網(wǎng)站建設(shè)銷售中出現(xiàn)這些可能已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品

2022-05-23 分類：網(wǎng)站建設(shè)

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　　但凡銷售工作做時(shí)間長(zhǎng)了，被別有用心的客戶設(shè)計(jì)圈套，淪為陪標(biāo)并不鮮見(jiàn)。網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售工作一樣如此，由于很多公司更傾向于做定制設(shè)計(jì)制作的網(wǎng)站，而且每家網(wǎng)站建設(shè)公司的報(bào)價(jià)也并不一樣，這就為部分頗具貪心的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)人暗箱操作留下了太多空間。通常的做法是，負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作對(duì)接的客戶方經(jīng)辦人，通過(guò)自己的朋友或者受到網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商的暗示后，暗中確定一家網(wǎng)站建設(shè)公司。但是如果只問(wèn)詢一家供應(yīng)商，就確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作的合同，自然有些難以掩人耳目。最好的做法，當(dāng)然是再同時(shí)找上兩家網(wǎng)站建設(shè)公司，正兒八經(jīng)煞有介事的談一下。當(dāng)然，這所有的一切都是為了掩蓋暗箱操作的真相，后面幾家公司出的方案或者煞費(fèi)苦心的項(xiàng)目跟蹤，最終都淪為幻影，真正會(huì)合作的供應(yīng)商早已經(jīng)確定下來(lái)。上海網(wǎng)站建設(shè)高端專業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，從2006開(kāi)始就專注網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作服務(wù)，對(duì)如此行為雖然深惡痛絕也無(wú)可奈何?？偨Y(jié)銷售成敗得失，我們認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)銷售過(guò)程中，如果出現(xiàn)如下這些現(xiàn)象，說(shuō)明很可能你已經(jīng)淪為陪標(biāo)的犧牲品。

　　前期網(wǎng)站咨詢時(shí)神神秘秘

　　總有一些這樣的咨詢者，上來(lái)就要求提供網(wǎng)站方案，或者網(wǎng)站明細(xì)的報(bào)價(jià)等。要知道網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作，報(bào)價(jià)和開(kāi)發(fā)周期是根據(jù)需求來(lái)確定的。正常的網(wǎng)站建設(shè)合作流程，肯定是先面談溝通，了解詳細(xì)需求。然后網(wǎng)站建設(shè)公司根據(jù)溝通所獲取到的信息，出具網(wǎng)站建設(shè)需求分析和商務(wù)方案。在沒(méi)有了解網(wǎng)站建設(shè)需求，也不知道網(wǎng)站建設(shè)想法的情況下，甚至連面談溝通都沒(méi)有開(kāi)始就索要網(wǎng)站方案，多少有些匪夷所思。更讓人納悶的是，有些咨詢者不僅上來(lái)就要網(wǎng)站合同、網(wǎng)站方案和報(bào)價(jià)等，連基本的公司名稱、聯(lián)系電話都不愿意提供。其實(shí)咨詢到這里，如果有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站建設(shè)銷售一定會(huì)果斷終止咨詢，放棄這個(gè)所謂的意向客戶。因?yàn)樵倮^續(xù)下去就是浪費(fèi)時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)上聊聊就要方案，連最基礎(chǔ)的公司名稱和聯(lián)系方式都不愿意提供，要么是網(wǎng)站建設(shè)公司的同行惡意探底，要么就是某些公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人找人墊背陪標(biāo)。

　　網(wǎng)站方案提供后冷漠無(wú)情

　　還有一種情況，網(wǎng)站建設(shè)咨詢前期非常客氣，溝通的和需求分析的時(shí)候也正常自如。但是網(wǎng)站建設(shè)方案提供后，一切就變化的詭異起來(lái)。從事網(wǎng)站建設(shè)銷售工作十幾年，筆者以及自己所在的合肥網(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián)，幾乎每年都會(huì)碰到幾例這樣的客戶。也許確有可能是網(wǎng)站需求發(fā)生變化，或者說(shuō)網(wǎng)站方案報(bào)價(jià)太高，導(dǎo)致客戶方網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人索然無(wú)趣。但是更多的可能是，網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人從一開(kāi)始尋找供應(yīng)商時(shí)就動(dòng)機(jī)不純。面談溝通了，也拿到網(wǎng)站建設(shè)方案了，目的已經(jīng)達(dá)到了，自然也沒(méi)有持續(xù)溝通下去的必要了。所以，如果你是網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售，遇到這樣的情況第一個(gè)反應(yīng)就應(yīng)是被套路了。遇到這樣的情況自然讓人很是氣憤和無(wú)奈，但是也沒(méi)有必要計(jì)較窩心。最好的做法就當(dāng)是一次識(shí)人經(jīng)事的歷練，為以后更好的做好網(wǎng)站建設(shè)銷售工作增加經(jīng)驗(yàn)。

　　確定網(wǎng)站公司了守口如瓶

　　其實(shí)大多數(shù)公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人是很好的，筆者2006年參與創(chuàng)辦創(chuàng)新互聯(lián)(www.bm7419.com)以來(lái)，幾乎一致在一線市場(chǎng)做銷售工作。接觸到的絕大多數(shù)公司，即便最后沒(méi)有選擇我們，也會(huì)主動(dòng)的聯(lián)系下表示歉意。即便不主動(dòng)聯(lián)系，當(dāng)我們電話過(guò)去問(wèn)詢網(wǎng)站供應(yīng)商選擇情況的時(shí)候，其也會(huì)很客氣的說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)選擇了其它公司。但是也有奇葩的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人，這些奇葩的表現(xiàn)有二，其一是不斷的拖延時(shí)間，以領(lǐng)導(dǎo)出差啊、網(wǎng)站項(xiàng)目擱置啊等等各種借口，最后幾個(gè)月過(guò)去了一些銷售也失去繼續(xù)跟單的耐心了，自然就自己主動(dòng)放棄了?？墒聦?shí)上卻是其已經(jīng)確定了供應(yīng)商，而且網(wǎng)站馬上就要部署上線了。其二是會(huì)明確的告訴你已經(jīng)選擇了其它供應(yīng)商，但卻忌諱莫深拒絕透露合作供應(yīng)商的半點(diǎn)信息?？吹竭@里明白人自然知道發(fā)生了什么事情，大的可能當(dāng)然是不知不覺(jué)中自己已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品。

網(wǎng)站題目：網(wǎng)站建設(shè)銷售中出現(xiàn)這些可能已經(jīng)淪為陪標(biāo)犧牲品
標(biāo)題路徑：http://www.bm7419.com/news/156891.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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