把握推廣節(jié)奏，讓流量遠(yuǎn)超同行

    想要店鋪有很高的銷量，一場直播就可以做到。但是事實上對于中小賣家來說，手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊，依靠直播或者活動畢竟不是長久之計，而日常店鋪流量的持續(xù)供給仍舊需要很強的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局，才能巧妙致勝，穩(wěn)定獲取流量，讓銷售額盈利點能極限突破!

    持續(xù)打造爆款的有效方法還是需要用系統(tǒng)的思維布局店鋪階段性運營工作，再用系統(tǒng)的思維布局流量方向。

    一：店鋪階段性布局工作

    1、產(chǎn)品定位：標(biāo)品OR非標(biāo)品，季節(jié)性產(chǎn)品OR非季節(jié)性產(chǎn)品。

    2、明確產(chǎn)品：

    1)緩沖階段：前期測款，通過直通車測試，如果每個款點擊量在300以上，且收藏加購率數(shù)據(jù)達(dá)到8-10，轉(zhuǎn)化率在3-5之間，可以重點推爆。

    2)過渡階段：淡季養(yǎng)權(quán)重，養(yǎng)分提點擊率，包括關(guān)鍵詞權(quán)重的提升，做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，基礎(chǔ)評價買家秀曬圖提升寶貝權(quán)重，后面避免行業(yè)旺季引流的成本高，競爭激烈。

    3)沖刺階段：旺季做好沖刺，強壓競爭對手。

    同樣旺季要做好幾個把關(guān)：流量是否持續(xù)引入，自然流量是否越來越多，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否能跟上，詢單轉(zhuǎn)化率的提升，產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芨稀?/p>

    3、時間節(jié)奏的把控：

    1)淡季預(yù)熱，引流測款，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量等工作，優(yōu)化好產(chǎn)品視覺、詳情頁賣點布局、產(chǎn)品細(xì)節(jié)承接。

    2)旺季加大推廣，關(guān)注競品流量渠道來源和銷售額走勢，根據(jù)自身店鋪情況及時做好調(diào)整好流量的補給、銷售額的提升。

    3)大促節(jié)日，諸如6.18、雙11、雙12等官方大促活動，直接決定能否進(jìn)入主會場或者分到會場的流量，所以流量的不斷提升和推廣節(jié)奏的合理把控，有利于拉更多的收藏加購在大促節(jié)日期間轉(zhuǎn)化。

    二：流量階段性布局工作

    1、前期工作：優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ)，主圖短視頻需要完善，有利于進(jìn)一步加權(quán)，提升搜索權(quán)重，加強用戶體驗，其次曬圖、買家秀以及銷量在新品加權(quán)期的完善，寶貝會獲得不錯的權(quán)重，后面直通車質(zhì)量分也會有很好的反饋，不至于后期高PPC，低排名。

    2、直通車前期：優(yōu)化好點擊率，提升權(quán)重，把握好直通車整體和局部的關(guān)系，測試好關(guān)鍵詞和人群，把握好每個點擊率的維度最優(yōu)，即創(chuàng)意點擊率、地域點擊率、以及關(guān)鍵詞人群點擊率，在上分期間保證點擊量逐步遞增，點擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)，上分很快。借助直通車流量解析數(shù)據(jù)透視分析行業(yè)點擊率多少，如果行業(yè)在5，你在7-8左右，上分很快，再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯，直通車會獲得很好的反饋和較高的權(quán)重。

    其次，人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，要分析產(chǎn)品對應(yīng)的買家群體，通過生意參謀行業(yè)客群篩選與產(chǎn)品相匹配的人群，按照性別+年齡段以及月均消費額度分層設(shè)置，兩兩匹配，一般前期溢價30左右即可。把點擊率高，轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價，收藏加購高的人群適當(dāng)提高溢價，點擊量大，花費高，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低溢價或者暫停，無收藏加購、無轉(zhuǎn)化的人群暫停。

    3、直通車中期:前期有一定的數(shù)據(jù)累積和反饋后，直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，隨著預(yù)算的逐步增加，直通車權(quán)重會再次提升，獲得更多的自然流量曝光，一般此階段我會觀察直通車數(shù)據(jù)，如果每天的實時點擊量在增加，排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化不錯，同樣的預(yù)算關(guān)鍵詞點擊扣費在降低，下線的時間更早，這個時候通過拖時間折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉時間折扣即可。

    如果的計劃點擊率很高，且關(guān)鍵詞權(quán)重反饋不錯，和行業(yè)相比計劃點擊率很高，就可以新開定向計劃輔助，記住關(guān)鍵詞計劃和定向計劃不要同時開，否則會拉低整體計劃點擊率，其次對智能投放和猜你喜歡進(jìn)行合理的出價、溢價，每天根據(jù)實時流量調(diào)整，讓定向流量不斷入池增長。

    4、直通車后期:在低價引流的情況下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顧成交詞和行業(yè)引流詞去做，繼續(xù)讓直通車獲取更高的權(quán)重，同時兼顧自然搜索流量的提升。

    很多商家都不懂直通車如何帶動搜索?

    1)第一種方法，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯，通過直通車在低價引流的同時，逐步遞增每天的流量，提高收藏加購占比和成交帶動自然搜索，且關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、人群轉(zhuǎn)化、點擊率指標(biāo)要呈正相關(guān)。

    2)第二種方法，在新品加權(quán)期快速帶動自然搜索，新品先破零，有一定的基礎(chǔ)銷量后通過直通車去拉，提高成交，單量和流量遞增后，轉(zhuǎn)化不錯，也會獲得更多的自然搜索流量扶持，其次月銷售額短期超過競品，快速拿到競品的坑產(chǎn)，是提高自然搜索的有效方式。

    3)第三種方法，通過時間節(jié)點去拉自然搜索，此時正處于旺季，多增加曝光渠道，多引流，加強全店動銷，店鋪整體訪客會越來越多，隨著店鋪銷售額和層級的提升，免費流量會逐步增長。