網(wǎng)絡(luò)營銷：不走尋常路只愛陌生人

  很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果或效果不好，每點擊，沒流量，沒咨詢，也沒有成交，那為什么看別人做得紅紅火火，到自己這就萎靡不振了呢，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷為什么沒效果?網(wǎng)絡(luò)營銷：不走尋常路的營銷，只愛陌生人的營銷。

  現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力，開始著手為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，不管是生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)可以都通過使用網(wǎng)絡(luò)營銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性。然而做網(wǎng)絡(luò)營銷不是頭腦發(fā)熱說做就可以做好，也不是一兩天就可以獲得卓越的效果。

  很多公司都擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但由于前期沒有合理規(guī)劃，后期沒有維護(hù)，致使網(wǎng)站形同虛設(shè)。今天成都創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)公司就來為大家講一講，企業(yè)網(wǎng)站營銷，需要如何做才會有效果。
  一、沒有網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，打亂戰(zhàn)

  企業(yè)做網(wǎng)站營銷需要根據(jù)自身的實際定位與目的制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方法琳瑯滿目，五花八門，很多企業(yè)就什么都想做，哪個都想試試，看到別人做QQ郵件營銷不錯，立馬就也做，看到別人微博做好了，也要做，看到微信火爆了，又趕緊開始做，看到QQ空間逆襲了，馬上又開通賬號搞認(rèn)證，結(jié)果東打一炮西開一槍，一個都沒有做出效果來。

  做網(wǎng)絡(luò)營銷很忌諱貪多，每個都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒有深度、沒有創(chuàng)意、沒有長期的規(guī)劃，徒勞而無功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)用戶在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定主要的進(jìn)攻策略，確定現(xiàn)階段最主要需要著手推薦的營銷策略是哪一個，有的放矢。

  二、沒有足夠的資金投入

  網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞，但是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷一樣需要資金的投入，很多網(wǎng)絡(luò)營銷報告在調(diào)查企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大的阻礙的時候，預(yù)算都長期保持在第一位。有的企業(yè)號稱要做網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果做個像樣點的官網(wǎng)都舍不得花錢，隨便花幾百做個垃圾站。

  如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不愿意投入也做不好網(wǎng)絡(luò)營銷，免費(fèi)的都是往往是最貴的，網(wǎng)絡(luò)推廣也需要費(fèi)用，該花的錢就得花，如果你想不花錢在那死磕，那浪費(fèi)的也只是你自己的時間。

  三、無標(biāo)準(zhǔn)營銷型網(wǎng)站

  就像上面說的，很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，官方網(wǎng)站也不肯花些錢，更加別說打造一個標(biāo)準(zhǔn)的營銷型網(wǎng)站了，營銷型網(wǎng)站就是為實現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo)，將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

  一般企業(yè)進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站，然后來轉(zhuǎn)化這些流量。流程www.84n.net簡單來說就是大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，然后流量引入網(wǎng)站，用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁面，繼而咨詢購買，主要的瀏覽、咨詢、購買等轉(zhuǎn)化過程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣東西的最主要場所。

  所以，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力對網(wǎng)絡(luò)營銷效果意義重大。營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運(yùn)營營銷方面都具有明顯的優(yōu)勢，所以就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)營銷：不走尋常路的營銷，只愛陌生人的營銷。

  四、營銷在做，轉(zhuǎn)化率極低

  很多企業(yè)在開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，只重推廣，只重流量，我不能否定這些因素很重要。而做一段時間后要是依舊沒流量，沒訪客，沒客戶，很多企業(yè)選擇的是加大力度，做更多的推廣，發(fā)更多的軟文，做更多的外鏈等等，很少有去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

  比如很多企業(yè)在建立好企業(yè)網(wǎng)站后，掛幾個產(chǎn)品留下聯(lián)系方式就不管了，不做任何的優(yōu)化與更新處理，這就造成很多流量白白流失。

  比如看見一些企業(yè)做外推，那就是純粹的復(fù)制粘貼，外加聯(lián)系方式和網(wǎng)址，內(nèi)容編輯一塌糊涂，讓用戶退而遠(yuǎn)之。

  再比如企業(yè)做社會化媒體營銷，不注重品牌也不注重內(nèi)容和互動，每天不斷的刷屏發(fā)產(chǎn)品發(fā)企業(yè)介紹，粉絲一天比一天少，效果一天比一天差還不自知。

  五、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是搜索引擎營銷

  這是非常常見的一個誤區(qū)很多企業(yè)就是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是搜索引擎營銷，而其實搜索引擎營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷中很小的一個部分。很多企業(yè)主認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性后，大家紛紛轉(zhuǎn)向搜索營銷，然后搜索關(guān)鍵字競爭不斷加大，企業(yè)主在搜索引擎營銷上面的投入也越來越大，而給企業(yè)帶來效益卻越來越少，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也越來越少。

  網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該拓展多渠道，不能吊死在一棵樹上。雖然不斷強(qiáng)調(diào)不要過度的網(wǎng)絡(luò)營銷，不要什么網(wǎng)絡(luò)營銷方式都試一下，但也不要坐井觀天，忽視其他渠道的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營銷本就是多元化的。
  六、缺乏數(shù)據(jù)分析效果評估

  企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要有效果評估與反饋，每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前營銷策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?等等都是與網(wǎng)絡(luò)營銷效果直接關(guān)聯(lián)的。

  很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展了幾年，竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

  數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與效果評估是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。哪個環(huán)節(jié)有問題通過數(shù)據(jù)分析，我們一目了然，而整個營銷策略，推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過效果的評估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果，一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與效果評估的營銷都是盲目的營銷，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

  七、缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

  企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷最終都是需要人去落實執(zhí)行，人是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。不論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理都需要一個專業(yè)的人去做。

  而很多企業(yè)是沒有專業(yè)的人才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的，很多都是東拼西湊趕鴨子上架，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中經(jīng)常會出現(xiàn)斷層，會有很多不錯的策略總是執(zhí)行不到位。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)。

  八、執(zhí)行力問題

  執(zhí)行力的重要性在此就不班門弄斧了。執(zhí)行力問題主要體現(xiàn)在各項工作上是執(zhí)行力度不夠，要么就是有數(shù)量沒質(zhì)量，要么就是做得沒深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。

  網(wǎng)站做出來了，營銷推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實際的營銷脫節(jié)，這就是很多企業(yè)的問題，執(zhí)行力長期不到位，這與管理與能力與薪資等等都有關(guān)，這里不多說。網(wǎng)絡(luò)營銷是非?？简炄说哪托缘?，無論選擇哪一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最重要的是堅持不懈，不要想著短時間就獲得多大的效果，選擇好營銷策略后，就要一直做到有效果為止。網(wǎng)絡(luò)營銷，不走尋常路的營銷，只愛陌生人的營銷。

  

網(wǎng)站標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷：不走尋常路只愛陌生人
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