如何通過營(yíng)銷軟文提升品牌，激發(fā)用戶購(gòu)買欲？

11.11已圓滿收官，當(dāng)天各品牌的促銷大戰(zhàn)打得火熱，其實(shí)勝負(fù)在之前的20天預(yù)熱期已定大半。

2018年的11.11正式收官。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：11月11日24時(shí)，隨著數(shù)字的定格，2018年天貓11.11全球狂歡節(jié)全天成交額達(dá)到2135億元，再創(chuàng)新紀(jì)錄。

值得我們關(guān)注的是，今年天貓11.11，全球一共有18萬(wàn)個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)技。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，237個(gè)品牌的成交額破1億元，更有8個(gè)品牌當(dāng)天的成交額破了10億元。

我們仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)，就可以看到，今年的很多品牌又創(chuàng)新高，其中一些品牌不乏是我們一些企業(yè)的同行。有人可能會(huì)說：因?yàn)檫@些品牌便宜啊、活動(dòng)促銷力度大！所以能取得這樣的成績(jī)。

誠(chéng)然，借勢(shì)“11.11”的活動(dòng)熱度，再加上促銷力度，的確能吸引一些消費(fèi)的目光。但是這背后，絕不僅如此。

同一個(gè)天貓平臺(tái)，幾近透明的的促銷玩法，十幾萬(wàn)個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)技，同品類商家肯定不少，競(jìng)爭(zhēng)程度可以想象！如何從同品類中脫穎而出，才是這些品牌商家企業(yè)需要絞盡腦汁所在！

我們發(fā)現(xiàn)“11.11”正式開啟之前有將近20天的預(yù)熱期，眾商家的火熱戰(zhàn)局其實(shí)就在這短短20天內(nèi)就開始了。我們很早就已經(jīng)看到很多品牌關(guān)于這次活動(dòng)的促銷“身影”——各類品牌營(yíng)銷軟文，它們存在于很多網(wǎng)站、媒體平臺(tái)、搜索引擎、信息流頁(yè)面等等網(wǎng)絡(luò)渠道，多方位、多角度的影響潛在用戶的購(gòu)買欲。

連這些成功的品牌都如此重視品牌的傳播和曝光，我們普通的行業(yè)品牌更是要如此。這個(gè)時(shí)代并不缺好產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻都在。尤其在這種大型的促銷活動(dòng)日，更是需要快速、大量的曝光！客戶想買某一個(gè)品類，會(huì)貨比三家，這個(gè)時(shí)候，品牌通過大量曝光和傳播，誰(shuí)能抓住用戶的眼球和心，就尤為重要了。

在品牌比拼促銷的傳播過程中，你的品牌和產(chǎn)品要配合好說辭才能打動(dòng)人心，你的營(yíng)銷軟文要通過投放合適的媒體渠道，讓用戶不斷的搜索、瀏覽、閱讀到，引導(dǎo)用戶好感、打消了用戶顧慮、進(jìn)一步刺激購(gòu)買，那么成交就水到渠成了。創(chuàng)新互聯(lián)今天就分享一些促銷類營(yíng)銷軟文的秘訣。

促銷前營(yíng)造關(guān)注熱度，好產(chǎn)品配上好的帶貨軟文。

在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，很多企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把促銷產(chǎn)品軟文當(dāng)產(chǎn)品說明書寫，盡情介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處，卻忘卻了消費(fèi)者是否愿意看，是否看的懂。

創(chuàng)新互聯(lián)覺得，寫軟文和做營(yíng)銷是一樣一樣的。一篇賣貨軟文就不能光講情懷，是要按照套路來(lái)的，光有文采其實(shí)意義不大，套路定好了，文采好那是錦上添花。

總結(jié)出來(lái)，一篇帶貨軟文總共分4個(gè)套路。

1，標(biāo)題抓人眼球

要在2秒內(nèi)，吸引人沖動(dòng)點(diǎn)擊。不管內(nèi)容與客戶的期望值相不相符，人來(lái)的越多，賣貨的成功率越高。好標(biāo)題比一般的標(biāo)題，平均閱讀量高1.3倍，這是有數(shù)據(jù)為證的，假設(shè)轉(zhuǎn)換率不變，好標(biāo)題就能多賺30%的錢。

2，激發(fā)購(gòu)買欲望

有了好標(biāo)題，即使客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)但勾不起購(gòu)買欲，或者和他的期望值不相符，那么他也會(huì)轉(zhuǎn)身離開，也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。現(xiàn)在媒體平臺(tái)的推薦機(jī)制一般情況下是考核點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等比例。比例越高，推薦曝光次數(shù)和位置越好。

你的任務(wù)就是充分抬高讀者的購(gòu)買欲，讓他心癢難耐，好像不買就對(duì)不起自己似的。大家經(jīng)?？措娪熬椭?，如果開場(chǎng)10分鐘還沒能抓住我的眼球，就可能判定為爛片，沒興趣繼續(xù)看下去，軟文更是如此。

3，贏得客戶信任

這一步是為了打消上一步客戶的疑慮，前面撓的心癢難耐，但是“是否有說的這么好呢？會(huì)不會(huì)是騙人的?。?rdquo;客戶一冷靜下來(lái)就開始打退堂鼓了。你的任務(wù)就是讓客戶相信一切都是真的，有背書做保障。什么是背書，要么是第三方認(rèn)證，要么是意見領(lǐng)袖評(píng)價(jià)，要么是用戶截屏。總之你要竭盡所能。

4，引導(dǎo)馬上下單

這就是所謂的臨門一腳，一般的銷售人員，總是可以把客戶帶到包圍圈，但是始終踢不進(jìn)球，原因就是前面什么好處都有了，結(jié)果客戶卻又在猶豫，比如：“明天再買。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒有給客戶一個(gè)馬上就買的理由。馬上下單，馬上下單有什么好處？這都是你要傳達(dá)給用戶的。

企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)促銷的過程中，可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素，相信能為品牌和產(chǎn)品增加不少關(guān)注度。

下單前再給客戶一枚“定心丸”，從認(rèn)知對(duì)比來(lái)提升促銷的成功率

通過軟文推廣做了品牌傳播、引來(lái)關(guān)注，客戶就要下單了，但是可能還有些遲疑，這個(gè)時(shí)候，我們要給客戶一枚定心丸，常用的就是用“認(rèn)知對(duì)比”的手法！

這種技巧自然也可以用在品牌營(yíng)銷文中。如果你的產(chǎn)品能在大多數(shù)用戶關(guān)注的需求點(diǎn)上，比大多數(shù)同行做得更好一些更優(yōu)秀一些。這些地方就正是可以放大的地方。而放大不能只是自吹自擂，比如企業(yè)喜歡說：“我們的牛奶更有營(yíng)養(yǎng)”，“我們的機(jī)器更靜音”，“我們服務(wù)到家”。說這些本沒有錯(cuò)，可是感覺太平淡，讀起來(lái)沒什么大不了，也就勾不起購(gòu)買欲望。

以認(rèn)知對(duì)比的方式來(lái)顛覆消費(fèi)者認(rèn)知，我們可以先指出同類競(jìng)品的弱，再展示我們產(chǎn)品的強(qiáng)，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好！

方法就是：（1）描述市場(chǎng)上大多數(shù)競(jìng)品在某方面弱（譬如設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、使用前后等方面有瑕疵或糟糕體驗(yàn)）+利益少（譬如好處少，還價(jià)格貴等等）。（2）描述我們自己的產(chǎn)品：通過實(shí)物的數(shù)據(jù)/圖片/視頻/評(píng)論等的對(duì)比，凸顯產(chǎn)品好+利益大。

這個(gè)方法一定要注意的是，我們?cè)谠u(píng)價(jià)競(jìng)品時(shí)，不能隨便亂詆毀，要客觀公正、有理有據(jù)，才能讓消費(fèi)者信服。

促銷活動(dòng)需要大量、快速曝光，軟文投放如何找媒體？

企業(yè)要推促銷軟文，面對(duì)這么多的媒體，如何在最短的時(shí)間內(nèi)做出選擇、談好合作呢？創(chuàng)新互聯(lián)推薦一種簡(jiǎn)單、快速的方式——上創(chuàng)新互聯(lián)爆竹軟文發(fā)布平臺(tái)！

爆竹平臺(tái)能快速解決企業(yè)發(fā)布軟文的對(duì)于媒體的需求，不用一家一家去洽談，太浪費(fèi)人力和時(shí)間。在爆竹平臺(tái)，企業(yè)只需要在線勾選想要的媒體，然后進(jìn)行一鍵發(fā)布即可。

爆竹平臺(tái)都有海量新聞媒體網(wǎng)站及自媒體資源平臺(tái)都可以利用，企業(yè)注冊(cè)后就會(huì)看到后臺(tái)有海量的媒體資源給到企業(yè)篩選，綜合類媒體、綜合類細(xì)分頻道、區(qū)域媒體、垂直行業(yè)媒體等等，還很多知名自媒體大V資源。

如果您有軟文投放的需求，可留言“公司名+聯(lián)系人+聯(lián)系方式”咨詢。

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2018.11.11已經(jīng)落幕，留給我們很多驚嘆的同時(shí)，我們企業(yè)的管理者也應(yīng)該越來(lái)越感覺到了：當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌，在市場(chǎng)和同行競(jìng)爭(zhēng)中起到越來(lái)越重要的作用。

一方面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶越來(lái)越傾向于向知名品牌去靠攏；另一方面是品牌成為企業(yè)重要的資產(chǎn)之一，是與同行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。因此，在一定程度上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)！

如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌呢？如果你有這方面的困惑，可以聯(lián)系創(chuàng)新互聯(lián)，了解更多品牌營(yíng)銷資訊。

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