網(wǎng)站推廣的三步走策略

新媒體日新月異的發(fā)展，不斷的呈現(xiàn)出“平民化”態(tài)勢(shì)，即媒體的參與度強(qiáng)，媒體門檻進(jìn)入要求低。根據(jù)一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有180萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站納入備案系統(tǒng)，而每天新注冊(cè)的網(wǎng)站數(shù)約2000個(gè)，僅2008年1月新增網(wǎng)站數(shù)就達(dá)到7萬(wàn)個(gè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

傳媒大師默多克告訴我們：增加報(bào)紙發(fā)行量的方式是將其品味降得低一點(diǎn)，再低一點(diǎn)。在信息量龐雜，注意力資源稀缺的當(dāng)今，對(duì)于報(bào)紙如此，網(wǎng)站更是如此。網(wǎng)站推廣大的工作任務(wù)是利用較低的投入獲取相對(duì)穩(wěn)定且持續(xù)的點(diǎn)擊率。根據(jù)筆者多年來(lái)對(duì)新媒體的研究，以及自己在網(wǎng)站營(yíng)銷策劃的一些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，簡(jiǎn)單的將個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展階段分為三步：

第一步：吸引人氣，渠道制勝

采用線上宣傳，線下活動(dòng)相結(jié)合的方式，在較短的時(shí)間提升網(wǎng)站人氣，迅速在目標(biāo)受眾(比如白領(lǐng)、學(xué)生、中小企業(yè)業(yè)主)中間打造知名度和影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展速度之快，讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相形見絀。除非有極大的經(jīng)濟(jì)支撐，否則靠砸錢的上方式難以實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)較快增長(zhǎng)且相對(duì)穩(wěn)定的用戶關(guān)注度。所以，筆者建議采用如下的推廣方法：

策略：線上炒作。其具體流程為：

挖掘新聞現(xiàn)象→形成社會(huì)話題→網(wǎng)絡(luò)媒體指向→傳統(tǒng)媒體關(guān)注

目標(biāo)：收支平衡。

具體操作方法：狂轟亂炸的病毒式推廣+精準(zhǔn)細(xì)致的軟文寫作+網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷策劃。即利用貼吧、博客、百度知道、各大論壇進(jìn)行密集的推廣，充分運(yùn)用A5站長(zhǎng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，撰寫大量的優(yōu)秀的軟文提高知名度，如果精力和機(jī)會(huì)充沛可以策劃一些網(wǎng)絡(luò)事件，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。這一階段的任務(wù)是提升點(diǎn)擊率，大限度的吸引人氣。具體案例可參考我以前策劃的報(bào)道，讀者可以百度搜索“傳播小王子、研究生試題答案”關(guān)鍵詞看到。

第二步：凝聚人氣，內(nèi)容為王

在聚集大量點(diǎn)擊率和相對(duì)穩(wěn)定的注冊(cè)用戶之后，運(yùn)用sns、論壇、個(gè)人博客等的特殊優(yōu)勢(shì)凝聚人氣。成為目標(biāo)受眾(比如白領(lǐng)、學(xué)生等)信息獲取的渠道，休閑娛樂的平臺(tái)，同時(shí)成為大中小企業(yè)發(fā)布廣告信息的平臺(tái)(以地方門戶網(wǎng)站為例)。

策略：線下炒作。其具體方式程為：

利用較為低廉的運(yùn)作成本，利用網(wǎng)站本身的宣傳平臺(tái)，大限度的將受眾的注意力引向我們的網(wǎng)站。比如散發(fā)折頁(yè)，參與政府某項(xiàng)重大活動(dòng)的在線反饋等。

目標(biāo)：初步盈利。

具體操作方法：堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容的持續(xù)更新，注意兩大要點(diǎn)，一是信息的原創(chuàng)性，二是信息發(fā)布的持續(xù)性。千萬(wàn)不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，百度google對(duì)網(wǎng)站的收錄不停的在變，所以只有每天都有精品發(fā)布，才可能會(huì)讓搜索引擎收錄你的信息。

第三步：樹立權(quán)威，品牌戰(zhàn)略

樹立網(wǎng)站在目標(biāo)受眾中最具有人氣、權(quán)威性和影響力的綜合類門戶網(wǎng)站。

建造成為行業(yè)領(lǐng)域大的企事業(yè)單位、市民網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)，成為網(wǎng)站領(lǐng)域有需求的人家喻戶曉的權(quán)威性網(wǎng)站。

策略：與公司、企業(yè)合作，舉辦大型節(jié)慶、紀(jì)念、宣傳、推介活動(dòng)，以網(wǎng)媒宣傳陣地的資源優(yōu)勢(shì)換取其所有宣傳印刷品的合作伙伴。

目標(biāo)：大規(guī)模盈利。

具體操作方法：可以以筆者傳媒在線網(wǎng)站為例，經(jīng)過(guò)前期的一番工作，基本上在許多學(xué)校里都有一些知名度了，然后，跟幾個(gè)在讀的博士和碩士討論，正在跟幾個(gè)學(xué)校的新聞傳播學(xué)院做公關(guān)，擬進(jìn)行征文、論壇、名師推介等活動(dòng)。

本文供稿：http://www.chuanmei168.com傳媒在線網(wǎng)站站長(zhǎng)：傳播小王子

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