微信營銷如透過現(xiàn)象看本質(zhì)？

上周與一些同學(xué)一起探討學(xué)習(xí)微信營銷，結(jié)束后A同學(xué)興奮地向B同學(xué)分享：“上次有人通過朋友圈賣手表，就幾個(gè)朋友轉(zhuǎn)了10次，一下就賣了好幾百萬!”B同學(xué)興奮地追問：“是嗎，什么手表?。俊蔽耶?dāng)場打斷了他們的話：“是土曼手表，這個(gè)案例在我公眾平臺(tái)里有。”

這兩位同學(xué)，其中A同學(xué)剛學(xué)了一個(gè)老師的微信營銷課程，非常的興奮，B同學(xué)那天剛接觸微信營銷，也很有激動(dòng)。這兩位同學(xué)他們都是經(jīng)營企業(yè)的，都是很愛學(xué)習(xí)的人，在社會(huì)至少是中產(chǎn)階級(jí)以上。為什么他們對(duì)微信營銷只看到了表面現(xiàn)象呢？

我想，這是一種普遍的現(xiàn)象，也是一個(gè)深刻的問題！不管是傳統(tǒng)的營銷，還是新媒體營銷，所有的營銷需要有超人的智慧與能耐，所有營銷的成功都是經(jīng)過精心策劃的。

經(jīng)常聽到關(guān)于“如家日增20萬粉絲的秘訣”、“小米擁有百萬粉絲的秘訣”等這類話題，尤其是很多人多拿小米做文章，說小米成功靠七字秘訣：“專注、極致、口碑，快”及“讓用戶參與”、“口碑營銷”等等，這都只看到了一部分；個(gè)人認(rèn)為小米成功是她懂互聯(lián)網(wǎng)，是真正用互聯(lián)網(wǎng)的思維在做小米；最關(guān)鍵的是有一群很懂互聯(lián)網(wǎng)的人，你看小米的8位創(chuàng)始人的簡歷就知道啦，雷軍，金山軟件創(chuàng)始人，擁有14年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)；林斌是谷歌研究院的院長；周光平博士1995年就在美國加入了moto；洪鋒，谷歌一個(gè)很著名的Street View（街景）產(chǎn)品開發(fā)者；黃江吉來自于微軟，在微軟干了14年；黎萬強(qiáng)在金山干了14年；王川創(chuàng)辦的雷石，在卡拉OK系統(tǒng)里面在國內(nèi)是排名第一的；劉德也是在國外學(xué)設(shè)計(jì)出來的。他們是一群在互聯(lián)網(wǎng)浸淫多年的老頑童，幾乎都是伴隨著中國PC互聯(lián)的成長起來的老革命。

土曼手表這個(gè)案例的確是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)與研究的，但很多人只看到了其表面現(xiàn)象；想了解案例詳細(xì)介紹的可以去網(wǎng)上搜《10條微信11小時(shí)銷售訂單金額933萬》。雖然我沒有參與這個(gè)案例，但是我一直觀察土曼手表營銷全程，并兩次現(xiàn)場聽到主要策劃人管鵬先生的現(xiàn)場分享。這個(gè)案例的成功就是做好微信營銷的核心——圈子營銷，其它關(guān)鍵點(diǎn)雖然很重要但不是本質(zhì)。

圈子營銷要想成功必須要有影響力的人。且看這個(gè)圈子里面都是哪些人？王峰，蘭港在線董事長，新浪微博粉絲超過160萬，管鵬，炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人，騰訊微博粉絲超過200萬，另外還有天使投資人王利杰、顧浩等出手；上100個(gè)微信群討論，3千多人轉(zhuǎn)發(fā)才900多萬的業(yè)績。我之前一篇文章有提到過，孔子嘆聲氣都被所有的弟子快速轉(zhuǎn)播。王峰、管鵬他們就是像孔子一樣的大V，在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年；是自媒體界的意見領(lǐng)袖；而且這個(gè)圈子里有各行各業(yè)的精英與社會(huì)名流。

如果換另一批人來賣手表，未必能成功。一般企業(yè)想靠自己做好微信圈子營銷是不太現(xiàn)實(shí)的，個(gè)人的建議：你想建立一個(gè)圈子，不如先加入一個(gè)圈子；你沒有影響力， 不如與一個(gè)有影響力的人合作；還有要用心對(duì)待每一位微友，每一個(gè)賬號(hào)背后都是一個(gè)真實(shí)的人，所有的微友構(gòu)成了你的圈子，構(gòu)成了你的世界，珍惜你的每一個(gè)微 友，珍惜你加入的每一個(gè)圈子。

通過上述探討，不管是微信營銷案例，還是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，不能拿來即食，要用心去觀察，用心去思考，用心去琢磨，猜想這個(gè)案例運(yùn)行的整個(gè)過程，學(xué)習(xí)案例成功可行的思維方式，總結(jié)為自己的心得。不管什么營銷秘訣，什么新商業(yè)模式，主要是你能所用；微信營銷也罷，電商整體運(yùn)營也罷，最關(guān)鍵是要有懂互聯(lián)網(wǎng)、懂營銷、懂電商的人！

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