學一些技術或可以讓網站建設銷售業(yè)績倍增

2021-12-26    分類： 網站建設

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　　據說一些從事網站建設技術開發(fā)的伙伴，隨著年齡增長后都紛紛轉型，最終仍舊堅持敲代碼的并不多。要么轉型至項目管理，去做項目經理或者產品經理；要么干脆來一個180度的大轉型，跑去做銷售做客戶經理。雖然剛開始的時候，這些由網站建設技術轉型而來的銷售并不非常出色，但是隨著時間推移其優(yōu)勢慢慢凸顯起來。本身技術擅長，加之溝通能力不斷鍛煉，其最終成為出色的客戶經理也是指日可待的事情。在龐大的網站建設銷售隊伍里，我們也發(fā)現雖然很多并非技術出身，但在網站建設業(yè)務開展的過程中，自學PS和編程技術的，后來銷售業(yè)績做的也很棒。這似乎印證了一個道理，學一些技術或可以讓網站建設銷售業(yè)績更加出色。分析其中的道理，無外乎客戶會感覺懂技術的人更專業(yè)一些，而且由于會一些技術其溝通思路更清晰，對項目的判斷評估也會更加精準。
　　會技術可以讓用戶感覺更專業(yè)
　　這個不用懷疑的，筆者從事網站建設工作十幾年，每每一些稍大的項目或者客戶對網站建設非常重視的公司，都會在咨詢的時候強調依據，安排一個會技術的人一起過來。這個不難理解，很多銷售擅長的是溝通，而技術或者項目人員則更擅長網站需求分析，以及對客戶疑問的解答也會更專業(yè)。我們反向思考下，如果一個銷售溝通能力非常棒，智商情商都一流，也會一些網站設計和網站建設的編程技術呢？會不會更加贏得用戶的青睞與信任。不同于以往剛剛開始的時候，很多公司不懂得網站建設的技術和需求，現在一些稍有規(guī)模的企業(yè)，都會配置IT部門。其工作人員也許本來就是技術人員，即便不是專業(yè)的技術，也對網站開發(fā)有所了解。以往那種單純靠溝通去忽悠客戶的銷售時代，在網站建設行業(yè)或許一去不復返了。
　　會技術可以讓項目評估更精準
　　網站建設整個項目，一般由策劃、設計、交互、程序、維護等幾部分組成，雖然在類似上海這樣的城市，設計制作一個有品質的網站，大概費用兩三萬元。但是具體到不同的項目，其費用構成還是不盡一樣的。從事過網站建設工作，尤其是做過網站建設銷售的人一定明白，準確的報價非常關鍵。因為客戶在咨詢網站建設事宜，尋找網站開發(fā)供應商時很少有人會只問一家。同時約談三四家網站公司，別人報價兩萬到三萬左右，而你報價需要五六萬元，這樣的溝通必死無疑。但如果銷售人員會一些技術或許就完全不一樣了，因為客戶需求相對固定，如果懂一些技術自然可以預估出其大致的開發(fā)周期、工作難度等等，如此一來報價就會更加貼近項目實際需求。
　　會技術可以讓溝通思維更高效
　　如果說網站美術設計可以鍛煉人的形象思維，網站銷售溝通可以提高人的表達能力，那么網站程序開發(fā)一定可以讓邏輯思維得到不斷升華。一個銷售人員，有著良好的溝通能力，由于長期不斷的瀏覽網站其審美也不會太差，再加上思維縝密，怎能不會贏得用戶的好感！銷售人員學習技術，不簡單要非常精通，也不簡單要各種開發(fā)語言都非常嫻熟。只要可以稍稍知道一門語言，知道網站代碼的編程及實現思路，其日積月累不懈堅持都會非常厲害。一人兼具審美、形象、溝通且思維行事縝密的人，即便以后不再從事網站銷售工作，也一定處處春風得意。創(chuàng)新互聯(www.cdcxhl.cn)最后強調的是，學習的目的全在于應用。但銷售不等于專職的技術開發(fā)人員，自然無法天天電腦前不斷寫代碼。但是所遇到的每一個客戶，所歷經的每一個項目都是一次思維實踐的機會，代碼可以不寫，但是可以動腦思考其實現思路。

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