SEM推廣需要注意哪些問(wèn)題？

2022-07-17    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

最近搜索引擎推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中地位有所波動(dòng)，但是對(duì)于精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，SEM推廣是必不可少的，所以如何做好SEM推廣絕對(duì)是必須的。接下來(lái)武漢sem公司創(chuàng)新互聯(lián)科技來(lái)給大家分享一下sem推廣需要注意哪些問(wèn)題。
你的推廣目的是什么?
你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢(shì)，還是單純?yōu)榱速u(mài)貨?不同的推廣目的，需要不用的應(yīng)對(duì)策略。如果是為了賣(mài)貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標(biāo)客戶(hù)都在哪個(gè)投放平臺(tái)上?如果在，你用什么辦法可以找到他們?如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個(gè)推廣平臺(tái)相匹配。如果你只是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”，那你需要了解：同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對(duì)應(yīng)投法的效果如何。
你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)?
你的產(chǎn)品不可能滿(mǎn)足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶(hù)方向。目標(biāo)用戶(hù)不同，之后的投放策略也會(huì)不同。比如你準(zhǔn)備把廣告投給：已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)還是潛在購(gòu)買(mǎi)者?是購(gòu)買(mǎi)者本人還是在購(gòu)買(mǎi)行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人?是個(gè)人還是團(tuán)體?是特定人群還是普通大眾?是忠誠(chéng)的品牌用戶(hù)還是愿意嘗試新鮮事物的用戶(hù)?如果是一名品牌用戶(hù)，他是重度使用者還是輕度使用者?目前是否在使用和你競(jìng)爭(zhēng)的品牌的產(chǎn)品?……
用戶(hù)是否真的有需求?
存在即合理。沒(méi)人要我生產(chǎn)干嘛?所以沒(méi)有需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求。比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數(shù)人買(mǎi)得起。也就是說(shuō)，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買(mǎi)且買(mǎi)得起。這里面就有三個(gè)問(wèn)題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買(mǎi)，什么叫買(mǎi)得起。比如想要，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶(hù)是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)間、精力、心態(tài)等各種成本;買(mǎi)得起不用多說(shuō)了。還有一個(gè)重要參考因素就是愿意買(mǎi)。比如蘋(píng)果手機(jī)，很多人買(mǎi)不起但是會(huì)想辦法買(mǎi)，前提是他愿意為買(mǎi)得起想辦法。
用戶(hù)是否有更好的選擇?
這個(gè)問(wèn)題的目的是要認(rèn)清行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些?跟你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和定位重疊的又有哪些?比你實(shí)力強(qiáng)的又有哪些?如果你的品牌公信力和用戶(hù)信任度都不高，你如何在夾縫中讓用戶(hù)選擇你?你的用戶(hù)在哪里?如果你的用戶(hù)只在特定城市，那就不要在全國(guó)范圍浪費(fèi)廣告費(fèi)了;如果你的產(chǎn)品需要有一定購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)，那就不要在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)上浪費(fèi)預(yù)算了;如果你的用戶(hù)多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些平臺(tái)上;如果你的用戶(hù)大部分是在晚上搜索產(chǎn)品信息，那就加大夜間時(shí)段的投放力度吧。
怎么讓用戶(hù)接受你?
你的廣告，必須投其所好。如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶(hù)：你是誰(shuí)?你有何不同?何以見(jiàn)得你的不同?如果是以賣(mài)貨為目的，可以用一個(gè)公式來(lái)表達(dá)：用戶(hù)接受程度=產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值*強(qiáng)大的情感訴求。所謂產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值，就是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處，比如優(yōu)越感、幸福感、安心感等等。比如你想做牛蒡茶加盟代理的項(xiàng)目，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是低投入高產(chǎn)出，功能性?xún)r(jià)值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的藥用功效，通過(guò)牛蒡茶實(shí)現(xiàn)瘦身的效果和通過(guò)做微商代理加盟提高收入這是滿(mǎn)足情感訴求。根據(jù)用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。
你愿意花多少錢(qián)?
請(qǐng)盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線(xiàn)。不要對(duì)自己的產(chǎn)品有過(guò)高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)也不一定是用戶(hù)會(huì)買(mǎi)賬的賣(mài)點(diǎn);也不要對(duì)推廣平臺(tái)有過(guò)高的期待，任何平臺(tái)都存在不確定性;同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放本身沒(méi)有什么差別，一個(gè)做普通家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低;如果可以，請(qǐng)把試錯(cuò)的成本也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)一次成功，大多數(shù)的推廣都會(huì)經(jīng)歷一些入不敷出的時(shí)間，需要一段較長(zhǎng)時(shí)間的試錯(cuò)，這其中涉及到的成本并不小。問(wèn)了這七個(gè)問(wèn)題，解決了。再來(lái)開(kāi)始做自己的推廣方案，適合什么渠道，應(yīng)該用什么方式。太過(guò)盲目，只會(huì)讓自己的錢(qián)燒的快還沒(méi)有效果。
總結(jié)：吾日三省吾身，人要多審視自己，才能不斷的完善和進(jìn)步。做項(xiàng)目也是一樣的道理。捫心自問(wèn)，你可有時(shí)常停下來(lái)問(wèn)過(guò)自己這幾個(gè)問(wèn)題嗎?

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