APP開發(fā)分析：APP推廣效果如何1+1>2

一、渠道篇

關(guān)于渠道的一些東西，大多有經(jīng)驗的人是不愿意多說的。主要原因，一方面有效的經(jīng)驗都是花了大價錢踩坑踩出來的，另一方面渠道的經(jīng)驗是無法完全復(fù)制和復(fù)用的，同樣的玩法，產(chǎn)品不同可能帶來的效果卻是天壤之別。在這里成都APP開發(fā)可以提供一些基礎(chǔ)知識，可對自己產(chǎn)品推廣進(jìn)行些借鑒和思考。

渠道先從應(yīng)用市場說起。

前兩年大家都集中在應(yīng)用市場推廣APP，但近一年應(yīng)用市場價格水漲船高，當(dāng)年靠前的cpt，2K一天，現(xiàn)在已經(jīng)2W。而現(xiàn)在以CPA結(jié)算幾乎沒有，以CPD、CPT為主，CPD競價也是蹭蹭蹭漲，從之前的幾毛錢，到現(xiàn)在的幾塊高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來越難，但應(yīng)用市場作為APP的流量入口，其作用和影響都是無法忽視的。

但無論是第三方市場還是手機(jī)廠商市場(包括iOS與安卓手機(jī)廠商)，應(yīng)用市場的玩法只有一個，排名和展示。影響排名和展示最主要的原因(除了小編的的主觀推薦外)，每個系統(tǒng)有一套自動的算法，而算法的主要依據(jù)就是下載量、評論、推薦星級評分三方面。

二、Android篇

了解安卓市場：

當(dāng)前，中國大概有300多家的應(yīng)用商店，雖然每家商店玩法不同，但各有各的適應(yīng)人群和不同量級。簡單評價一下。

1，第三方應(yīng)用商店

包括(360，應(yīng)用寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機(jī)市場，木螞蟻，應(yīng)用匯，n多，機(jī)鋒，蘇寧應(yīng)用商店等等)

由于第三方應(yīng)用商店進(jìn)入市場早，較早的享受到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利。但以長線發(fā)展來看，雖然目前第三方應(yīng)用商店是流量的主要來源，但隨著各大巨頭在手機(jī)硬件上的布局，以及手機(jī)廠商的強(qiáng)勢崛起和意識到這一塊的紅利后，從去年開始，大部分手機(jī)會搭載自身的操作系統(tǒng)和自家的應(yīng)用商店，所以第三方應(yīng)用商店的份額下跌是可以預(yù)見的。也許不超過兩年，除幾個極有資源并布局早的第三方應(yīng)用商店渠道外，其他所有第三方應(yīng)用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分，分久必合的感覺。

2，手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店

(小米、華為、OPPO、魅族、聯(lián)想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應(yīng)用市場和自家的ROM，只要是搭載系統(tǒng)如小米MIUI，華為EMUI，魅族FLYME，那么這種應(yīng)用商店的量級幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬級，在這些廠商熟悉了這些玩法之后，吃的都是第三方應(yīng)用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。)

3，OS系

此類包括各種刷機(jī)渠道。以及刷機(jī)渠道刷出來的各種商店。BAT們都曾經(jīng)豪言壯語想要做OS，可是百度于3月11日宣布退出競爭，而現(xiàn)在阿里云OS剛出，騰訊OS也與許多手機(jī)廠商進(jìn)行合作以及一些硬件上的合作，至于其他刷機(jī)渠道的應(yīng)用商店。冷暖自知

4，運營商商店

中國電信、中國聯(lián)通、中國移動，對于這類渠道，我只想說，一手好牌被打臭了。APP審核上線要很久，應(yīng)用內(nèi)體驗也遠(yuǎn)不如其他市場。雖然用戶基數(shù)大，但..算了，市場都是爹，祝好，不黑。

三、無腦入門篇

鋪市場

無腦入門一步，指的是當(dāng)你不了解每家應(yīng)用商店時，要做的一件事就是鋪渠道上線，這是一項最基礎(chǔ)的工作，但很多朋友們沒做好。成都app開發(fā)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品只上傳了幾個主流市場，在其他市場并沒傳包和維護(hù)，只是巴巴的等待應(yīng)用市場的抓包。被抓包帶來的后果是一方面無法對已有渠道進(jìn)行很好的監(jiān)測，另一方面無法享受到渠道可能會給到的資源。更別說分析自己用戶屬性針對用戶屬性具體狠抓某一市場。

市場玩法

鋪完渠道上線后，我們應(yīng)該時刻關(guān)注每個市場的曲線。根據(jù)每個渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身產(chǎn)品的用戶人群，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗對部分市場進(jìn)行具體的用戶畫像，并選幾個適合自身產(chǎn)品的市場進(jìn)行深耕細(xì)作。

例如：例如OPPO這類的市場，我們可以從APP和手機(jī)銷售數(shù)據(jù)來分析，該市場的用戶具有消費水平高，喜歡游戲、音樂、社交等特點，如果你的產(chǎn)品屬于這樣，那么就針對這個市場，進(jìn)行各種優(yōu)化操作等等，畢竟你無法優(yōu)化所有的應(yīng)用市場。如果你認(rèn)定一個市場特別多你的精準(zhǔn)用戶，那么可以制作一個關(guān)于市場的變化曲線，這個曲線為自己將來或是做活動、首發(fā)、專題投放CPD/T都是有幫助的。

一般性策略：

所有主流有量的市場基礎(chǔ)的上線、傳包、貼上官方正版標(biāo)簽，刷。

首發(fā)活動(每月最少一次的首發(fā)活動。)

換量，與其他小伙伴進(jìn)行長期的合作，個人關(guān)系獲得應(yīng)用內(nèi)的推薦換量推薦資源)

專題(渠道每個月每日都會有對應(yīng)的專題活動，根據(jù)自身品牌特性，組織相應(yīng)的專題活動。)

對應(yīng)用市場的評論進(jìn)行實施監(jiān)控，對差評及時公關(guān)。

四、iOS篇

國內(nèi)iOS市場相對而言可玩的玩法比安卓差遠(yuǎn)。但所有方法也是依照排名與展示而展開。

iOS主要可以包裝的地方包括

1，APP自身排名的展示

目前榜單能夠展示出150個產(chǎn)品，部分用戶會從榜單上直接搜索，部分CP會通過刷榜來進(jìn)行提高排名展示，但較之前半年的價格和效果來說，性價比以及太低。

目前蘋果又出了熱搜榜單，所謂有榜單的地方就有江湖，但目前這塊已經(jīng)被錢咖、應(yīng)用試客、米賺等網(wǎng)賺類平臺承包。..但是性價比...

2，APP搜索關(guān)鍵詞 關(guān)于ASO的優(yōu)化展示

ASO(蘋果商店搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化)是目前大部分CP可操作的關(guān)于iOS平臺的玩法，玩的好的玩家可以通過有效的蘋果商店搜索引擎優(yōu)化提高自己的展示與排名，增加曝光，引導(dǎo)用戶下載。

普遍的玩法是，從自身產(chǎn)品的相關(guān)屬性做起，包括主標(biāo)題副標(biāo)題的關(guān)鍵詞，Keywords里的關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化(主要規(guī)則是 app名>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述)，這里有花錢和不花錢優(yōu)化兩種方法，花錢的依然是找上述提到的網(wǎng)賺平臺做定制方案優(yōu)化，不花錢的就得自己花些耐心來多監(jiān)控多思考。

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