淺談電商的流量問(wèn)題

淺談電商的流量問(wèn)題!幾天前一位做電商的朋友來(lái)訪，聊起剛過(guò)去的這個(gè)雙十一。他有個(gè)品牌，也在幾個(gè)平臺(tái)上參與了促銷活動(dòng)，有差不多 2000 萬(wàn)銷售額。我說(shuō)不錯(cuò)啊，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)算是頭部 5% 的業(yè)績(jī)了吧。他苦笑，說(shuō)這是要虧錢的。

他給我分析了一下，為什么會(huì)虧錢。首先 10 月份是沒(méi)銷量的，用戶都在等著雙十一買東西。平臺(tái)方問(wèn)你，雙十一有活動(dòng)要不要參加?參加?好，要錢的。200 多萬(wàn)廣告費(fèi)支付出去了。雙十一這天的確有銷量，當(dāng)天還要消耗廣告費(fèi)用。促銷結(jié)束，退貨激增，差不多有 30% 退貨率。然后到現(xiàn)在這一段時(shí)間，又是沒(méi)銷量。我的產(chǎn)品毛利這么一點(diǎn)，這怎么可能賺到錢?

但即使是這樣，也要做。不參加促銷?那就更沒(méi)銷量，因?yàn)?，在平臺(tái)上獲取不到流量。所以，參與促銷這種事情，就是冬天穿著一件濕棉襖，穿著冷，脫下來(lái)更冷。

但凡做電商的，都在頭疼流量的問(wèn)題。流量被大公司把持，更多的競(jìng)爭(zhēng)者愿意出更高的價(jià)格買流量，有了流量，轉(zhuǎn)化率又不一定能上去。這就是一個(gè)巨大的困局。

雙十一，作為用戶都買的很開心。但是大家沒(méi)想到過(guò)，有些商家可能在偷著哭。

突然有個(gè)人跳出來(lái)，說(shuō)，其實(shí)啊，流量是藍(lán)海。

什么?藍(lán)海?這樣說(shuō)的是不是在找打?不過(guò)，敢這么說(shuō)的人，要看有沒(méi)有底氣。

說(shuō)這句話的人，是一個(gè)資深互聯(lián)網(wǎng)人，所謂互聯(lián)網(wǎng)流量獲取的那些方法，人家早見(jiàn)識(shí)過(guò)，也賺到實(shí)實(shí)在在的第一桶金(曾是百度元老)。然后他也辦過(guò)垂直電商平臺(tái)，虧過(guò)大錢，交了幾個(gè)億的學(xué)費(fèi)，有過(guò)慘痛的教訓(xùn)。

這個(gè)人是畢勝。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵。

五年前，畢勝再度創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè) C2M 的項(xiàng)目，叫必要商城。我對(duì)必要商城很好奇，因?yàn)樗麄冏隽髁?，完全是不走尋常路。換了別家這么干，早就掛了。但必要商城好像過(guò)得還不錯(cuò)。

畢勝寫了一本書，《流量的藍(lán)海》。這本書，結(jié)合必要商城 5 年來(lái)的具體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講解如何破解流量這個(gè)難題。

有人說(shuō)，在線商城的經(jīng)驗(yàn)有啥好談的?有商城就要招商，這五年里，必要團(tuán)隊(duì)幫助了 200 家中國(guó)頂級(jí)制造商進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)改造。這就有的談。別的不說(shuō)，人家對(duì)接的制造商，都比你知道的多。

誰(shuí)應(yīng)該看這本書?那些有生產(chǎn)能力，但是沒(méi)有自己的品牌，或是有品牌，但是不知道如何獲取流量的企業(yè)老板、負(fù)責(zé)人都應(yīng)該看。

其實(shí)這兩年，過(guò)得最慘的就是這個(gè)群體。他們是真的賺不到什么錢，幾乎都在給大平臺(tái)打工。有的做得好的，可能剛緩口氣，嘗試一下電商，然后立刻被傳統(tǒng)流量思維俘獲，又虧掉大把的錢。

對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，如果他們不是非要擠到流量紅海里的話，流量確實(shí)是藍(lán)海。

當(dāng)然，這本書又肯定會(huì)被一部分人嗤之以鼻。因?yàn)楦麄兝斫獾牧髁客耆灰粯?。我認(rèn)識(shí)自稱懂電商的，自稱曾操盤多大的生意，都是在電商大平臺(tái)的體系內(nèi)做事。這些人一下子看到這本書的內(nèi)容，恐怕是無(wú)法接受。推薦閱讀：“流量至上”的弊端!

說(shuō)這么多，就是希望你能看看這本書。必要商城有售。兩杯星巴克的價(jià)格，值。要知道，平時(shí)可不會(huì)有人喝我一杯咖啡就愿意給我講這么多東西。