網(wǎng)站提高流量轉(zhuǎn)換率的實(shí)戰(zhàn)技巧

       有人認(rèn)為，做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是要把網(wǎng)站的流量提升上來(lái)。然而，流量做上來(lái)，就算成功了嗎？事實(shí)并非如此，做流量只是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)之一，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)更重要的是用戶體驗(yàn)和流量轉(zhuǎn)化。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站提高流量轉(zhuǎn)換率的實(shí)戰(zhàn)技巧。

       提高轉(zhuǎn)換率，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

一是看不看的問(wèn)題
       這就需要我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站的界面友善，不要用大紅大綠的顏色，讓消費(fèi)者關(guān)之不急， 在界面設(shè)計(jì)這方面，我一直很推崇高麗棒哥的風(fēng)格，色彩豐富而不雜亂，大氣而不單調(diào)。第一感覺很舒服，細(xì)看更是回味無(wú)窮，細(xì)節(jié)更是讓人視覺感受驚喜不斷，恨不得打印出來(lái)，抱回家天天盯著看。

二是買不買的問(wèn)題
       根據(jù)多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者在買與不買之間的這層隔膜必須打通，我們必須找到打通這層隔膜的最后一根稻草。簡(jiǎn)單的打個(gè)比方，就像一個(gè)裝水的塑料袋，他是不漏水的。但用幾分錢一枚的針頭就可以刺破這個(gè)塑料袋，讓他漏水，一旦開漏，漏多漏少，就看里面的推力和地球的引力了。那我們網(wǎng)站如何尋找到屬于我們自己的針頭呢，讓消費(fèi)者毫不猶豫的突破自己的心理闕值，讓錢破袋而出呢？這就是一個(gè)產(chǎn)品組合與價(jià)格組合好結(jié)合的成果，在呈現(xiàn)給消費(fèi)者的每一屏界面中，你都能給他們展現(xiàn)出一個(gè)完整的組合出來(lái)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣不是我們能知道的，但是我們能控制的，在每屏中，我們都要有科學(xué)的產(chǎn)品及價(jià)格的組合，我們自己清楚的知道這某一屏中，哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者最容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)并激發(fā)他們的購(gòu)買行為的，這些產(chǎn)品，我們可以戲稱他們?yōu)椤搬橆^款”，專門用來(lái)刺破消費(fèi)者的可愛的塑料口袋，解決消費(fèi)者買不買的問(wèn)題。

三是買多少的問(wèn)題
       既然消費(fèi)者都下了水，咱們離成功就更進(jìn)了一步，因?yàn)樵蹅兊尼橆^產(chǎn)品利潤(rùn)可能不高，雖然能擴(kuò)大咱網(wǎng)店的度，但終究還是要錢錢的嘛，這又回到了上面所提到的產(chǎn)品組合與價(jià)格組合的好結(jié)合，記住，這是每一屏都必須慎思的重中之重，在我們的產(chǎn)品組合中，必須明確每個(gè)產(chǎn)品在我們的體系中的角色，哪些產(chǎn)品是我們的“效益產(chǎn)品”，銷量大利潤(rùn)高的，用來(lái)提高我們的銷售利潤(rùn)的；哪些產(chǎn)品是我們的“龍頭產(chǎn)品”，銷量大但利潤(rùn)低的，來(lái)提高我們網(wǎng)站或網(wǎng)店的度；哪些是我們的“形像產(chǎn)品”，利潤(rùn)高但銷售低，來(lái)提高我們網(wǎng)站及網(wǎng)店的品牌形像；哪些是我們的“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品”，銷售不高利潤(rùn)也不高，但能保證我們網(wǎng)站里產(chǎn)品的完整性的；而這些產(chǎn)品又要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)規(guī)劃，有形像定價(jià)、有效益定價(jià)、有陪襯定價(jià)、有互補(bǔ)定價(jià)，這里面又可以再玩出花來(lái)，像互補(bǔ)產(chǎn)品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等組合，雖然最終展現(xiàn)給消費(fèi)者眼前的是再簡(jiǎn)單不過(guò)的產(chǎn)品及價(jià)格，讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，我們后面必須付出系統(tǒng)的、艱辛的腦力及體力的付出。

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