醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣實戰(zhàn)關(guān)鍵點方法匯總

1.1.影響醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)?推廣效果的因素
1.1.1.著陸頁
這是醫(yī)院推廣轉(zhuǎn)化率的主要影響因素，如果網(wǎng)民們點擊關(guān)鍵詞進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關(guān)閉；所以，網(wǎng)絡(luò)推廣人員一定要關(guān)注網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞進入的頁面是否是相關(guān)的著陸頁，這會極大影響轉(zhuǎn)化率。
1.1.2.推廣賬戶表現(xiàn)
賬戶預(yù)算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。
1.1.3.網(wǎng)站本身
網(wǎng)站溝通工具設(shè)置、聯(lián)系方式、頁面訪問速度，用httpwatch 檢查所有網(wǎng)站頁面的加載時間，這個工作由技術(shù)部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼錯誤檢查404處理。
1.1.4.服務(wù)器
網(wǎng)站在服務(wù)器的響應(yīng)時間，這個問題好解決，換一家規(guī)范快速的就行，一般建議就近選擇專業(yè)機房，創(chuàng)新互聯(lián)統(tǒng)一使用阿里云服務(wù)器，比較好的解決了網(wǎng)站訪問速度問題
2.醫(yī)院業(yè)務(wù)市場分析思路
2.1.本院競爭對手
根據(jù)目前本院主要治療的病種如：計劃生育，男科，神經(jīng)科，心理科，外科，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等；通過科室和專業(yè)能力分析加上與醫(yī)生的交流，這點很重要，大部分網(wǎng)絡(luò)推廣人員并不熟悉疾病的治療，要想取得好的推廣效果，一定要熟悉自己醫(yī)院的業(yè)務(wù)，明確可以治療什么病，針對哪些病人群體，優(yōu)勢在哪里，病人會有什么樣的心理到網(wǎng)上來搜索，病人會搜索哪些關(guān)鍵詞等等都需要了解清楚。
我們說：不論是醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣還是其他行業(yè)，推廣人員必須要熟悉業(yè)務(wù)，即使對專業(yè)知識不了解，也應(yīng)大致清楚基本的邏輯，從用戶角度去考慮如何為推廣轉(zhuǎn)化
河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。
2.2.醫(yī)院銷售目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)人群的地域、性別、病種、年齡等可以進行清楚的設(shè)定。
2.3.醫(yī)院地理位置
分析自己醫(yī)院所在的區(qū)域位置，找到優(yōu)勢所在，有目的性的進行推廣可以起到事半功倍的效果。
3.SEM推廣分析
目前醫(yī)院網(wǎng)站推廣的主要渠道是百度推廣，神馬和搜狗推廣可以作為補充，這里主要討論百度的推廣，其他原理類似。
3.1.醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣的數(shù)據(jù)分析
3.1.1.盈利性：
統(tǒng)計醫(yī)院各個科室的等科室的消費，對話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費報表好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調(diào)整。
3.1.2.時段選擇：
從網(wǎng)站流量中統(tǒng)計近3個月的流量集中時段，統(tǒng)計病人預(yù)約的時間，定期講預(yù)約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時段，后期來重點推廣。
3.2.醫(yī)院網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的選擇
3.2.1.一般原則
根據(jù)醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞屬性不同，一般情況下，醫(yī)院類的關(guān)鍵詞競爭比較激烈；癥狀、原因類競爭最低；所以醫(yī)院網(wǎng)站推廣建議選病種關(guān)鍵詞，按照以下順序依次進行，全部做上去是最理想的情況，如果是一個新的醫(yī)院網(wǎng)站，建議從易到難進行推廣，此原則同時適用于百度競價和醫(yī)院網(wǎng)站SEO優(yōu)化：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費用<醫(yī)院。

3.2.2.品牌詞
做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關(guān)注；
3.2.3.競品詞
一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰。
科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，如果是做百度競價的話，一定要定期做好搜索詞報告的否詞工作。好每天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量，這很重要??！
3.2.4.醫(yī)院產(chǎn)品詞
根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如成都哪里做四維，成都人流醫(yī)院等保證充足預(yù)算來搶奪排名?？梢詫⑥D(zhuǎn)化好的詞添加到重點關(guān)注來時刻快速查詢排名。
3.2.5.醫(yī)院地域詞
做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風(fēng)景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利。
3.2.6.醫(yī)院“違規(guī)詞”
有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因為病人搜索習(xí)慣的原因,含最字的關(guān)鍵詞，適當(dāng)做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。
3.2.7.醫(yī)院關(guān)鍵詞優(yōu)化
給醫(yī)院關(guān)鍵詞的移動范文URL加上標(biāo)簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標(biāo)簽性；
把搜索詞和后臺關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)（消費，對話，預(yù)約等情況），及時處理掉浪費資源的關(guān)鍵詞；
從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預(yù)約詞添加到賬戶。
3.3.醫(yī)院競價廣告創(chuàng)意
寫好醫(yī)院廣告創(chuàng)意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人；
選用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞；
檢查套餐活動，檢查和手術(shù)費用也可以直接寫入創(chuàng)意；
要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；
結(jié)合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等；
查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。
其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設(shè)置。
3.4.網(wǎng)盟推廣
醫(yī)院網(wǎng)?站的網(wǎng)盟推廣，首先進行興趣選擇如：醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業(yè)暫時不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的不相關(guān)網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。
4.醫(yī)院網(wǎng)站的著陸頁
再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來設(shè)計醫(yī)院網(wǎng)站和落地頁。
4.1.溝通工具
選擇使用有強大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力的在線客服軟件。
4.2.醫(yī)院網(wǎng)站方面
移動站主頁主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預(yù)算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調(diào)整幾大模塊的位置。
4.3.網(wǎng)站落地頁方面
要提高網(wǎng)站咨詢率，應(yīng)重點優(yōu)化著陸頁，可以圖文結(jié)合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性盡量全面一些，把危害，技術(shù)，費用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實力等。著陸頁上在線客服的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。這里要說一下，不要擔(dān)心病人覺得煩或體驗不好，我們做過測試，雖然彈出聊天框很影響瀏覽，但轉(zhuǎn)化率絕對是提高的。
另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。
5.網(wǎng)站推廣效果評估
目的和要求是將所有可控的想到做到好。
用日報，周報和月報計算ROI，統(tǒng)計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預(yù)約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化著陸頁；
嚴(yán)格控制科室病種的預(yù)算占比；
統(tǒng)計每個客服的對話，預(yù)約，到診情況，有針對性的進行培訓(xùn)；
統(tǒng)計分析對話不預(yù)約和預(yù)約不到診的原因，逐個解決。

6.360的SEO推廣
根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個關(guān)鍵詞作為近3個月主要優(yōu)化對象，如果目前沒有優(yōu)化站，則競價站也作為優(yōu)化站。
6.1.醫(yī)院的網(wǎng)站設(shè)計
6.1.1.移動站結(jié)構(gòu)
醫(yī)院主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導(dǎo)航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面沒地方去的情況。例如首頁-計劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。
6.1.2.標(biāo)題
Title標(biāo)題要注意性，不重復(fù)，簡明扼要說明本網(wǎng)頁內(nèi)容。
6.1.3.描述
Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡明即可。
6.1.4.內(nèi)容
無論是競價文章還是優(yōu)化文章，內(nèi)容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標(biāo)簽來進行說明。
6.1.5.錨文本
站內(nèi)和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。
6.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞
為每個網(wǎng)頁選擇2-3個關(guān)鍵詞作為后期主要優(yōu)化對象，就算前期做不到，也需要做好規(guī)劃，優(yōu)化是一個長期的積累過程，好的優(yōu)化規(guī)劃可以事半功倍。
6.1.7.醫(yī)院網(wǎng)站關(guān)鍵詞舉例
例如移動主頁
成都婦產(chǎn)_成都人流_成都四維_成都婦科 - 成都某某醫(yī)院


其他醫(yī)院網(wǎng)站欄目頁和詳情頁也做到讓人清晰明了即可。
6.1.8.優(yōu)化效果檢查
可以從站長工具h(yuǎn)ttp://seo.chinaz.com/快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進行針對性的調(diào)整。
7.結(jié)束語
只要認(rèn)真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。
創(chuàng)新互聯(lián)致力于幫助各大?醫(yī)院做出好網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲益，詳情歡迎來電咨詢，熱線電話：028-86922220

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