小程序連接起的“微信互聯(lián)網(wǎng)”

從“移動互聯(lián)網(wǎng)”到“微信互聯(lián)網(wǎng)”

自從2018年3月份微信上線小程序游戲，從來沒有一個產(chǎn)品能夠這樣一個快速的覆蓋能力，迅猛的擴展到每個人身邊。微信從最初的社交互動到信息傳播，到服務觸達，再到場景連接，徹底改變了我們對生活的方式。

整個微信的底層是社交，在整個社交之上提供資訊，進而提供服務。資訊是服務的載體，服務又塑造了場景。而小程序是“微信互聯(lián)網(wǎng)”自己獨創(chuàng)的一種連接方式，它真正的把所有的針對產(chǎn)品，針對用戶，甚至說針對載體，是一個全面的覆蓋。

所以說微信創(chuàng)造了一種新的連接方式，微信互聯(lián)網(wǎng)是生態(tài)閉環(huán)，小程序是串聯(lián)一切的公鑰。以前微信也提供社交、支付等等，但關聯(lián)性較弱，而小程序把最終的信息、流量、服務沉淀下來。

有次去廣州，一位阿姨找打車不到地址，讓我?guī)椭螂娫?，她是在微信里面下單。我問她不需要下載滴滴嗎？發(fā)現(xiàn)她根本不知道滴滴。她說朋友分享了一個路程，我在里面可以直接打車。實際上把之前下載、注冊、使用的這種方式顛覆了，你看到的就是結果，觸達的是服務，生在場景，最終是連接。

中國APP時代說白了就是iPhone 3GS發(fā)布的那一年。2008年7月份到2018年7月份，經(jīng)歷了11年的時間，蘋果的應用數(shù)量在210萬，中國基于IOS的開發(fā)者是180萬。而僅從2017年1月份到2018年7月份，一年半時間里小程序應用數(shù)量已經(jīng)有120萬，開發(fā)者數(shù)量達150萬。

我們可以看到微信以一種不可阻擋的力量讓整個行業(yè)產(chǎn)生了深度的變革。小程序創(chuàng)造了低開發(fā)難度，創(chuàng)造了任何人都能非?？斓淖屪约旱挠脩粢姷疆a(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造一個場景。

流量紅利+低開發(fā)難度，開發(fā)者加速入場，應用瘋狂增長。2018年我看到一個新的數(shù)據(jù)，APP商店整個應用規(guī)模首次下降的一年，7月份APP商店里面大概有六萬的應用在下架，有一部分是違法的，有一部分是在這個市場繼續(xù)投入沒有任何意義，都在往小程序走，這也是一個訊號。

什么樣的小程序會是爆款？

到底怎么理解小程序、怎么運用小程序、怎么商業(yè)化小程序？一個成功的小程序一定是符合這三個維度的標準。

首先，小程序的制作成本、維護成本、運營成本小程序一定是極低的。之前一個APP兩百萬，小程序是二三十萬。凡是慢的、重的、貴的應用級小程序，一定是錯的。如果是三天、一周、兩周做起來，小程序很快就運用起來了，掌握了小程序精髓。

其次，社交傳播是閉門式的，小程序是以社交裂變作為核心，如果不是這樣，一定是不行的。小程序沒有分發(fā)渠道和入口，小程序能不能火就是在于大家能不能轉發(fā)，如果沒有把轉發(fā)作為小程序的核心邏輯，這個小程序一定是平庸的。

最后，用戶畫像、用戶人群一定要精準，每個小程序都是在單獨的一個場景，單獨面對一類人群來做的。整個用戶人群和用戶畫像，既想滿足寶媽人群、老年人群、社交人群和高度的思想人群，這個小程序肯定不是一個好的小程序。因為小程序本質一定是精準的。

社交法則

小程序一定是基于微信生態(tài)，否則就是無源之水，無本之木。以禮物說為例，比如要買禮物送給一個美女，問地址肯定會讓對方產(chǎn)生戒心。現(xiàn)在我不需要知道一些機密的信息，比如手機號、地址等等直接可以買禮物送給她，非常順暢的完成了整個社交的環(huán)節(jié)。既表達了感謝，也保護了個人隱私。

場景法則

所有的小程序一定搭建消費場景，絕大多數(shù)的用戶消費場景都是基于小程序。很多人問小程序怎么和商業(yè)結合，其實本質上是和消費場景結合。比如廣州民政部門聯(lián)合開發(fā)的基于公積金、社保、出行等各方面的一些低頻的應用，你不一定下載，也不怎么用。但是現(xiàn)在都放在這里，去香港、澳門都可以用這個小程序。消費場景幫助你塑造一個天然的小程序，彼此之間還有良好的互動。之前給政府做APP的，完全被小程序替代了。

簡潔法則

一個功能最好是一個小程序。比如說星巴克用心說，據(jù)說每天都是近千萬的成交量。還有12308、南航E行等等，我明白不用想就知道告訴我的是干什么什么，之后再用也一定會再想到它。

數(shù)據(jù)法則

小程序的目標用戶一定要特別的精準，用戶畫像一定要非常的清晰。精準定位用戶群體，才能達到效果。只要把你的80%用戶的需求服務好，你的小程序一定是成功的。

敏捷法則

關注數(shù)據(jù)，保持敏銳，快速迭代，立刻更改。發(fā)現(xiàn)一個問題，更改的時間就有半天或者一天，提交審核發(fā)布就是一天或者兩天，可能APP一個月一個版本，小程序時代必須一周一個版本，才能跟的上用戶需求的變化。

開放法則

每個都是關聯(lián)很多公號和小程序，一個小程序可以關聯(lián)50個公眾號，開放是我們增長的前提。比如說美團直接調取APP，兩個平臺的用戶是一個。

聯(lián)動法則

小程序主動推送，小程序+公眾號是兩者數(shù)據(jù)相輔相成的。比如說公號給你發(fā)消息，積累了你的社交關系、興趣的愛好數(shù)據(jù)的?；谛〕绦虬堰@些數(shù)據(jù)做精準的變現(xiàn)。之前為什么沒有辦法做？因為H5這一塊存在幾個天生的問題，第一個打開慢，第二個需要注冊，第三個需要錄入、購買、填寫地址等等，這些流程會導致客戶流失。我們有過調研，每多一個流程，用戶可能流失80%。

十萬億級的藍海

微信僅僅提供信息就已經(jīng)創(chuàng)造出了一個接近萬億的市場，而小程序可以提供服務。而且，百度、阿里、Facebook都在做小程序，所以這個市場又擴大了?，F(xiàn)在小程序還不存在擁擠，只是存在誰做的更好，誰的目標用戶更加精準，誰的解決方案更加優(yōu)秀，誰的結果更加的好。

小程序本質上是一個工具，沒有創(chuàng)造什么，只是改變了連接的效率。連接的效率提升就會導致用戶的時間、轉化比更高。這就會出現(xiàn)一個新的增長點，在這一點上現(xiàn)在的小程序毫無疑問的出現(xiàn)了流量爆發(fā)。但微信只是拿了第一張小程序的船票，百度、支付寶、等都在創(chuàng)造小程序平臺，每個平臺都有自己的優(yōu)勢。比如說阿里，在整個商業(yè)應用或者個人征信上創(chuàng)造很多新的增長點，百度會在整個信息分發(fā)或者整個社群上，貼吧就是特別好的小程序的承載空間。

去年小程序的創(chuàng)業(yè)項目披露的總投資額是7億，今年整個一年，至少有幾百億投資會進入小程序，小程序會給很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性機會，顛覆以前在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭。

<來源：投資界>

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