你與微商大佬的成交率之間差了什么？

成交一般靠幾個(gè)方面呢?

1、靠產(chǎn)品或者品牌成交

你的產(chǎn)品如果是獨(dú)一無(wú)二的，微商、淘寶所有市場(chǎng)都是獨(dú)一份，那么你根本無(wú)需任何成交技巧就可以快速成交。

如果品牌已經(jīng)在市場(chǎng)打得很響，是大家眾所周知的產(chǎn)品，你也無(wú)需任何技巧，因?yàn)轭櫩投贾喇a(chǎn)品價(jià)格，根本無(wú)需廢話。

我有經(jīng)濟(jì)能力，我很快就會(huì)買。

2、具有人格魅力

人格魅力，怎么說呢?就是你自身自帶光環(huán)，這也是許許多多的微商在做的。

因?yàn)槲⑸坛山槐旧砜康木褪亲陨眵攘?，因?yàn)橄嘈拍氵@個(gè)人才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，無(wú)形中就傳遞出一種微信成交的先后順序，首先是人，其次是產(chǎn)品。

微信營(yíng)銷代表的是你個(gè)人品牌效應(yīng)，客戶選擇買你的產(chǎn)品是對(duì)于你的信任才會(huì)購(gòu)買，所以不要一天到晚刷屏，那樣只會(huì)讓別人覺得你是一臺(tái)冷冰冰的機(jī)器，多一些情感的東西。

多跟微信好友產(chǎn)生情感互動(dòng)，增加客戶對(duì)你的好感和依賴度。

有一些貼吧，論壇的大神，也是自帶粉絲，他們的推薦產(chǎn)品會(huì)受到歡迎，也是因?yàn)榉劢z首先喜歡他這個(gè)人，其次才是他推薦的產(chǎn)品。

可見人格魅力的重要性，我們每個(gè)人都要力爭(zhēng)做一個(gè)微商紅人。

3、靠技巧成交

銷售是可以被設(shè)計(jì)的。

通過不斷的試驗(yàn)，練習(xí)形成一個(gè)自身的方法方式，然后復(fù)制給我們的伙伴，然后就可以更多的賣貨

4、制造影響力

影響力靠的是經(jīng)歷，時(shí)間，金錢的投入。

例如我們通常喜歡公開課的方式，其實(shí)這就是在販賣影響力。這些靠的是時(shí)間的積累，堅(jiān)持不懈。

成交的要點(diǎn)

1、快

成交為什么要快?

因?yàn)樗俣瓤觳粌H可以給顧客建立信心，還能給自己建立信心。

速度夠快，說明你對(duì)自己的產(chǎn)品足夠有把握，對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)足夠了解，才可以快速建立成交意向。

如果你磨磨唧唧，顧客肯定回覺得你對(duì)產(chǎn)品不夠了解，不夠有把握。這樣顧客怎么可能會(huì)相信你?更加不會(huì)跟你成交了，所以要夠?qū)I(yè)。

2、推動(dòng)

在與顧客聊天時(shí)，要學(xué)會(huì)推動(dòng)并抬高顧客的情緒。

說白了，人是感情動(dòng)物，大多數(shù)人會(huì)在沖動(dòng)的時(shí)候立馬做出決定。在推動(dòng)顧客情緒時(shí)要學(xué)會(huì)夸張，夸張就是稍微夸大，但是不要弄虛作假!然后是贊美，當(dāng)然贊美有技巧，不要過于全面，要贊美細(xì)節(jié)。

比如說你好漂亮、好美這類的，你聽了會(huì)有什么感受?我想大家都聽得麻木了，因?yàn)樘砻?。要學(xué)會(huì)贊美細(xì)節(jié)，比如你的眼睛有神，皮膚白皙。

最后是假設(shè)，就是假設(shè)一些場(chǎng)景，換位思考，顧客使用這些產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么效果，有什么好處，設(shè)身處地地為顧客著想。

成交時(shí)，千萬(wàn)不要反駁顧客，我們要順著顧客的意思或思路，夸贊顧客，轉(zhuǎn)而慢慢地引導(dǎo)顧客到我們的上面，所以偶爾是需要套路的!

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