個性化時代，私人訂制怎么玩？

2022-08-13    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

近年來，“私人訂制”一詞愈演愈熱，定制相冊、臺歷等定制產(chǎn)品深受消費者喜愛，尤其在消費群體越來越年輕化，消費需求越來越多樣化的新型消費環(huán)境下，為消費者提供量體裁衣式的服務(wù)是彰顯消費者個性、助力品牌年輕化的不二選擇。

品牌進入多元化定制時代
前段時間，vivo 推出的X play 6庫里定制版手機引起了不少球迷的關(guān)注。憑借超高的顏值及誠意滿滿的定制元素，觸動了球迷們的神經(jīng)。

事實上，定制手機并非新興產(chǎn)品，從早年諾基亞換殼定制手機到近年來各種代言人定制的比如小冪 Phone、TFphone，從為發(fā)燒而生的小米到專注于美顏拍照的OPPO，各種定制手機借助明星流量、功能放大實現(xiàn)了品牌效益的增值。
當然，個性化定制不僅限于手機領(lǐng)域，服裝定制是定制領(lǐng)域最常見的，在服裝定制行業(yè)，凡匠服裝定制品牌借力互聯(lián)網(wǎng)+的路線，運用線上C2M商城+線下連鎖體驗店的運營模式，讓客戶足不出戶在家通過凡匠的微信、PC端即可挑選自己中意的款式及價格，享受私人訂制服務(wù)。
除了手機、服裝、禮品、家具等有形商品之外，新聞資訊等無形的商品也正在走個性化定制之路，建立在精準的用戶洞察基礎(chǔ)之上的今日頭條，精準推送新聞資訊即是個性化定制新聞服務(wù)的典型佐證。
定制源起何處？
"定制”一詞，首先出現(xiàn)在服裝行業(yè)，源于法國高級定制時裝。隨著時代發(fā)展，個性化定制開始為越來越多的行業(yè)所采用，定制式營銷成為了各大企業(yè)親近消費者的新鮮手段。
所謂定制式營銷，指的是在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場細分到極致，把每一位顧客視為一個潛在的細分市場,并根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的一種營銷方式。
那么為何品牌偏愛量身定制？定制式營銷還能走多遠？
品牌為何偏愛私人訂制？
1、獨一無二契合消費者心理
隨著消費水平的不斷提高，眾多千篇一律的商品不再能滿足消費者日益多樣化的需求。對消費者而言，產(chǎn)品的功能特點的吸引力逐漸減小，消費者追求獨一無二，有個性、有特色的產(chǎn)品才能真正打動消費者。
私人訂制的產(chǎn)品能夠根據(jù)消費者的需求來生產(chǎn)，極大地滿足不同年齡、不同愛好的消費者的需求，在這個越來越推崇個性時尚的年代，一次小小的訂制契合了他們追求獨樹一幟的心理，能給用戶帶來高價值和不凡體驗。
2、私人訂制助力品牌轉(zhuǎn)型升級
在消費群體越來越年輕化消費需求更加多樣個性化的時代，定制產(chǎn)品更是成為了各大品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級的有效嘗試。蒙牛“甜小嗨”，是依托于大數(shù)據(jù)研究，專為年輕消費群體定制的“互聯(lián)網(wǎng)牛奶”。
“甜小嗨”將目標客群定位為18-29歲的年輕族群。從產(chǎn)品包裝到推廣策略都是以年輕用戶為中心，通過娛樂化內(nèi)容來傳遞品牌理念。在這一過程中，量身定制不僅使品牌更加貼近年輕消費者，而且品牌的形象也得到了升級。
3、量體裁衣彰顯品牌功能優(yōu)勢
有的品牌在打造定制產(chǎn)品時，以突出產(chǎn)品的功能特色來進行量身定制。為了方便老人和孩子，OwnFone在2012年推出了一款簡單異常的手機。它的獨特之處在于只能用來給固定的幾個人打電話，打消了老人和孩子對功能復(fù)雜的手機望而卻步的焦慮感。
這種功能服務(wù)性定制手機把目標對準特定人群，以某一功能的最優(yōu)化取勝。量體裁衣式的獨特定制放大了品牌的功能優(yōu)勢，更能吸引特定的消費群體。
定制營銷路在何方？
互聯(lián)網(wǎng)帶來了營銷方式的顛覆性變革，各個企業(yè)借助新媒體新技術(shù)紛紛走上了互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路，那么在個性化消費成為趨勢的環(huán)境下，私人訂制如何緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮，以個性產(chǎn)品抓住消費者眼球？
1、 立足功能優(yōu)勢，以產(chǎn)品品質(zhì)為背書
對于品牌來說，有了明星背書，話題性和號召力會達到千萬廣告也達不到的宣傳目的。但對于產(chǎn)品而言，有些定制產(chǎn)品從實用上來講可并沒它看起來那么好，僅僅是依靠品牌的包裝、LOGO等的變化來賺取消費者眼球，實質(zhì)性的功能卻變化不大，這種形式大于內(nèi)容的定制產(chǎn)品無法長久立足市場。
私人訂制產(chǎn)品要表里如一，以產(chǎn)品質(zhì)量為背書，以精致的定制服務(wù)實現(xiàn)內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，才能真正達到品牌效益的增值。
2、對接用戶需求，建立柔性供應(yīng)鏈
私人訂制本身就是建立在精準的用戶洞察基礎(chǔ)之上的，在消費需求越來越碎片化、多樣化的時代，企業(yè)的量身定制服務(wù)應(yīng)該根據(jù)消費者的需求變化建立柔性供應(yīng)鏈，積極利用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準洞察用戶心理，根據(jù)需求彈性合理布局生產(chǎn)架構(gòu)。
在這一方面，韓都衣舍通過“韓都衣舍＋柔性供應(yīng)鏈”實現(xiàn)以銷定產(chǎn)， 續(xù)寫了電商銷售傳奇，值得企業(yè)借鑒。
3、深耕互聯(lián)網(wǎng)，完善私人定制產(chǎn)業(yè)鏈
如今互聯(lián)網(wǎng)乃至移動互聯(lián)網(wǎng)成為大勢所趨，企業(yè)要想在市場中立足，就應(yīng)該緊跟移動化浪潮，積極利用互聯(lián)網(wǎng)+，實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。
對于定制產(chǎn)品來說，不應(yīng)該僅停留在產(chǎn)品本身，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)，搭建C2B平臺，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋智能制造＋智慧物流”的無縫連接閉環(huán)，利用O2O連線上線下，打通私人訂制完整產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)個性定制新風潮。
4、與粉絲共舞，從私人訂制到族群定制
在互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲的力量變得越來越強大，企業(yè)應(yīng)該重視與粉絲的互動，聆聽粉絲的聲音，以粉絲需求為導(dǎo)向來開發(fā)新產(chǎn)品。小米并非按照單個消費者去量身定制，而是根據(jù)這群“發(fā)燒友”的共同需求，按照族群的概念去設(shè)計全新的產(chǎn)品。
無論是米粉還是果粉，利用粉絲效應(yīng)去實現(xiàn)從私人訂制到族群定制的轉(zhuǎn)變也是定制式營銷未來發(fā)展的有效途徑。
目前品牌已經(jīng)進入了私人訂制時代，在新的時代，新的市場需求之下，個性化定制已經(jīng)成為提升企業(yè)形象，加強企業(yè)競爭力，彰顯個性的重要手段。企業(yè)要抓住機遇，緊跟數(shù)字化浪潮，以用戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為支撐，依托先進技術(shù)，引領(lǐng)定制營銷新風尚！

標題名稱：個性化時代，私人訂制怎么玩？
網(wǎng)站URL：http://www.bm7419.com/news/189386.html

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