搜索引擎營(yíng)銷為什么這么重要？

當(dāng)用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞，從而找到了你的網(wǎng)站，并點(diǎn)擊進(jìn)入，這時(shí)候，你已經(jīng)從搜索引擎吸引到了一個(gè)訪問(wèn)者，如果要讓更多的訪問(wèn)者通過(guò)這種方式進(jìn)入你的網(wǎng)站，就必須采取一定的具體行動(dòng)來(lái)利用搜索引擎吸引更多的訪客，這就是搜索引擎營(yíng)銷。

關(guān)于目前使用“搜索”的用戶數(shù)量，我想大家都非常清楚，在自己身邊，就包括自己，每天的“搜索”無(wú)處不在。

提到搜索，就不得不提另外一個(gè)非常重要的概念，那就是搜索結(jié)果，它與搜索一樣，無(wú)處不在，有了搜索結(jié)果，就存在搜索結(jié)果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味著什么?這些結(jié)果中你發(fā)現(xiàn)了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?或許你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成功運(yùn)行了搜索引擎營(yíng)銷，而用戶在搜索你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，這時(shí)候，搜索引擎營(yíng)銷或許對(duì)你有用。下面還是從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明搜索引擎的重要性。

搜索結(jié)果分類

搜索結(jié)果主要分為自然搜索結(jié)果和付費(fèi)搜索結(jié)果兩大類型。

1、自然的搜索結(jié)果

自然搜索結(jié)果是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候自然出現(xiàn)的與關(guān)鍵詞最相關(guān)的結(jié)果，這里就會(huì)提到搜索引擎優(yōu)化(SEO)，他不但會(huì)幫助你的網(wǎng)站出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之中，而且還會(huì)幫助提升“結(jié)果”的排序。

其實(shí)大多數(shù)在談搜索結(jié)果的時(shí)候，都是說(shuō)的自然的搜索結(jié)果，60%的訪客會(huì)去點(diǎn)擊自然的搜索結(jié)果，因?yàn)檫@是與他搜索的關(guān)鍵最相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，因此，這一部分必須是搜索引擎營(yíng)銷的重要組成部分，雖然話費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)，但是最終的效果會(huì)讓你覺(jué)得物超所值。

2、付費(fèi)搜索結(jié)果

許多搜索網(wǎng)站的盈利方式都是付費(fèi)搜索結(jié)果，這里比較典型的例子當(dāng)屬百度競(jìng)價(jià)了，大家影響都比較深刻。付費(fèi)搜索結(jié)果主要是通過(guò)付費(fèi)，能讓網(wǎng)站以實(shí)現(xiàn)當(dāng)用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，自己的網(wǎng)頁(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果當(dāng)中，而不管自己的網(wǎng)頁(yè)信息與搜索關(guān)鍵詞是否相關(guān)。這是一種能夠非常快速吸引訪客的方法，因此被越來(lái)越多的搜索引擎營(yíng)銷人員所利用。

另外一些就是付費(fèi)目錄，總的來(lái)將也屬于付費(fèi)搜索結(jié)果。

我的用戶在那里

目前的搜索網(wǎng)站太多太多。

搜索引擎：Google、百度、Yahoo、BING、SOSO等等;

商務(wù)平臺(tái)：阿里巴巴、慧聰?shù)鹊?

購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊?

其他搜索：本地搜索網(wǎng)站、超級(jí)搜索網(wǎng)站(暫不討論)等等。

你的用戶群一般都使用什么樣的“搜索”，他們一般都集中在那里?理解了“搜索”，那就趕緊將“營(yíng)銷”結(jié)合起來(lái)。

搜索與營(yíng)銷相結(jié)合

當(dāng)我們對(duì)搜索有了一定的了解后，就需要將這些搜索與我們的營(yíng)銷計(jì)劃相結(jié)合，將搜索納入營(yíng)銷之中，和營(yíng)銷相組合，這需要打破人們對(duì)營(yíng)銷的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，如果你網(wǎng)站的目的是盈利，那么，銷售商品是理所當(dāng)然，即時(shí)不是盈利，也同樣需要營(yíng)銷組合，合理在支配一部分預(yù)算來(lái)讓訪客到網(wǎng)站做點(diǎn)什么，即時(shí)不是來(lái)購(gòu)物，可以是免費(fèi)參加什么活動(dòng)、參加某某投票等等。

不管我們做網(wǎng)站的目的是什么，搜索引擎營(yíng)銷都應(yīng)該在被吸引來(lái)的訪客的預(yù)算中占有一席之地，哪怕是看看新聞，甚至是一些智力問(wèn)答。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)將營(yíng)銷組合運(yùn)用到了付費(fèi)搜索結(jié)果上面，因?yàn)閺V告主在搜索引擎營(yíng)銷上的預(yù)算每年都在提高，有些公司已經(jīng)從營(yíng)銷預(yù)算中支出一部分用于自然搜索結(jié)果的優(yōu)化(SEO)。

搜索引擎營(yíng)銷不只是在某一個(gè)地方流行，也不是某一個(gè)國(guó)家，而是全球化的一個(gè)趨勢(shì)。JupiterReseash公司預(yù)計(jì)歐洲在搜索上面的花費(fèi)從2006年到2011年幾乎要翻一番，亞洲的情況更加驚人，我們中國(guó)付費(fèi)搜索的花費(fèi)預(yù)計(jì)袋今年末將增加76%，在全球范圍內(nèi)，搜索引擎營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)有了極為顯著的增長(zhǎng)。

搜索引擎營(yíng)銷為什么這么火?

1、搜索中存在潛在用戶：每天都有大量在潛在客戶在使用搜索，你只需要將花費(fèi)不多的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行，這里最基本的原因就是這些搜索者他還購(gòu)買產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，100個(gè)搜索者會(huì)有33個(gè)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，而其他的則是做一些在線調(diào)查/比較或者干其他事情。

如果你覺(jué)得你的客戶不會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索你的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買，搜索引擎營(yíng)銷的消費(fèi)不值得。請(qǐng)注意，近日瑞典互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Pingdom發(fā)布了全球20大互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家排行，從這一份排名上來(lái)看，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了18億，其中中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為4.2億，你的客戶就在網(wǎng)上，并且通過(guò)搜索來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買行為，你的網(wǎng)站要時(shí)刻為這些訪客做好準(zhǔn)備，讓其出現(xiàn)在這些訪客的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中。另外一些搜索引擎也會(huì)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢，例如百度指數(shù)(index.baidu.com)，針對(duì)關(guān)鍵詞指數(shù)而言，這個(gè)數(shù)據(jù)不是真實(shí)的數(shù)據(jù)，僅作為參考。

2、搜索引擎營(yíng)銷性價(jià)比高：除了上面的搜索中存在潛在用戶外，另外一個(gè)很重要的原因，那就是搜索引擎營(yíng)銷是物超所值。

目前你大致可以想下可以進(jìn)行的營(yíng)銷方式，傳統(tǒng)銷售、展會(huì)宣傳、廣告位投入、郵件營(yíng)銷等等，你在這些營(yíng)銷方式上的投入和得到的回報(bào)是多少呢?如果你想在搜索上投入資金，就需要在其他的營(yíng)銷方式上減少投入，一旦你意識(shí)到花費(fèi)最少的消費(fèi)可以獲得更高的價(jià)值時(shí)，你就會(huì)很簡(jiǎn)單在做出一個(gè)決定，減少一些現(xiàn)有的營(yíng)銷手段的預(yù)算來(lái)投資搜索引擎營(yíng)銷。

3、搜索引擎營(yíng)銷早已經(jīng)普遍：目前幾乎所有只要涉及到互聯(lián)網(wǎng)的公司，都會(huì)有搜索營(yíng)銷這一業(yè)務(wù)，而且這些公司猶如雨后春筍般的大量涌現(xiàn)，一般都有這些：

搜索營(yíng)銷顧問(wèn)：這些一般是提供搜索引擎優(yōu)化顧問(wèn)(SEO顧問(wèn))或搜索引擎營(yíng)銷顧問(wèn)(SEM顧問(wèn));

傳統(tǒng)廣告代理：以前一些傳統(tǒng)的廣告代理公司已經(jīng)開始接受互聯(lián)網(wǎng)廣告，從廣告條開始，逐漸開始想搜索領(lǐng)域進(jìn)軍。

互動(dòng)廣告代理：這些公司的業(yè)務(wù)相對(duì)比較廣泛，幾乎可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。

網(wǎng)站制作公司：傳統(tǒng)的網(wǎng)站制作公司早已開始擴(kuò)展搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)，大致都為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費(fèi)營(yíng)銷。

這些公司都在為日益增長(zhǎng)的互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)而競(jìng)爭(zhēng)，可能正在閱讀的你早已經(jīng)開始和這些公司合作了，或者你正在尋找搜索引擎營(yíng)銷伙伴，這時(shí)候，重要的是將部分營(yíng)銷預(yù)算投放到搜索上，因?yàn)槟銓?huì)看見，其實(shí)要獲取成功是非常覺(jué)有挑戰(zhàn)性的。

網(wǎng)頁(yè)名稱：搜索引擎營(yíng)銷為什么這么重要？
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