老謝:企業(yè)是如何做宣傳軟文

一些企業(yè)經(jīng)常搞活動(dòng)，也經(jīng)常在事前和事后做一些宣傳軟文為自己造勢(shì)，有些企業(yè)甚至有專門的部門和專職人員來做媒體公關(guān)，因?yàn)樗谛袠I(yè)的關(guān)系，我經(jīng)常能碰到這種情況。網(wǎng)絡(luò)軟文來自于報(bào)紙軟文，是一些企業(yè)為提高公司或企業(yè)活動(dòng)知曉度而制作的軟性廣告，在大多數(shù)媒體中，把這類文章歸為廣告類。一般報(bào)紙軟文定性方法為：一篇文章內(nèi)如果提及到相關(guān)企業(yè)需涵蓋三家以上，否則就有可能被定為軟文，在網(wǎng)絡(luò)媒體，有借鑒之處，同時(shí)也增加了提及企業(yè)不允許有鏈接指向等要求。當(dāng)然，還有電話、企業(yè)名在文章中出現(xiàn)的次數(shù)等。針對(duì)這種限制比較嚴(yán)格的情況，企業(yè)如何做好自己的宣傳軟文呢?

1、利用博客自已做軟文。

隨著博客在老百姓的中的普及，利用博客構(gòu)建自己的宣傳陣地已是大勢(shì)所趨。在國(guó)外，有些國(guó)家已經(jīng)將博客作為一種媒體存在，也有一些人成為了博客的專職記者，與一些傳統(tǒng)媒體一樣參與一些事件或活動(dòng)的采訪和報(bào)道。企業(yè)可根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)，在一些大型的博客托管商(BSp)那里建立自己的宣傳陣地。如：你的客戶針對(duì)的是草根一族，你可以在百度空間里面做;如果你的客戶傾向于娛樂或30歲以上的人群，可以考慮新浪;如果你的客戶群為IT類，可以考慮和訊等。當(dāng)然，如果你有專職人員，可以同時(shí)在這幾家一起建。當(dāng)博客建立起來后，不應(yīng)該向發(fā)廣告一樣天天宣揚(yáng)你的企業(yè)及產(chǎn)品，應(yīng)該把這個(gè)舞臺(tái)搭建成本企業(yè)與相關(guān)用戶群體的溝通橋梁。長(zhǎng)此以往才能為企業(yè)帶來相關(guān)的回報(bào)。當(dāng)然，真正做博客是有技巧的，秦愛網(wǎng)志曾定過幾篇，你可以借鑒一下。

2、利用博客讓人為你做軟文。

一般一個(gè)算得上博客的網(wǎng)站，無論從其引導(dǎo)力和搜索引擎友好度方面都是很不錯(cuò)的。你可以通過一些經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)的公司取得聯(lián)系，出售話題廣告(拿出一個(gè)定義好的活動(dòng)，讓一些寫感想)，按每個(gè)博客每篇文章50元計(jì)算，在網(wǎng)絡(luò)媒體上的200元一篇的軟文廣告可投入到四個(gè)博客當(dāng)中，單方面比是不劃算的，因?yàn)殚T戶網(wǎng)站的流量和搜索權(quán)重很高，但如果你的活動(dòng)比較大，有上千元的預(yù)算時(shí)，你就可以算一算帳了。另外一種方式是你定期收集或關(guān)注一些與你的行業(yè)和產(chǎn)品比較相關(guān)的博客，與他們直接取得聯(lián)系，向他們約稿，當(dāng)你手里有一大批這樣的博客時(shí)，你的效益和效果也就出來了。相比之下，秦愛推薦這種做法。

3、利用軟文的新聞價(jià)值直接投稿。

如果你的宣傳軟文確實(shí)有新聞價(jià)值，不妨可以直接向新浪等網(wǎng)站申請(qǐng)投稿，如果不行，可以找那些地方網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)楦鱾€(gè)地方媒體的編輯每日都有原創(chuàng)稿件的要求，而同時(shí)又需發(fā)布海量新聞，造成他們自己采稿相對(duì)困難。當(dāng)你的軟文新聞價(jià)值性被他們認(rèn)可，就一定能夠被采納，同時(shí)有可能被他們推薦到頻道首頁(yè)或網(wǎng)站首頁(yè)。如果這種情況下你還是不能做到，那么你就找那些游離在媒體斷層中的網(wǎng)站吧，如IT的DONEWS等。

4、利用網(wǎng)摘等做軟文。

這種有種不是正道的做法，但我這種前提還是你的軟文可讀性與價(jià)值性，如何讓軟文可讀和有價(jià)值是需要你的策劃和能力了，即需要你有文字功底也需要你有技術(shù)功底(如：SEO)。網(wǎng)摘、貼吧、知道、愛問、論壇等都可以歸到此類。

5、利用廣告聯(lián)盟的流量做軟文。

其實(shí)有時(shí)你的企業(yè)軟文只有一句話就能表達(dá)清楚，用不上非得寫幾百字，你的目的也很清楚，讓大家知曉此事而已。好，那么現(xiàn)在有很多廣告聯(lián)盟，你可以找到他們投放廣告，個(gè)人感覺現(xiàn)在最好的莫過于阿里媽媽，一元錢打一周對(duì)企業(yè)來講這是白做宣傳啊，當(dāng)然，你在做過還要參照第二點(diǎn)分析之后再投放，一元錢也是錢。秦愛不建議用一些競(jìng)價(jià)廣告來做軟文，因?yàn)槟闳绻肴〉眯Ч麜r(shí)，一定要做那種廣義的關(guān)鍵詞，這樣會(huì)造成高昂的費(fèi)用而沒有對(duì)應(yīng)的回報(bào)效果。當(dāng)然，你也可以通過設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞來達(dá)到只要展示不要點(diǎn)擊的效果。

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