網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)范報(bào)價(jià)一定建立在詳細(xì)需求分析之后

在上海網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，每天都會(huì)接到很多咨詢(xún)客戶(hù)。很多客戶(hù)上來(lái)就說(shuō)“我要做個(gè)網(wǎng)站，你給我報(bào)個(gè)價(jià)格”，這樣的咨詢(xún)多樣讓人無(wú)奈，甚至有些客戶(hù)連基本的聯(lián)系方式都不愿意透露。筆者也是一名銷(xiāo)售，從事網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)有六年歷史，遇到類(lèi)似這樣的咨詢(xún)客戶(hù)，筆者一定會(huì)提醒同事切莫輕易報(bào)價(jià)。通過(guò)創(chuàng)新互聯(lián)長(zhǎng)期觀察分析，認(rèn)為類(lèi)似上來(lái)就問(wèn)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用的客戶(hù)，一般都相當(dāng)關(guān)注價(jià)格，甚至比較在意網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用。說(shuō)的直白一些，這部分客戶(hù)寧愿放棄網(wǎng)站建設(shè)的品質(zhì)也不能接受高價(jià)格。而事實(shí)上，高品質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)需要相當(dāng)嚴(yán)格的流程控制和項(xiàng)目管理，而網(wǎng)站建設(shè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要耗費(fèi)時(shí)間精力以及人力成本。

一、網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)亂象分析

其他城市的網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格不甚了解，但是上海網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)已經(jīng)混亂的一塌糊涂。相同的網(wǎng)站建設(shè)需求報(bào)給不同的網(wǎng)絡(luò)公司，會(huì)得出截然不同的幾種價(jià)格。有些公司比較網(wǎng)站建設(shè)的品質(zhì)，都設(shè)置有網(wǎng)站設(shè)計(jì)的基準(zhǔn)價(jià)格，比如創(chuàng)新互聯(lián)定制開(kāi)發(fā)網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格低于一萬(wàn)是沒(méi)有辦法做的。更多的公司價(jià)格集中在五六千元，甚至兩三千元和幾百元都有人去做網(wǎng)站。低價(jià)格一定有低價(jià)格的原因，網(wǎng)站建設(shè)缺乏策劃，網(wǎng)站設(shè)計(jì)沒(méi)有創(chuàng)意，網(wǎng)站代碼復(fù)制抄襲等等問(wèn)題也在很多公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)凸顯出來(lái)。所以，創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為在如此混亂的市場(chǎng)面前，沒(méi)有經(jīng)過(guò)溝通了解而報(bào)出的網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的。

二、客戶(hù)為什么想知道價(jià)格

就像我們買(mǎi)一臺(tái)電腦，會(huì)去蘇寧國(guó)美逛逛，回去徐家匯的電腦城看看，也會(huì)在京東或者易訊上查詢(xún)比較一下價(jià)格一樣。對(duì)于數(shù)千元的網(wǎng)站建設(shè)而言，公司當(dāng)然有比較選擇的想法。尤其是在電話聯(lián)系幾家網(wǎng)站建設(shè)公司之后，更覺(jué)的不靠譜。同樣的需求聯(lián)系十家網(wǎng)絡(luò)公司，會(huì)得到十種不同的報(bào)價(jià)，高達(dá)數(shù)萬(wàn)元低至幾百元。客戶(hù)會(huì)怎么想呢？一定會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)比較混亂，網(wǎng)站建設(shè)里面的水分太多。所以，客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候上來(lái)就直白的問(wèn)價(jià)格應(yīng)當(dāng)給予充分的理解。上海網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)業(yè)公司創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為，接到客戶(hù)詢(xún)價(jià)電話首先應(yīng)當(dāng)分析情況，了解客戶(hù)需求后給出一個(gè)相對(duì)合理的范圍價(jià)格。

三、在認(rèn)證分析前謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)

在上海網(wǎng)站建設(shè)公司創(chuàng)新互聯(lián)，如果是定制開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，在與客戶(hù)溝通以后都會(huì)幫客戶(hù)分析網(wǎng)站需求，并出具一份相當(dāng)專(zhuān)業(yè)精細(xì)的網(wǎng)站建設(shè)方案。這份網(wǎng)站需求分析包括客戶(hù)分析、市場(chǎng)分析、設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)站功能分析、項(xiàng)目執(zhí)行流程及日程安排、網(wǎng)站價(jià)格分析等等。在一份長(zhǎng)達(dá)十幾頁(yè)的網(wǎng)站方案書(shū)中，創(chuàng)新互聯(lián)會(huì)明確告訴客戶(hù)網(wǎng)站有哪些功能，需要多少人會(huì)投入到項(xiàng)目之中。而電話中顯然無(wú)法告訴客戶(hù)這么多東西，僅憑著客戶(hù)提出的一些簡(jiǎn)單的要求就報(bào)出網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格，是不合理也是不規(guī)范的。電話中直接報(bào)價(jià)本來(lái)就是一種不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，而且也難以贏得客戶(hù)的信任與青睞。

文章題目：網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)范報(bào)價(jià)一定建立在詳細(xì)需求分析之后
文章起源：http://www.bm7419.com/news/157826.html

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