面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的珠寶B2C如何續(xù)寫(xiě)華夢(mèng)？

近有個(gè)傳言，說(shuō)藍(lán)色尼羅河(BlueNile)，美國(guó)的珠寶B2C行業(yè)鼻祖，要進(jìn)入中國(guó)了，而且出手不凡，將并購(gòu)國(guó)內(nèi)一家B2C珠寶企業(yè)伊昂迪珠寶（EONDI），雖然這傳言還未經(jīng)證實(shí)，但是傳言折射出國(guó)內(nèi)珠寶B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻，國(guó)內(nèi)B2C珠寶運(yùn)營(yíng)商該何去何從顯然是個(gè)值得探討的話題。

1、傳言有多少可信度？

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年，由美國(guó)人馬克?瓦登(Mark Vadon)創(chuàng)立，作為一家沒(méi)有實(shí)體門店僅靠網(wǎng)上銷售的B2C企業(yè)，它締造了一個(gè)鉆石網(wǎng)絡(luò)直銷的神話，04年鉆石銷售額已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany銷售總和，成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售商，并成功在Nasdaq上市，僅花費(fèi)了6年就走完成了Triffany 50多年的發(fā)展歷程。而且，BlueNile創(chuàng)造的神話至今無(wú)人企及。

其次，中國(guó)的鉆石消費(fèi)終端潛力巨大。2010年5月，中國(guó)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，截至去年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，首次超越美國(guó)，成為僅次于日本的第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。所以，BlueNile有充分的理由進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

再看，傳言要被收購(gòu)的伊昂迪珠寶。這個(gè)是一家B2C珠寶企業(yè)，其可圈可點(diǎn)之處是創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)的DDF模式，所謂的DDF模式是：D專屬的個(gè)性定制（Design To Consumer） ；D直供模式 ，挑戰(zhàn)鉆石利潤(rùn)底限（Diamond To Consumer）；F為您打造高級(jí)珠寶（Factory To Consumer）。而且，EONDI在產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)、網(wǎng)站風(fēng)格等方面都與珠寶B2C鼻祖藍(lán)色尼羅河極其相近。而且，目前伊昂迪珠寶已經(jīng)擁有良好市場(chǎng)口碑和優(yōu)勢(shì)客戶資源，在京滬兩地還擁有大型體驗(yàn)中心。

所以說(shuō)，傳言不是空穴來(lái)風(fēng)。

2、中國(guó)的鉆石銷售市場(chǎng)正在迎接風(fēng)云變幻。

國(guó)內(nèi)的珠寶B2C目前還在初步發(fā)展階段，雖然網(wǎng)上珠寶商城眾多，但能夠達(dá)到門店銷售額度的卻不多。所以，根本無(wú)法與BlueNIle相提并論。而B(niǎo)lueNile是全球性的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售標(biāo)桿，它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其他鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售商的沖擊是勢(shì)所必然，容易引發(fā)新的價(jià)格、品牌戰(zhàn)。

3、國(guó)內(nèi)B2C珠寶運(yùn)營(yíng)商如何應(yīng)變？

國(guó)內(nèi)的珠寶網(wǎng)絡(luò)直銷商固然該采取策略應(yīng)對(duì)，但狼來(lái)了也無(wú)需恐慌，我覺(jué)得EONDI就有兩點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。據(jù)了解，EONDI擁有強(qiáng)大資深的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，專業(yè)提供一對(duì)一個(gè)性化定制服務(wù)，以保證每一件珠寶首飾都是不可復(fù)制的藝術(shù)品。這叫不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。其次是EONDI挑戰(zhàn)鉆石利潤(rùn)底限的做法，他們著力打造一流品口碑，較大程度上降低中間成本，保證把品質(zhì)高、性價(jià)比優(yōu)的珠寶首飾提供給每一位顧客。這叫物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)力。

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