抖音賬號(hào)直播中運(yùn)營(yíng)改價(jià)怎么操作的

眾所周知，在抖音賬號(hào)直播間的運(yùn)營(yíng)中，免費(fèi)流量的獲取是非常重要的。除了獲取之外，我們更需要注意的是避免一些“堵死”免費(fèi)流量的操作。

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以下六點(diǎn)，可能是很多商家容易犯的錯(cuò)誤，一起看看吧！

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過(guò)早大量的付費(fèi)推流

對(duì)于一個(gè)新起的直播間來(lái)說(shuō)，不建議大家過(guò)早進(jìn)行付費(fèi)推流，這樣很容易導(dǎo)致直播間免費(fèi)流量被堵死。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)我們不可以做付費(fèi)流量，而是我們首先要將免費(fèi)流量做起來(lái)，之后再結(jié)合付費(fèi)。事實(shí)上，真正能將免費(fèi)流量玩轉(zhuǎn)的人其實(shí)才是最適合做付費(fèi)的。

原因很簡(jiǎn)單，如果免費(fèi)流量都能接得住，那付費(fèi)流量是不是很輕松可以做爆？畢竟，免費(fèi)流量一般都是不精準(zhǔn)的標(biāo)簽，而付費(fèi)進(jìn)來(lái)的都是精準(zhǔn)流量。

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關(guān)注入口進(jìn)來(lái)的人太多

很多新開(kāi)播的抖音賬號(hào)商家最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：剛開(kāi)播就叫親朋好友到直播間幫忙互動(dòng)。殊不知，這樣的操作往往很容易堵死我們的免費(fèi)流量。

因?yàn)槎兑糍~號(hào)直播間的粉絲來(lái)源通常會(huì)有幾個(gè)渠道，比如關(guān)注的人、直播廣場(chǎng)推薦、同城等等。如果直播間粉絲中關(guān)注入口進(jìn)來(lái)的人太多，那么就會(huì)搶占其他入口通道，導(dǎo)致直播間免費(fèi)流量受限。

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福利款選擇錯(cuò)誤

新開(kāi)播的抖音賬號(hào)賬號(hào)在起號(hào)過(guò)程中，我們會(huì)建議商家選擇一些福利款來(lái)促成成交，進(jìn)而引入更多免費(fèi)流量。

但是很多商家前期在福利款的選擇上會(huì)犯一些錯(cuò)誤，比如：選擇一些庫(kù)存的款式、或者是一些比較差、老款的產(chǎn)品等等，這些都是不太可取的。

那么，正確的福利款選擇應(yīng)該具備哪些特征呢？福利款一定要選擇受眾范圍廣、價(jià)值感高、價(jià)格偏低的；此外，福利款產(chǎn)品還需要跟我們未來(lái)準(zhǔn)備售賣的商品標(biāo)簽相匹配。

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過(guò)早憋單

流量池沒(méi)有被激活時(shí)候，不要太早憋單。我們都知道，憋單過(guò)程中沒(méi)有成交的，這就意味著我們要有能力在沒(méi)有成交的情況下可以讓客戶停留很久，讓客戶不斷跟著你的互動(dòng)走，也意味著我們必須要有很強(qiáng)的話術(shù)。

如果能做到這些，那我們可以盡早開(kāi)始憋單。如果不能做到的話，就要先把流量池做大，然后再去憋單、拉人氣。

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無(wú)法遞增支付人數(shù)

無(wú)法遞增支付人數(shù)也會(huì)導(dǎo)致流量越來(lái)越少。為什么大起大落的賬號(hào)死得快？

我們要明白：抖音賬號(hào)通常都會(huì)給新開(kāi)播的賬號(hào)一些扶持。那么，在這個(gè)過(guò)程中它會(huì)考驗(yàn)?zāi)悖喝绻谝惶斐山?單，那就是小學(xué)一年級(jí)的水平，平臺(tái)會(huì)繼續(xù)扶持，讓你成長(zhǎng)；第二天成交10單，那么它會(huì)給你出二年級(jí)的題，依然扶持，因?yàn)槟阈枰龀郑坏?，如果你第三天直接成?00單。但是后來(lái)接不住流量的時(shí)候，又掉回每天30單。

也就是說(shuō)，當(dāng)你到達(dá)過(guò)某一個(gè)巔峰之后再下降的話，平臺(tái)給到的免費(fèi)流量扶持也就不會(huì)那么多了，而我們這時(shí)再重新慢慢遞增的話，付出的代價(jià)會(huì)翻倍。

所以，我們比較推薦商家尤其是中小賣家，千萬(wàn)不要大起大落，而是保持支付人數(shù)的穩(wěn)定遞增，比如5單、10單、30單這樣逐漸上升，因?yàn)槊恳粓?chǎng)都要復(fù)盤，每一場(chǎng)都要選擇一些產(chǎn)品。我們前期根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)貨品復(fù)盤的一些情況，一步步往上走。因?yàn)?strong>我們做店播的、拿到品牌授權(quán)的，需要的是“持久”和“沉淀”。

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直播前的準(zhǔn)備不足

很多新手商家在直播前的準(zhǔn)備不足也容易導(dǎo)致直播間免費(fèi)流量進(jìn)不來(lái)。我們經(jīng)常和商家強(qiáng)調(diào)：抖音賬號(hào)是所有細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

在開(kāi)播之前，我們需要將直播間的燈光、背景、KD板內(nèi)容、角度這類的小問(wèn)題，都要梳理好，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)的失誤，都有可能導(dǎo)致直播間流量起不來(lái)！

為了回饋廣大電商商家一直以來(lái)的支持和關(guān)注！

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