小程序用戶運(yùn)營(yíng)的重新思考——營(yíng)收

營(yíng)收：激活小程序用戶流量的轉(zhuǎn)化

小程序所扮演的角色，更多是為商家與商品交易的工具載體。那么作為一個(gè)交易的工具載體，商家該如何利用好小程序，來為自身產(chǎn)品增加營(yíng)收呢？

有一點(diǎn)必須明白，小程序目前的收入并不是直接的收入，更多的則是體現(xiàn)在流量的轉(zhuǎn)化，以及商家利用小程序的輕便化所實(shí)現(xiàn)的商品買賣，當(dāng)商戶通過不同的渠道第一次進(jìn)入到小程序頁面的時(shí)候，流量的苗頭就被點(diǎn)燃，即使用戶在完成第一次電擊時(shí)，潛在收入就已經(jīng)開始了。

運(yùn)營(yíng)最為本質(zhì)，最為實(shí)際的目的就是獲取收益，而要達(dá)到營(yíng)收之前，就要先獲取客戶，激活用戶，讓用戶能保持長(zhǎng)期留存，這也就要求商家再?zèng)Q定正式運(yùn)營(yíng)小程序時(shí)，就要提前設(shè)想好該如何搭建潛在的收入入口，如此，才有機(jī)會(huì)吸引到用戶進(jìn)來，成為自身產(chǎn)品交易的對(duì)象。

而解決如何搭建潛在收入入口的這一問題，其實(shí)就相當(dāng)于解決如何讓用戶能對(duì)小程序感到眼前一亮，從而瞬間就能點(diǎn)擊進(jìn)入的問題，小程序已經(jīng)開放了幾十個(gè)入口，商家應(yīng)該將其好好利用起來，最好將這些入口結(jié)合使用，比如附近小程序，公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)，做到用完即走+場(chǎng)景，也就是全面利用小程序的開放入口，并結(jié)合自身產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，從而獲取產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)的收益，以玩物志購(gòu)物商店小程序為例，一個(gè)小程序關(guān)聯(lián)了6個(gè)公眾號(hào)，可以看到它充分利用了小程序的關(guān)聯(lián)功能，這樣有利于實(shí)現(xiàn)不同渠道之間的流量轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，除了利用這些能力來搭建小程序的流量入口，各種營(yíng)銷手段也是需要運(yùn)營(yíng)起來的，先對(duì)自身產(chǎn)品用戶的畫像進(jìn)行分析，在針對(duì)分析結(jié)果，制定出一套既能讓現(xiàn)有客戶留存，又能吸引潛在客戶的營(yíng)銷方案。這樣一來，就算有些客戶可能第一時(shí)間可能無法進(jìn)行消費(fèi)交易，但是通過各種亮眼，具有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)來刺激用戶的感官，讓他們眼前一亮，對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象，那么，他們非常有可能成為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。

要知道搭建潛在的收入入口，不僅僅是只在用戶獲取的途徑上做功夫，設(shè)計(jì)多種有趣的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引那些潛在消費(fèi)者也是重要的一方面，只要做好了，小程序的營(yíng)收就將不是問題

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