如何做好軟文營銷？這些技巧一定要get！

軟文寫作究竟該如何著手?這對于很多新手來說，是個很大的問題，尤其是當要求寫的軟文對軟度有要求的時候，就是更摸不著北了。

軟，要多少軟才算軟呢?這個度應該如何把握呢?如果簡單的從文章來看，那些說什么百分之九十或者百分之七十的軟度的人，很顯然是不專業(yè)的，事實上，嚴格意義上來說，軟文并不存在什么軟度多少的問題。

我們很多時候所謂的軟度的問題，其實不過是對軟文寫作外行的一種感性的認識罷了，在這里，我將給大家講授一些關(guān)于軟文最基本的東西，只要掌握了這最基本的東西，軟文的寫作根本不是問題，剩下的只是純粹的文字處理功力而已。

我們說軟文，只是相對于純粹的硬廣告而言的，既然和廣告相對，那么這里面其實已經(jīng)揭示了軟文的本質(zhì)。所謂對軟文的劃分，并不是針對寫作技巧或者所謂軟度的劃分，而是針對角度和方法的劃分。

事實上，各種軟文，我們?nèi)绻麖膶懽鹘嵌瘸霭l(fā)的話，那么再來看待軟文，就一目了然了，那么寫作起來也就會駕輕就熟了。

軟文的寫作，一般有三個角度，其功效和影響是相輔相成的，并不存在著哪一個角度的軟文更有殺傷力。真正要做好市場的宣傳推廣，那么就必須合理的安排這三個角度的軟文寫作。接下來，我就軟文寫作的三個寫作角度做出一番的說明。

第一個角度，是站在產(chǎn)品的角度，這也應該是軟文和硬廣告的分界點。

硬廣告因為其時間和文字字數(shù)限制的問題，所以它的宣傳著重點在于以一種略帶夸張的描述性方式來激起目標人群的感性成份。軟文，則不是如此，它的核心是以其嚴謹?shù)倪壿嬚f理的形式來征服目標人群的理性成份。

也就是說，站在產(chǎn)品的角度，硬廣告可以夸張的說我們產(chǎn)品怎么怎么好，但一篇很好的軟文卻絕對不能如此空洞的描述產(chǎn)品，它要闡明的是我們的產(chǎn)品為什么好?它好在哪里?依據(jù)是什么?市場說明是什么?有什么數(shù)據(jù)和事實支撐?這是第一個角度寫軟文的特征。

第二個角度，則是站在消費者的角度來寫的。

這個角度的話，寫作技巧上是有一定的要求的，因為這個角度更多的是傾向于個人對產(chǎn)品的感受體驗，在文字處理上必須感性點，又不能有更多宣傳的痕跡。

這個角度不能像第一個角度那樣，帶有產(chǎn)品的更多詳細的資料和市場說明，因為一個消費者，它對產(chǎn)品只管好和不好，或者對比其他的同類產(chǎn)品，但都是很直白的好或者不好，用過之后感受也是肯定或者否定，沒有其他什么理性的深入的分析產(chǎn)品之類的。這就是軟文寫作的第二個角度。

至于第三個角度，就是站在第三方，既和產(chǎn)品沒有任何關(guān)聯(lián)的第三方角度，比如媒體或者專家權(quán)威機構(gòu)的角度。

這個角度的軟文寫作是最具專業(yè)性的，寫軟文的人必須想象自己就是個和產(chǎn)品沒關(guān)系的人，在寫之前你必須收集很多詳細的資料。在內(nèi)容的描述方面，不能帶任何的主觀用詞，一切結(jié)論的得出都必須有數(shù)據(jù)和事實來支撐。

站在這個角度寫的話，有個秘訣，你不能簡單的就以你要宣傳的產(chǎn)品切入，而是以整個這類產(chǎn)品的整個市場切入，然后在對整個市場的考察分析中逐漸的引入你要宣傳的產(chǎn)品。

上面的三個角度其實就是寫軟文的關(guān)鍵所在，至于外行來說的多軟這個軟的問題，更多的時候是角度問題，比如第一個角度以外行來看，是不太軟的，第二個角度，是相對軟點的，第三個角度則是最軟的。我們寫軟文，首先要考慮的不是軟度的問題，而是角度的問題，哪個階段用哪個角度來寫，又或者這個角度多大的需要那個角度的配合，這才是我們要考慮的問題。

最后還有一點，就是軟文題目的問題，很多人認為一篇軟文的成敗很大程度上取決于一個有震撼力的題目，這其實是一種很錯誤的觀念，這種觀念是建立在整個市場的成功就取決于這篇軟文了的懶散和投機的思想上。事實上，軟文真要起到作用，是不同角度的系列軟文的組合。當你整個有了思路的話，其實題目在很多時候自然就出來了，而且肯定會有震撼力的。

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