短視頻水果運(yùn)營(yíng)

月入百萬(wàn)的水果店老板玩抖音，每天發(fā)貨量巨大，人人都可以復(fù)制

最近有一個(gè)朋友跟我說(shuō)，網(wǎng)盤玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂(lè)趣，打發(fā)時(shí)間、學(xué)到知識(shí)等等，而不是為了買東西，通過(guò)這個(gè)來(lái)賣東西效果不會(huì)很好吧。

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一開(kāi)始胖張老師也這么認(rèn)為，直到我無(wú)意間看到發(fā)現(xiàn)某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去一看，居然有幾千人、幾萬(wàn)人甚至幾十萬(wàn)人購(gòu)買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強(qiáng)，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會(huì)感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個(gè)時(shí)代，一個(gè)視頻都有可能把一個(gè)廠家的倉(cāng)庫(kù)給賣斷貨，有人我這說(shuō)得有點(diǎn)過(guò)了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個(gè)非常強(qiáng)勁的短視頻帶貨平臺(tái)。

最近有一個(gè)學(xué)員加入并跟胖張老師分享一下他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過(guò)短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對(duì)于這個(gè)學(xué)員的案例，根據(jù)我平時(shí)對(duì)三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結(jié)合短視頻營(yíng)銷給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過(guò)這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)了年入百萬(wàn)，甚至月入百萬(wàn)的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動(dòng)冬棗銷量13萬(wàn)余筆，銷售額260余萬(wàn)）

也許你會(huì)問(wèn)，到底是怎么做到的呢？接下來(lái)胖張老師對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行解剖

銷售水果過(guò)程進(jìn)行解剖

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個(gè)短視頻平臺(tái)，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過(guò)抖音的推薦算法推薦給喜好這個(gè)視頻的人群

所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購(gòu)買沖動(dòng)，或者在視頻里給用戶帶來(lái)一定的信任度。

所以拍攝的時(shí)候，可以從這幾個(gè)角度去入手

果園環(huán)境的實(shí)地拍攝

通過(guò)果園場(chǎng)地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒(méi)有任何添加劑，純天然的。這樣的場(chǎng)景有利于抖音用戶對(duì)場(chǎng)地的考察。

2、拍攝真人吃水果的場(chǎng)景

味美多汁的水果，直接在樹(shù)上摘下來(lái)就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒(méi)打農(nóng)藥等細(xì)節(jié)，讓人吃得放心，同時(shí)讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購(gòu)買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場(chǎng)景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過(guò)這個(gè)讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當(dāng)然如果你覺(jué)得內(nèi)容太過(guò)于枯燥乏味，你也可以召集幾個(gè)伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒(méi)有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個(gè)人都可以拍攝出來(lái)。

成交渠道

抖音賬號(hào)做好，視頻也有拍攝的思路，接下來(lái)最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個(gè)常用的成交渠道

通過(guò)視頻下方的櫥窗購(gòu)物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開(kāi)通抖音小店，開(kāi)抖音小店的條件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開(kāi)店流程有詳細(xì)介紹）

通過(guò)評(píng)論、私信或者主頁(yè)個(gè)性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過(guò)朋友圈的展示進(jìn)行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購(gòu)買率還是很高的。

(具體的開(kāi)店流程，后期文章有詳細(xì)講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對(duì)于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實(shí)體店鋪賣水果的商家都是一個(gè)非常不錯(cuò)的思路，門檻與實(shí)體店鋪銷售相比，短視頻也是一個(gè)不得不去嘗試的機(jī)會(huì)。直接去果園進(jìn)貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯(cuò)的方法。

線下實(shí)體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國(guó)各地，全國(guó)各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當(dāng)然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來(lái)越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開(kāi)通一個(gè)抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬(wàn)左右的押金（當(dāng)然還有某些零碎費(fèi)用）都比線下開(kāi)店有更大的優(yōu)勢(shì)。

這是時(shí)代的潮流，無(wú)論你是否接受，誰(shuí)都阻擋不了這個(gè)趨勢(shì)不斷的前進(jìn)

在抖音上做水果直播，要滿足什么條件才會(huì)火？

如果在斗音，快手或其他短視頻平臺(tái)，做直播賣水果，可以發(fā)一些采摘，水果的場(chǎng)景過(guò)程。也可以開(kāi)通斗音小店，把店鋪掛在斗音上面，一方面能達(dá)到吸引粉絲的效果，也是給自己做宣傳。可以在采摘的過(guò)程中，用工具將水果切開(kāi)試吃，當(dāng)大家看到，剛從樹(shù)上摘下來(lái)新鮮水果，是很容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望的。

如何從0開(kāi)始學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)？

可以先聽(tīng)?zhēng)坠?jié)董子齊老師的課程，讓自己在一定程度上了解短視頻這一行業(yè)，以及對(duì)短視頻的制作有一個(gè)初步的概念，并再結(jié)合線下的實(shí)踐課程，積累一定的經(jīng)驗(yàn)，讓自己今后可以獨(dú)自更好地投入到短視頻的制作當(dāng)中。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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短視頻開(kāi)果是什么

在藍(lán)山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水果種植基地,廣大果農(nóng)通過(guò)參加技術(shù)培訓(xùn),運(yùn)用短視頻“帶貨葡萄不愁賣,周邊的采摘園生意也好了很多。在塔峰鎮(zhèn)花果莊園的葡萄基地,種植大戶李玲艷正在拍攝短視頻,介

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如何做水果電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案？蔬果網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣？

一、水果電商運(yùn)營(yíng)基本的方式大致為：

1.選擇電商平臺(tái)；

2.選擇時(shí)段上線；

3.按照平臺(tái)扶持參與活動(dòng)；

4.店鋪活動(dòng)不定時(shí)舉行等。

1.多個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)開(kāi)通店鋪；

2.多店鋪同時(shí)開(kāi)通活動(dòng)；

3.多方面促銷與推薦；

4.快速打包、運(yùn)輸出去；

5.做好售后服務(wù)，包括損壞、少件、丟件等問(wèn)題。

三、電商默認(rèn)走的都是快遞、物流，那么想要把水果快速推薦出去，接下來(lái)要做的則是：

1.提前談好快遞合作；

2.找好包裝材料；

3.做好防摔防碎工作；

4.做好產(chǎn)品詳情頁(yè)介紹；

5.客服做好售前、售后服務(wù)等。

四、有些水果成熟的季度不同，那么在選擇平臺(tái)與領(lǐng)域時(shí)也要提前了解清楚、做好準(zhǔn)備，同時(shí)搞明白各平臺(tái)規(guī)則。

1.平臺(tái)下單、運(yùn)輸規(guī)則；

2.活動(dòng)規(guī)則；

3.店鋪活動(dòng)力度與同行操作特色。

如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售自家水果？

利用網(wǎng)絡(luò)渠道銷售自家水果的方式方法很多

傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷售

如：天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多、蘇寧易購(gòu)等等，這一類的平臺(tái)，比較成熟，用戶流量也比較大，但是同樣競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，門檻比較高，收取的保證金也比較貴，如果是個(gè)體水果種植戶，對(duì)電商平臺(tái)的操作不是很熟悉的話，不建議采用。如果是企業(yè)，有一定的資金實(shí)力，為了打品牌，同時(shí)又有團(tuán)隊(duì)能夠操作運(yùn)營(yíng)，可以考慮。

短視頻平臺(tái)

如：頭條、抖音、火山、西瓜、快手等等，這些短視頻平臺(tái)，目前的流量也非常大，日活躍的用戶也比較高，每個(gè)平臺(tái)又都支持電商銷售?；镜匿N售過(guò)程是，先拍攝優(yōu)勢(shì)視頻段子上傳，加上直播吸引粉絲，當(dāng)積累到一定用戶后再開(kāi)始轉(zhuǎn)化銷售。說(shuō)著簡(jiǎn)單，但做起來(lái)也非常難，如果是個(gè)體水果種植戶，建議先學(xué)習(xí)再操作，而且要有耐心，積累用戶是需要一定的時(shí)間的，不會(huì)短期內(nèi)直接見(jiàn)到效益。除非你的定位和策劃非常的準(zhǔn)確，能夠直接被用戶接受。但是，這類平臺(tái)，操作的可能性還是比較強(qiáng)的，對(duì)普通的個(gè)體水果種植戶來(lái)說(shuō)，也是最容易上手的。推薦個(gè)體水果種植戶使用。畢竟后臺(tái)操作上不像傳統(tǒng)電商平臺(tái)那樣復(fù)雜。

社交平臺(tái)

如：微信、飛聊、QQ、脈脈、陌陌、探探等等，飛聊是新上線的社交軟件，可以下載了解一下，因?yàn)槭切萝浖?，推廣期，平臺(tái)會(huì)給一些政策。目前，流量最大的社交軟件還是“微信”，拿它舉例說(shuō)明吧，微信可以利用好友、朋友圈、微店、微商城、公眾號(hào)、微信群等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。個(gè)體水果種植戶可以根據(jù)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和運(yùn)營(yíng)能力選擇使用。

專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

如：一畝田、田田圈、集農(nóng)網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)等等，這些平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品為主，在一些地區(qū)做的也比較好，但是，平臺(tái)多數(shù)以批發(fā)為主，需要當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ姆N植規(guī)模，不太適合個(gè)體水果種植戶使用。

直銷團(tuán)隊(duì)

如果身邊有做直銷的資源，也可以談?wù)勁c直銷團(tuán)隊(duì)的合作，前提是我們的品質(zhì)要過(guò)關(guān)，而且產(chǎn)品最好能持續(xù)供應(yīng)，否則，直銷團(tuán)隊(duì)一般不會(huì)采納這一類的產(chǎn)品。

說(shuō)了這么多種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，也不能把所有的渠道都涵蓋進(jìn)去，因?yàn)椋€有好多好多。如果是個(gè)體水果種植戶，要充分分析，能操作哪種，哪種更擅長(zhǎng)，哪種更快捷。畢竟，水果是季節(jié)性的產(chǎn)品，不能等到渠道還沒(méi)建好，水果已經(jīng)成熟了。如果是企業(yè)，那就需要從長(zhǎng)計(jì)議了。

當(dāng)前文章：短視頻水果運(yùn)營(yíng)
本文鏈接：http://www.bm7419.com/article40/seiceo.html

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