怎么做好農產品電商平臺？

對于“怎樣做好農產品電商平臺？”創(chuàng)新互聯(lián)編者，整理了一些內容，希望能給你帶來幫助。

<重點>來了。要想做起來，活下去，你盡量讓自己在以下三種隊伍中。

A 流量大平臺，天貓，京東這種就不用說了，你也可以是飲食論壇，菜譜社區(qū)等等，總之在線上有了不起的流量讓你玩。

B 古有涼茶秘方，今有純凈水源。你總要讓產品處于不敗之地，也好讓消費者有個選擇你的理由撒。無論是地域性品牌：五常大米，還是電商后起之秀：切糕王子。

好產品是行業(yè)的根基。

C 兵法云：出奇制勝。 想要做電商平臺的家伙們，請研究兩個案例1，拼好貨 2，維農?？纯椿钕聛淼钠脚_是怎樣在模式上創(chuàng)新的。

再來，<拋磚只為引坑>

大多數(shù)做貿易的公司看到A和B一定很頭疼。直接PASS掉。迅速的做商城，開發(fā)平臺，參照各種競品，產品功能，運營手段應有盡有。只要能做得全做一遍，各種試錯。摸著石頭過河沒有錯，你以為國家的五年規(guī)劃就是開個會那么簡單。你到沒到試錯的階段?沒有模式沒有戰(zhàn)略，試什么錯，你知道錯在哪嗎?

太多公司，典型的“戰(zhàn)術上的勤奮替代戰(zhàn)略上的懶惰”，我聽過最愚蠢的一句話就是：沒有方向怎么辦，沒方向就不往下做了嗎。這就是暗示你，閉著眼也要向前走。很簡單，沒方向就討論方向，一天不行就一周，一周不行就一個月。這個氣魄都沒有，活該白挨累。

作為一個新平臺，請了阿里的人，把各種運營方法提上日程，可惜，對不起，你一千萬人民幣換來的流量，還沒淘寶一個店鋪大。重點是，手里的商品很一般，質量把控不到位，售后服務不到位，一千萬=十萬個被你得罪的客戶。

其實，<說起來很簡單>

產品 ，物流， 服務 這三個環(huán)節(jié)你需要找準一個點，大部分人都盯著服務這一項，并不想在產品上花時間。 前邊說到的ABC。AB都是要花時間去研究積累的。只有C看起來可以一夜成名，所以大家不約而同的去踩了無數(shù)沒有價值的坑。服務是最簡單的，又是最講究技巧的。你只看到了簡單的部分，卻并不知道用什么技巧。

如果需要我給出有用的建議，在你沒有想出技巧前，不要搭建電子服務平臺。這會為你節(jié)省萬貫家財。

<回到本真 產品為王>

線上渠道和流量，已經被‘網(wǎng)絡地產商’瓜分完了，你想在做地產生意，真的是天方夜譚了。除非你8歲時成為黑客，15歲財富自由。

平凡的我們最后還是要回歸到兢兢業(yè)業(yè)做產品的角色上。參考下文

一，消費者需求發(fā)生了變化，生鮮商品已從原料和食材轉向食品;

二，整個電商發(fā)展趨勢已從原來的運營商品轉向運營顧客。

上線不足兩年做到天貓線上牛排Top1的中和澳亞(天津)電子商務有限公司總經理馬龍告訴《商業(yè)觀察家》，對于旗下“比夫家人”品牌而言，簡單易做的調理性牛排賣得最好，復購率達20%。

從2015年的生鮮網(wǎng)購數(shù)據(jù)上來看，例如，調理性牛排與三文魚，加工的食品賣得很好?！?/p>

大家常說的，要找到需求，要理解用戶。那么在這里我要先提供三個問題：

• 問題一：逛市場買菜的都是什么人？網(wǎng)購的又是什么人？這種供給偏差你了解過嗎？你找到又網(wǎng)購又逛菜市場的人，這種生意會有前途嗎？
• 問題二：逛菜市場有什么問題沒有？1，買不到什么，2，是不是想買不會做，3，水果蔬菜不新鮮，4，有農藥，不安全？
• 問題三：為什么現(xiàn)在的平臺都依賴爆款？你站在市場的角度解決了用戶問題，卻未能解決產品問題。

大家應該都是這兩年感受到，農產品的互聯(lián)網(wǎng)化一片大好前景，淘寶未來十年三大戰(zhàn)略—農村首當其沖。2014年啟動，上百億投資跟進。國家一提再提，農業(yè)改革，農村經濟發(fā)展。就連微信朋友圈里買蘋果橙子的朋友都逐漸多了起來。就這樣，成百上千的創(chuàng)業(yè)者進入這個藍海市場。來看看這么好的市場，我們游泳前的注意事項

一，這片藍海還太藍，不好定方向

互聯(lián)網(wǎng)人都深諳“天下大勢”，互聯(lián)網(wǎng)在國內發(fā)展最快的階段，淘寶順勢而起。手機市場的蓬勃發(fā)展造就了小米。移動應用市場的興起，誕生了微信，陌陌也插了一腳。那么農業(yè)這塊市場呢，業(yè)界比較早嘗螃蟹的，本來生活算一家，三年來，從只限北京五環(huán)內配送，現(xiàn)在做到7,8個省市地區(qū)，也實屬不易。從食品安全到冷鏈配送，基礎建設穩(wěn)扎穩(wěn)打。最后定位成“生鮮食品精選”也算找到了出路。 (關閉吹捧模式)但是，就算你搞定了全部基礎服務，你也搞定不了用戶訴求。 本來生活在業(yè)內的小名氣，除了賠本賺吆喝，狂發(fā)優(yōu)惠外，少不了褚橙的代理權(這還真是個好內容的時代)。褚老的勵志橙瞬間成了爆款，爆款就是爆款，只不過順帶把本來這個小平臺給爆了。這樣看來，農產品平臺只是加快了一個品牌的傳播速度，完全陷入可替代，沒有門檻的商業(yè)邏輯中。

二，農產品太宏觀，對品類要逐個去研究

突然需要扯公司管理了，這么大的事我暫時不做片面的論述了，我把最主要的事提煉出來

a 是利用互聯(lián)網(wǎng)做農業(yè)，還是踏著農業(yè)的風做互聯(lián)網(wǎng)，這個老生常談的選擇你必須考慮清楚，否則團隊沒法帶。這個選擇會帶來公司架構的本質區(qū)別。怎么選，你就要綜合分析公司優(yōu)劣勢之類的了，之前有個主管帶著團隊定方向，連著七天七夜開會，定不下來不要工作。

b 做C端用戶還是做F端農戶，不要想著整個產業(yè)鏈的長度，先盯準一個環(huán)節(jié)，至少扎進去一年時間，看看是否公司能把這個環(huán)節(jié)做透，某些做B2C改成B2B的例子就是這樣，淘寶當時沒有1688也不可能做起來。

c 團隊明確了方向就知道要吸納哪些方面人才，思路不是外行能憑空想出來的，相關經驗的人才到位，大家坐下來定戰(zhàn)術，這個就很容易了。

d 精簡團隊，農業(yè)恐怕是這個星球上分布最廣，占地面積最多的產業(yè)了，你一個不小心，團隊就幾百人規(guī)模。內耗極其高，逼著你搞大生產，最后發(fā)現(xiàn)耗不起，預算浪費了一大半。創(chuàng)業(yè)團隊就多磨一磨內功，把該有的流程確立好，該做的活動小規(guī)模測試。大公司轉型就保持團隊的獨立性，負責人要學著把多余的包袱摘掉。

最后，其實很難給你建議，因為你這個問題實在要動腦多想想，團隊，行業(yè)，市場策略，戰(zhàn)略定位，運營手段，資源優(yōu)勢，所有的所有。公司去挑戰(zhàn)新領域，如果想有所突破，那必然要通盤考慮。我也在更多的摸索和學習，希望之后可以在農業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)這個命題下和大家做更多的交流探討。

標題名稱：怎么做好農產品電商平臺？
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