B2B外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

“產(chǎn)品好就能賺大錢”——這是很多外貿(mào)企業(yè)的想法。但是真的是產(chǎn)品好就能賺大錢嗎？
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現(xiàn)思考市場(chǎng)環(huán)境早已發(fā)生天翻地覆的變化，基于線下展會(huì)獲客的營(yíng)銷模式早已不適用外貿(mào)SOHO，而且平臺(tái)效果一日不如一日，外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)成本也越來越高，外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷方式亟需更多創(chuàng)新和突破。

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特別是在千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，充分利用互聯(lián)網(wǎng)為自己尋求更多推廣機(jī)會(huì)，才能立于不敗之地。那B2B外貿(mào)企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)，打出一套漂亮的營(yíng)銷“組合拳”呢？

一、B2B外貿(mào)企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B行業(yè)中應(yīng)用較少，誰能先發(fā)制人誰就能一步；而且外貿(mào)B2B與外貿(mào)B2C不同，B端網(wǎng)站的SEO流量不需要多，只要足夠?qū)I(yè)，不愁拿不到客戶的詢盤。
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2）營(yíng)銷手段要適應(yīng)采購(gòu)商的行為偏好。與上一輩相比，這一輩的國(guó)外采購(gòu)商更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，他們更愿意用互聯(lián)網(wǎng)來解決采購(gòu)問題，這也將是一個(gè)趨勢(shì)，所以作為外貿(mào)人，必須要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思維。
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二、外貿(mào)B2B企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷？
1. 嘗試長(zhǎng)尾關(guān)鍵字
長(zhǎng)尾關(guān)鍵字單個(gè)帶來的流量不多，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈，很容易排名到Google的首頁，曝光對(duì)外貿(mào)SOHO而言就是競(jìng)爭(zhēng)力。
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2. 結(jié)合自己的市場(chǎng)范圍，做差異化營(yíng)銷
若您的對(duì)手也挖掘了很多長(zhǎng)尾詞，而且排名不錯(cuò)。這時(shí)，您可以結(jié)合自己的市場(chǎng)范圍，做差異化營(yíng)銷。比如，你可以考慮做小語種市場(chǎng)，如西班牙市場(chǎng)，德語市場(chǎng)。
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3.對(duì)新事物保持好奇心，并勇于嘗試

所有單一渠道帶來的轉(zhuǎn)化效率是遞減的，這就意味著轉(zhuǎn)化成本的上升。 所以一定要對(duì)新事物保持好奇心，勇于嘗試新鮮事物。

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