網(wǎng)站建設(shè)丨如何加強(qiáng)銷(xiāo)售力，把訪客變成客戶(hù)？

網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？對(duì)于絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，目的簡(jiǎn)單而明確，就是為了在互聯(lián)網(wǎng)上找到客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家之前分析過(guò)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)站的各種盈利模式，有的可以直接在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，比如一家賣(mài)茶杯的企業(yè)就可以直接在天貓或者自建商城實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這一類(lèi)叫做直接線(xiàn)上銷(xiāo)售類(lèi)型的企業(yè)，基本上這類(lèi)企業(yè)以B2C為主。

另外還有一類(lèi)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的作用是幫助企業(yè)找到客戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)下洽談再來(lái)實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的簽約合作，比如一家賣(mài)辦公綠色植物租賃的企業(yè)，線(xiàn)上找來(lái)的都是企業(yè)客戶(hù)，通過(guò)與客戶(hù)的交流以后才能確定對(duì)方租賃植物的種類(lèi)，數(shù)量等，才能確定服務(wù)的級(jí)別以及服務(wù)的價(jià)格，這一類(lèi)很少能直接線(xiàn)上成交，一般都是通過(guò)線(xiàn)上展示，線(xiàn)下銷(xiāo)售的模式來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，基本上這類(lèi)企業(yè)以B2B為主。

網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家認(rèn)為，不管是B2C還是B2B的企業(yè)，都需要建設(shè)好自己的網(wǎng)站，并且在網(wǎng)站做出特色，做出價(jià)值來(lái)，吸引訪客到訪網(wǎng)站后能有種想與你產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)、與你咨詢(xún)的沖動(dòng)。網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家在此提醒大家，網(wǎng)站要形成自身的核心賣(mài)點(diǎn)，要有公信力，讓訪客相信你，要有銷(xiāo)售力，要達(dá)到自動(dòng)傳播的效果。

接下來(lái)網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家講解一下如何在網(wǎng)頁(yè)中設(shè)置轉(zhuǎn)化成交的信號(hào)，如何達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化成交的效果。

通過(guò)上圖，我們已經(jīng)理解了網(wǎng)站的作用就是實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化，這個(gè)圖清晰的告訴我們，首先在推廣展示環(huán)節(jié)，我們用各種各樣的推廣手段，讓我們?cè)谝蝗f(wàn)個(gè)目標(biāo)客戶(hù)面前展示自己，而這一萬(wàn)個(gè)目標(biāo)客戶(hù)不可能都來(lái)點(diǎn)擊你的推廣廣告，大概只會(huì)有1%-8%的訪客會(huì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站，這個(gè)比例到底會(huì)是多少，這個(gè)取決于你在哪里做廣告，你在哪里展示廣告，被哪些瀏覽者看到，我們只有選對(duì)魚(yú)塘才有可能釣到魚(yú)，假設(shè)我們的廣告展示在一個(gè)不該展示的地方，要么就是沒(méi)有多少點(diǎn)擊，要么就算是有點(diǎn)擊也不會(huì)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家認(rèn)識(shí)一家專(zhuān)做咖啡館加盟的企業(yè)，一直以來(lái)他們都在投放廣告，每天都有幾千個(gè)ip來(lái)訪問(wèn)他們的網(wǎng)站，光在百度上投放廣告，每天就要花幾千塊，但是他們的詢(xún)盤(pán)卻不高，有時(shí)候每天會(huì)有一兩個(gè)詢(xún)盤(pán)，有時(shí)候甚至沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家在分析他們?yōu)槭裁从辛髁繘](méi)效果的問(wèn)題時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家就發(fā)現(xiàn)他們的廣告展示的地方不精準(zhǔn)，廣告投放在女性時(shí)尚、笑話(huà)、動(dòng)漫類(lèi)的平臺(tái)上，而這些平臺(tái)上絕大部分是咖啡的消費(fèi)者并非加盟商家，并且在百度上投放競(jìng)價(jià)廣告，選擇的關(guān)鍵詞也不夠精準(zhǔn)，大部分的流量從關(guān)鍵詞的詞面上理解都是消費(fèi)者在點(diǎn)擊而不是加盟商在點(diǎn)擊，所以導(dǎo)致了不精準(zhǔn)的結(jié)果。

網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家小結(jié)：一般來(lái)說(shuō)，有一萬(wàn)個(gè)客戶(hù)展示的機(jī)會(huì)，大概只有100-800人能訪問(wèn)你的網(wǎng)站，而這些訪問(wèn)你網(wǎng)站的訪客中，大概又只有2%-6%的訪客會(huì)與你產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)，所以假設(shè)網(wǎng)站每天有100個(gè)人訪問(wèn)，一般來(lái)說(shuō)只能獲得2個(gè)到6個(gè)客戶(hù)的咨詢(xún)。

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