但凡看這篇文章的應(yīng)該都對店鋪有所了解，曝光率點擊率是影響店鋪流量的主要來源，但是轉(zhuǎn)化率才是決定店鋪成交的主旋律。大家都知道影響轉(zhuǎn)化率的因素主要是產(chǎn)品內(nèi)功問題，那下面和大家聊聊影響店鋪轉(zhuǎn)化率的主要幾點因素。

第一點是主圖，主圖是影響轉(zhuǎn)化的最大因素。第一張圖片是最重要，最具有代表性及代表產(chǎn)品賣點最為重要的依據(jù)；第二張一般為解決顧客疑慮的認(rèn)證圖片，帶有相關(guān)部門或形式的認(rèn)證；第三張為產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，一般為突出某個或某些常見細(xì)節(jié)抵消消費(fèi)者的疑慮；第四張一般為場景圖片，整體展品的展示為主；第五張就是產(chǎn)品白底圖了，這張白底圖以產(chǎn)品為核心，簡單理解是干巴巴的某款產(chǎn)品，不要搭配模特，場景或文案。為什么強(qiáng)調(diào)這五張主圖，因為大部分客戶會去滑動你的主圖，如果五張主圖不吸引人，賣家就直接走掉了，可能連下面的資料也懶得看。

第二點是SKU價格的設(shè)置，許多商家會針對某款產(chǎn)品進(jìn)行試用裝的低SKU鏈接，也是通過價格進(jìn)行引流的重要手段。有利有弊。好的話會形成客戶的極限引流與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，如果差價太大就會影響消費(fèi)者意向度。一般來說的話區(qū)間價在10% - 40%左右最好。

第三點是動態(tài)評分，他會影響店鋪的轉(zhuǎn)化和搜索，另一個方面還會影響你的寶貝權(quán)重。設(shè)想如果一個寶貝的DSR評分低，描述，物流，服務(wù)項都不高的話，是不是作為消費(fèi)者你也不太會想去購買，物流太久影響使用體驗感，好評太低消費(fèi)者會覺得質(zhì)不保量。從而產(chǎn)生退卻想法。

第四點是應(yīng)季節(jié)性及地域需求。有些類目還有地域與氣節(jié)性之分。如果與之相違背效果肯定大差人意。淡季相比旺季的轉(zhuǎn)化率固然是比較低的。比如夏季賣短褲短袖，肯定比冬天賣短袖短褲的轉(zhuǎn)化率更高。又比如在北方賣羽絨服肯定比南方賣羽絨服需求量更大。合理的根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行上下架，保證轉(zhuǎn)化率的提高，提高店鋪動銷率，增加店鋪權(quán)重。

在淘寶代運(yùn)營公司這么久了，很多細(xì)節(jié)輕車熟路。但是提高轉(zhuǎn)化率最重要的一點是，店鋪基礎(chǔ)設(shè)置，如好差評，問大家，買家秀與相匹配的消費(fèi)增值服務(wù)。別人我不知道但我自己買東西的話產(chǎn)品銷量不是很低，我固然要看這些數(shù)據(jù)，看看買家秀的展示是否符合我的預(yù)期，看看問大家的信息量是否有我需要的信息等等。增值功能主要包括產(chǎn)品的7+，破損包賠及花唄支付等，讓我買貨無憂，還可以花唄支付。既增加了店鋪權(quán)重，也提高了消費(fèi)者的購物體驗。

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