網(wǎng)站定位篇之營銷型的企業(yè)網(wǎng)站所要備有的幾個特征

營銷型網(wǎng)站能不能幫助企業(yè)賺錢，關(guān)鍵是這個營銷型網(wǎng)站是否能夠很好的發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，所以對于企業(yè)網(wǎng)站而 言，要從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來設(shè)計。但是目前的大部分企業(yè)網(wǎng) 站都是單純的從美觀的角度來設(shè)計的，最多也是一個形象展示網(wǎng)站，而不是營銷型企業(yè)網(wǎng)站。只有完全從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度去設(shè)計的企業(yè)網(wǎng)站，就成為營銷型企業(yè)網(wǎng)站。

那么營銷型的企業(yè)網(wǎng)站要具備那些特點呢？

一、網(wǎng)站定位

二、規(guī)范的URL 地址

三、良好的推廣系統(tǒng)

四、完善的推廣系統(tǒng)

一、網(wǎng)站定位

網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心產(chǎn)品定位,目標(biāo)客戶定位,核心競爭力定位,最后是關(guān)鍵詞定位等。

1、盈利模式定位

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位是企業(yè)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,也是重要的一步,因為如果企業(yè)選擇不同網(wǎng)絡(luò)盈利模式就代表選擇不一樣的方向,意味差選擇了不同的目標(biāo)人群？因為:

不同的盈利模式、不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對象(客標(biāo)客戶不同)

不同的盈利模式、目標(biāo)人群不同客戶需求不同

例: 服裝廠

服裝廠盈利模式定位

服裝廠選擇了 品牌代工,OEM 做為盈利模式那么它所面對的目標(biāo)客戶就是生產(chǎn)型廠家 那么目標(biāo)客戶的需求就是服裝廠的交貨日期,質(zhì)量及加工單價等

再如果服裝廠選擇了自有品牌 進行銷售做為盈利模式那么它所面對的目標(biāo)客戶就是代理商那么目標(biāo)客戶的需求就是服裝廠代理條件及代理政策,前景;

網(wǎng)絡(luò)盈利模式選擇

當(dāng)你選擇某個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)時一般不會盲目,都是根據(jù)目前現(xiàn)有資源,優(yōu)勢 , 經(jīng)驗然后抓住利潤貢獻(xiàn)度高的對象 這就是定位

2、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品的選擇:營銷推廣針對目標(biāo)客戶-推廣核心產(chǎn)品、選擇核心產(chǎn)品的幾大要素

2.1)代表類別特點的

2.2)代表實力、技術(shù)核心的

2.3)有競爭優(yōu)勢

2.4)能延伸消費的

定位核心產(chǎn)品并不是說只賣這一個產(chǎn)品，而是以這個核心產(chǎn)品的銷售來帶動企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售，這才是核心產(chǎn)品定位的最終目的。

所以,營銷型網(wǎng)站應(yīng)用時應(yīng)該展示盡量讓用戶多的選擇

3、用戶群體是誰（潛在用戶）？

用戶群體的定位首先要解決的問題,產(chǎn)品或服務(wù)最終面對的用戶是誰？ 不防問問自已或身邊的同事兩句話:

3.1)最終購買決策者是？

3.2)有需求和購買能力者是誰？

4、核心競爭力定位？

目標(biāo)客服在選擇產(chǎn)品或服務(wù)、 重點關(guān)注利益、產(chǎn)品特性和顧慮

結(jié)合產(chǎn)品功能、特性、優(yōu)勢、圖文并茂

先講期望、再講特點、產(chǎn)品/服務(wù)本身具有特性

同時做好產(chǎn)品差異化,解決好顧客的需求,發(fā)揮自已的產(chǎn)品優(yōu)勢

核心競爭力定位？

4、關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞定位是搜索引擎營銷重頭線,因為網(wǎng)絡(luò)營銷工作都是圍繞關(guān)鍵詞針對搜索引擎營銷開展.

關(guān)鍵詞選取策略:

4.1)關(guān)鍵詞搜索原則(確保關(guān)鍵詞有用戶搜索)

4.2)關(guān)鍵詞商業(yè)價值（轉(zhuǎn)化率）

關(guān)鍵詞選取策略

獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的渠道有哪些？

4.2.1)百度下拉框

4.2.2)百度相關(guān)搜索

4.2.3)百度指數(shù)

4.2.4)百度競價后臺

4.2.5)其它拓展方法

其它拓展方法：

4.3.1)問答類（百度知道、知乎、愛問）相關(guān)問題的提問挖掘

4.3.2)內(nèi)容評論中的需求挖掘，主題下的評論一定是跟這個主題緊密相關(guān)的關(guān)注點、bbs評論

4.3.3)競爭對手站點標(biāo)題、競價關(guān)鍵詞

如何選擇推廣的核心關(guān)鍵詞:

4.4.1)選擇的關(guān)健詞與網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)進行兩兩組合或三三組合

4.4.2)關(guān)鍵詞商業(yè)價值（關(guān)鍵詞有人搜索及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率）決定商業(yè)價值大小

關(guān)鍵詞定位原則:

4.5.1)關(guān)健詞與網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)

4.5.2)確保關(guān)鍵詞有搜索量

4.5.3)推廣難易程度是否在自己控制范圍內(nèi)

4.5.4)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化

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