飯團：醫(yī)院推廣之廣告組合策略

做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷有段時間了，發(fā)現(xiàn)單純的靠seo或者單純的靠做ppC是有效果的，但是效果不是那么明顯，也就是說經(jīng)常在做這些推廣做到一定程度的時候會出現(xiàn)瓶頸。

比如說每天的患者的預(yù)約量達到一定程度就穩(wěn)定了并且總是不能有上升的空間。針對這樣的情況我想其實做醫(yī)院推廣的都碰到過，也許大家都跑到一個死胡同里去了。其實中國的醫(yī)療行業(yè)，包括醫(yī)療服務(wù)是遠遠不夠患者的需求的，也就是說國內(nèi)的醫(yī)療市場大環(huán)境上是不存在競爭的。那么看看百度、谷歌等搜索引擎上隨便搜索幾個醫(yī)療疾病方面的關(guān)鍵詞會出現(xiàn)很多醫(yī)院在一起激烈的競爭，有些詞語像人流這樣的一次點擊的價格在普通的地區(qū)都能達到幾十塊一次，在上海等地方就更不用說了，那么作為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷就只有做ppC燒錢來實現(xiàn)么，并不是這樣的，我想醫(yī)院推廣的廣告是可以根據(jù)實際情況分析后來進行組合的。就拿我所在的合肥友好醫(yī)院來說，廣告形式比較多元化。其實不管怎樣的廣告投放，從營銷的角度來看只有兩個目的，一個是提高品牌的知名度，另外一個就是提高轉(zhuǎn)化率。

那么下面我來說下我是怎么做廣告組合的：

1.健康門戶類網(wǎng)站投放

為什么在這些健康門戶類網(wǎng)站上做呢?也許有很多人說這些網(wǎng)站上是針對全國性的，如果所在醫(yī)院是針對當?shù)鼗蛘邊^(qū)域性的，做這些么戶類的網(wǎng)站廣告是不是一種浪費呢?其實不然，對于醫(yī)院來說最重要是的口碑和服務(wù)以及技術(shù)。在這些每天流量上千萬的門戶站上做廣告，曝光率可向而知，品牌的影響力就在不知不覺中提高了。但是一般這樣的廣告投放兩三個健康門戶就可以了。

2.百度、谷歌等ppC廣告

做網(wǎng)絡(luò)營銷，做ppC是不可避免的，但是如何對數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析是一門學(xué)問。對于百度我想大家做的多的應(yīng)該是關(guān)鍵詞競價，百度的主題推廣就不必了。對于GG的話，我想做主題推廣的效果要比組Adwords的效果要好，因為多數(shù)站長在選擇做廣告的時候都會選擇gg，它的網(wǎng)站投放群很大，且作弊的幾率較小。對于百度和GG，做好流量入口分析以及關(guān)鍵詞的統(tǒng)計分析然后配合seo分析是一種不錯的方法，不過也需要有充足的人力配合。

3.地區(qū)性及區(qū)域性廣告投放

一般的醫(yī)院多數(shù)都是針對地區(qū)性或者區(qū)域性的，所以廣告打的太遠也沒什么用，別人一般不可能為了看一些不大不小的病而跑到外地。所以地區(qū)性醫(yī)院的廣告一般選擇投放在本地或者周邊城市，這樣以來，針對的目標群體的廣告比較明確。那么關(guān)于地區(qū)性的廣告投放形式呢，我想大家看過腦白金的廣告吧，雖然有很多人討厭，但是不可否認它的廣告模式是成功的。地區(qū)性醫(yī)院對當?shù)鼗蛘呤?nèi)的流量高一些的網(wǎng)站進行廣告全方位的覆蓋是一個不錯的選擇，當然從預(yù)算上需要相應(yīng)的減少ppC的投放，來達到一個預(yù)算的平衡。

以上廣告策略的方式只是一個大體的概括，具體到細節(jié)上還有很多地方值得琢磨，希望能與做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的同行多多交流。

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