近幾年，我為什么不建議我們的客戶去做百度競價(jià)推廣

2022-05-25    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

2018年9月1日之前，百度競價(jià)開戶5600元，之后為33000元，價(jià)格提高了好幾倍。買錯(cuò)的成本太高了！
前幾天有一個(gè)賣木門的網(wǎng)友咨詢我關(guān)于百度競價(jià)賣貨的問題，我告知他：不建議用競價(jià)廣告賣木門，尤其新手。
做為一個(gè)5年+競價(jià)員，深知競價(jià)的作用與局限。為什么不推薦你做百度競價(jià)廣告？
1、不要低估競價(jià)的成本，不要高估競價(jià)的轉(zhuǎn)化率
雖然未深入了解，但理解木門應(yīng)該屬于一種常見建筑裝修材料，應(yīng)該不會跑太遠(yuǎn)。這類產(chǎn)品大宗出售，走的是線下渠道。線上一般是對個(gè)人，額，對有錢人出售。

百度競價(jià)的成本不低，轉(zhuǎn)化率不算太高。B2B可以承擔(dān)，B2C行業(yè)不一定能承擔(dān)。
你看到同行都在做競價(jià)廣告，似乎不錯(cuò)。但你考慮過別人怎么做嗎？你知道人家的關(guān)系門路，返現(xiàn)比例么？曾經(jīng)接觸過一個(gè)用競價(jià)賣土蜂蜜的公司，說過他們打敗了很多同行，因?yàn)樗麄冏畛跏亲鼍W(wǎng)絡(luò)公司的，享有很高的返現(xiàn)比例。成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行，傻眼了吧。
2、你的行業(yè)適合競價(jià)嗎？
你的行業(yè)對百度引擎依賴度很高嗎？有網(wǎng)友問：公司一定要有網(wǎng)站嗎？真不一定。如果你的客戶群不常上網(wǎng)百度找你們。網(wǎng)站只是個(gè)積灰的網(wǎng)上名片而已。
同理，你的客戶群不常上網(wǎng)百度找你們，而是通過淘寶、抖音、線下實(shí)體店……等渠道找你們。你們行業(yè)對百度依賴度不高，不適合競價(jià)。比如木門、比如土蜂蜜……他們可能上網(wǎng)了解點(diǎn)資訊，然后線下去買了，抖音淘寶去買了。自然百度競價(jià)會有一定轉(zhuǎn)化。但這個(gè)轉(zhuǎn)化成本你是否能接受？
所以B2B行業(yè)做競價(jià)很多，B2C行業(yè)做競價(jià)的多是利潤很高的行業(yè)。B2B行業(yè)高度依賴百度引擎，高利潤B2C行業(yè)承擔(dān)得起高競價(jià)成本。所以他們在做，而你呢？
3、你有靠譜的競價(jià)優(yōu)化人員嗎？
競價(jià)不難做，競價(jià)后臺一天上手。但要做到降低成本，提高轉(zhuǎn)化率那沒那么容易。如果沒有靠譜的人，可能錢入大海，不聞響聲。很多企業(yè)都有過這種經(jīng)歷過，然后指責(zé)百度競價(jià)效果不好。
我對木門競價(jià)沒興趣，也有個(gè)人原因。從業(yè)5年多，做過醫(yī)療、教育、儀器、裝修、會展等多行業(yè)，大大小小競價(jià)賬戶。唯獨(dú)沒接觸過保健品行業(yè)、灰色行業(yè)。所以對于競價(jià)賣木門，本人真不擅長，沒興趣。
4 、產(chǎn)品有無核心特色
產(chǎn)能過剩的時(shí)代里，沒有特色，沒有差異化，消費(fèi)者為什么選擇你而不是其他家？你家木門質(zhì)量好？誰會說自家的假？沒有品牌加持，沒有獨(dú)特性，憑什么認(rèn)為自己是上帝的選民，做廣告一定能贏得高轉(zhuǎn)化高回報(bào)？

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