家的商品日均交易額指數(shù)產生了重要影響。

做電商運營，一定要明確你的內容為誰而做，為他們精選適合的內容，并找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠為此買單并愿意主動傳播，你就成功了！

新聞名稱：泰山電商短視頻運營
URL網址：http://bm7419.com/article28/seesjp.html

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