信息發(fā)布之實際操作技巧

企業(yè)選擇某個電子商務網(wǎng)站后，決定加入這個電子商務網(wǎng)站后，不管是免費還是VIP會員，發(fā)布信息是必須的，假如企業(yè)不發(fā)布信息的話，永遠不會找到生意的。而發(fā)布信息是決定企業(yè)是否能找到生意的關(guān)鍵所在，同時信息質(zhì)量的好壞也決定了反饋是否多。所以企業(yè)不僅要在了解網(wǎng)站功能的基礎(chǔ)上，進行對信息發(fā)布的嚴格控制！

根據(jù)本人的經(jīng)驗，企業(yè)發(fā)布的信息質(zhì)量高的話，反饋也越多，而信息質(zhì)量包含的有：信息數(shù)量，信息組織，標題，信息內(nèi)容，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述，公司描述，價格，產(chǎn)品規(guī)則，產(chǎn)品技術(shù)指標等！這些信息構(gòu)成了發(fā)布銷售信息的基本元素，根據(jù)各個網(wǎng)站的不同功能規(guī)劃，其中還有信息發(fā)布時間，信息的有效期，等元素。這些就是一個產(chǎn)品信息的重要組成部分，假如簡單，別人不愿意看，太復雜，別人也不怎么愿意看，要讓自己的產(chǎn)品信息被更多人看的話，更愿意看的話，我們要合理的進行信息優(yōu)化！

我曾經(jīng)在萬國商業(yè)網(wǎng)（www.busytrade.com.cn） 做過一個調(diào)查：發(fā)現(xiàn)信息填寫的越完整，瀏覽者對信息的可信度比較高，同時信息越完整，瀏覽的時間相對來說長一倍多。信息填寫的越完整，反饋數(shù)量也多幾倍，信息更新的越及時，信息反饋和瀏覽的人等指標都是越多的！

企業(yè)如何發(fā)布一條誘惑力很強的信息呢？
1. 標題很有吸引力：信息發(fā)布后，最先讓瀏覽者看到的就是信息標題，我在阿里巴巴等網(wǎng)站里，看到很多的信息標題很簡單，沒有多少吸引力，比如銷售服裝的企業(yè)，發(fā)布的信息標題，大致是：銷售服裝，銷售公司最新服裝。我想大家看完這樣的標題肯定沒有什么欲望去瀏覽里面的信息了，首先標題缺少的元素很多，在短短的標題里，沒有清晰的傳達出重要的信息，比如服裝是什么服裝，是男性的還是女性的，是睡衣還是內(nèi)衣，是絲綢的，還是棉的呢等。同時標題不要太長，也不要太段，大多是根據(jù)網(wǎng)站所顯示信息標題規(guī)定的字段好了，假如在萬國商業(yè)網(wǎng)（www.busytrade.com.cn）發(fā)布銷售信息的話，標題一般在15個字到25個字之間，最適合了，比如上面說到服裝企業(yè)在發(fā)布服裝銷售信息的時候，標題不妨寫為：銷售2006年巴黎最流行絲綢內(nèi)衣。我們不要小看這個標題，這么一個短短的標題，里面包含了很多的信息元素，傳達了很多重要的信息，比如在時間跨越上，提到了2006年，假如發(fā)布的這條信息是在2005年，而看到這條信息卻在2006年的話，這條信息依然不會過時，所以我們發(fā)布信息的時候，可以考慮一下時間跨越度，讓發(fā)布的產(chǎn)品信息具有很長的時間跨越度，同時標題里提到了巴黎，有巴黎，一定很多人回聯(lián)想到巴黎的服裝世界，所以我們寫到巴黎的話，已經(jīng)給服裝定位為是時尚了，同時我們寫的時間是2006年，是預測的，很多人就回想看個究竟，2006年的巴黎服裝到底是什么款式才算流行呢？

2. 信息內(nèi)容：當有了好的信息標題后，我們可以吸引到很多人來瀏覽信息內(nèi)容的，假如信息內(nèi)容不怎么好的話，沒有什么吸引力的話，照樣不能給目標顧客帶來價值，他們也許不會認真看的，而信息內(nèi)容卻是重要的一個環(huán)節(jié)，因為信息內(nèi)容介紹的是產(chǎn)品信息的基本要素，我們要考慮信息的長度是否合適，我們需要考慮信息的層次感，重點需要突出，主題明確，不能太長，不能太羅嗦的，在有限的空間里，發(fā)揮無限的創(chuàng)意。在信息內(nèi)容里，我們要考慮是否把價格公布出來，就像寫產(chǎn)品軟文那樣，很嚴格的，一個字一個字的計算，

3. 產(chǎn)品圖片：當信息內(nèi)容和信息標題優(yōu)化的很不錯的話，我們還要考慮產(chǎn)品的圖片，圖片清晰，圖片美觀的話，也許目標顧客更容易喜歡上，因為圖片是最直接最形象的可以了解產(chǎn)品，所以企業(yè)在圖片拍攝和制作以及處理上，可以進行好好的加工！

4. 信息發(fā)布時間：信息發(fā)布時間控制很重要的，為什么這樣說呢，假如你的目標顧客大多上晚上十點上網(wǎng)瀏覽信息的話，而你的信息發(fā)布后，卻在早上八點就顯示了，等目標顧客上網(wǎng)的話，信息已經(jīng)被刪除或者覆蓋的話，是很大的浪費，所以在信息時間發(fā)布上，需要進行控制，了解目標顧客大多是什么時間段上網(wǎng)的，發(fā)布時間需要多少時間的，信息發(fā)布后，顯示需要多少時間，有又多少時間在第一頁和第二頁顯示，顯示的時間又是多少呢？等了解了這些才能做到大的效益！

5. 信息多分類的發(fā)布：我想要讓自己的信息暴光率高的話，可以被更多的目標顧客看到的話，我們需要巧妙的借用網(wǎng)站的產(chǎn)品信息分類欄目，進行多欄目的發(fā)布，比如發(fā)布服裝信息的話，我們可以選擇服裝欄目發(fā)布，同時還可以選擇“紡織”欄目發(fā)布，選擇“內(nèi)衣”欄目發(fā)布。選擇“睡衣”選擇女性服裝“等多欄目的發(fā)布，還可以選擇”代理和庫存等多個欄目進行發(fā)布，盡量找那些跟產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的分類進行發(fā)布，這樣信息發(fā)布后，被暴光的概率才高

6. 信息發(fā)布頻率和更新頻率：當信息發(fā)布后，我們需要對信息進行管理，我們需要控制好信息的發(fā)布頻率和信息更新頻率，不要年初發(fā)了一條銷售信息，到年尾還沒有進行更新，也不進行管理，這樣的話，很難有什么目標顧客找到自己的。同時要及時的與目標顧客溝通，不要消極的等著目標顧客上門咨詢，我們在發(fā)布信息后，需要積極的給目標顧客發(fā)宣傳信息和咨詢信箋，讓他們在我們的引導下，看到我們的信息。最后我們要每個星期，每個月的進行信息更新和發(fā)布新信息，讓我們的銷售信息永遠處于積極發(fā)展狀態(tài)，而不是休眠狀態(tài)。多發(fā)信息，才能找到更多的發(fā)展機會

7. 積極的參與網(wǎng)站建設和發(fā)展：當企業(yè)想從電子商務得到利益的話，必須付出，必須積極的配合電子商務網(wǎng)站的活動，積極的參與網(wǎng)站的各項活動當中，比如在論壇積極發(fā)帖子，比如積極的發(fā)布信息，比如積極的更新和完善企業(yè)信息等，只有當企業(yè)積極的參與望雜貨內(nèi)的建設和發(fā)展，反過來，網(wǎng)站回給企業(yè)更大的機會，也回積極的推薦企業(yè)的信息，免費給企業(yè)做宣傳，企業(yè)和網(wǎng)站之間就是互幫互助的關(guān)系。

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