電子商務,我們可以收獲頗豐

07年，非常流行一個詞，“雙開”，如果大家在報紙上看到，那應該是指某些領導以權謀私，或貪污受賄，或生活作風問題被隔離審查了。但在網(wǎng)絡上，雙開有另外的含義。一個是指開房（網(wǎng)戀和交友），一個是指開店（網(wǎng)店經(jīng)營）。網(wǎng)戀和網(wǎng)上交友，自從網(wǎng)絡被大家熟知以來，就是一個熱門話題。這個方面讓對他們更感興趣的人去關注。我們今天關注的是開店，也就是網(wǎng)店經(jīng)營。

經(jīng)常有朋友和我說，“開網(wǎng)店好玩嗎？，我也想搞一個玩玩”。我想告訴大家的是，不好玩。網(wǎng)店經(jīng)營不僅僅是興趣，還需要你付出很多額外的準備。因此，如果你準備開店，先問問自己，我僅僅是興趣嗎？我希望你的答案是：不是。電子商務說到底，重要的不是電子，而是商務，是商務就會遇到挫折和失敗，就需要你做好投資的準備。資金有嗎？物質條件有嗎？供應商關系有嗎？物流配送呢？等等。只有你把它當作工作來做，才有成功的機會。所以說，人生最重要的不是你所站的位置，而是你所朝的方向。

第二，網(wǎng)店定位的排他性和互補性。IT世界，一山不容二虎，大家總是崇尚“第一”理論。即有了第一，很少用第二。有了排名第一的windows，就很少用linux。用了LAP就很少有機會用別網(wǎng)店系統(tǒng)。另外，在線下的生活中，可能在你前面1公里的地方就有大型購物中心，但是因為你不想過馬路，或不想等紅綠燈，你可能就在路邊的小店或小區(qū)門口的雜貨鋪買完就回家。網(wǎng)絡購物不一樣，顧客坐在電腦前，不管是你的小店，還是當當卓越，都是一樣的操作。相比之下，人家自然會選擇別人而拋棄你。

那是不是我們現(xiàn)在開店就沒有機會呢？還好，在一山不容二虎的后面，還有一句：一山不容二虎，除非一公和一母。意思是，和大鱷有差異的區(qū)分，才能共存。比如，現(xiàn)在做韓國進口服裝的很多，其中有1-2家已經(jīng)非常成熟。我們也有這個業(yè)務，怎么辦？我們研究了那個“老虎”后，我們走差異化路線，同樣是韓國服裝，人家青春亮麗主打，我們選擇白領上班族為主，顏色不是特別亮麗，但是雅致，有氣質，參加公司會議，出席正規(guī)宴會都可以。人家主流產(chǎn)品定位100-300元，我們定位在300-500元。而且我們重點針對那些有自己實體店鋪的批發(fā)商。結果告訴我們，效果不錯，因此我們在韓國也搞了一個小辦事處。

第三，選擇對的產(chǎn)品，是你成功了一半。關于產(chǎn)品，我的第一個建議是，如果條件允許，盡可能選擇標準件產(chǎn)品。標準件產(chǎn)品的意思是不管你在那個商店，那個區(qū)域，購買的東西都是一樣的。比如，你說nokiaN 95，不管你在上海買，還是北京買，都是一樣的。非標準件產(chǎn)品呢，比如，你說心心相印項鏈，不同的店不同的品牌都有不同的款式。

生活中，中國人喜歡模糊概念，不太喜歡標準。一個中國人到國外學燒菜，兩年后回來可以搞一個原汁原味的西餐。一個外國人到中國學燒中國菜，兩年后回去，他燒的中國菜未必正宗。原因在哪里呢？因為西餐中的配料都有嚴格的說明，鹽5克，味精5克。中國菜呢，燒一個糖醋排骨，上面會寫糖少許，醬油少許，鹽少許等。標準件產(chǎn)品便于大量的生產(chǎn)和規(guī)模的迅速擴大，結果是你的成本大幅降低，競爭勢顯現(xiàn)。這就是麥當勞肯德基流行，卻沒有深入人心的中式快餐。在網(wǎng)絡購物里面，這方面的代表有做書和cd的卓越當當，做電腦配件的新蛋京東等。

2，女性產(chǎn)品和成人產(chǎn)品是目前的最熱門。有一句話一直被許多人誤解，“女性內(nèi)在美，指的是胸罩里面，而不是內(nèi)心。”因此不管造成這個誤解的是男性還是女性，結果是：你可以看到很多的女性花在改造外表的錢遠遠大于改造思想的錢。因此，做女式服裝的，做化妝品的，做健身產(chǎn)品的，還有做成人用品的都有成功的案例。大家記住，會熱衷網(wǎng)絡購物的女人分兩種：一種是會花錢的，一種是十分會花錢的。

3，不要妄圖一個網(wǎng)站的產(chǎn)品能包容天下。很多人總覺的自己的產(chǎn)品種類少，我的建議是，如果你專注于某一個具體的領域，把它做精做深，你成功的可能性更大。甚至是某些很細微的分支都可以，也不必需要自己的產(chǎn)品都是高科技，如果大家有空的時候，到浙江義烏走一趟，你就能深刻領會到這點，一個小小的紐扣，一個小小的縫衣針等能為你創(chuàng)造巨大的價值。兩個眾所周知的例子告訴我們：行業(yè)沒有貴賤。有人開了一個小雜貨鋪，開著開著成了沃爾瑪，有人開了一個小快餐店，開著開著成了麥當勞。

第四，網(wǎng)站宣傳的尺度要適宜。什么是尺度？在街上看美女，目光高一點就是欣賞，目光低一點就是流氓。網(wǎng)絡的推廣也要講究尺度。有一位同仁，為了短時間提高銷售，采取了各種手段來推廣，不厭其煩的垃圾郵件，不厭其煩的QQ群發(fā)，甚至請人幫忙把網(wǎng)頁弄成近似病毒的強制閱讀方式。是的，在這個社會中，有時候是“恐龍蛋值錢，王八蛋吃香?！保蔷W(wǎng)絡經(jīng)營有的時候這個原則會失效。結果是，他不僅被搜索引擎K掉，而且很多老客戶也走了，銷售額一落千丈。我的體會是：瀏覽量和銷售量的關系不一定是正比。不能帶來銷售的推廣，不管方法有多少種，點擊量有多少，你都要考慮你的廣告費是否值得。大家記住：全世界的雞蛋聯(lián)合起來也不一定能打破石頭。

第五，要有站在客戶角度的客戶服務。幼兒園的小朋友回家對媽媽說，“我的老師的語文不如我?！睘槭裁茨?？“因為老師寫的字我認得，我寫的字老師還不認識呢！”我們常常會在重復回答很多顧客的問題后變得煩躁不安，卻沒有注意，你雖然回答了這個問題1000次，但顧客只知道她和你的這1次。還有在付款方式，快遞延遲，退換貨方面等有沒有充分為顧客考慮。省去一些手續(xù)費，加送小禮物等，會讓你的顧客感覺更好。關于這個方面的更多細節(jié)等一下還有其他的同仁和大家分享經(jīng)驗。

第六，穩(wěn)固技術保障讓你無后顧之憂。顧客關心你的產(chǎn)品，不關注你的程序，但是好的程序平臺可以讓你節(jié)省很多的人力物力，讓你的顧客更加便捷。因此選擇一個好的平臺能夠免除你的很多后顧之憂，在這里我推薦LAP軟件。

最后，我想說的是，我們都是有夢想的人，都希望在電子商務的路上，我們可以收獲頗豐，因此，有一句話，想和在座的共勉：如果我也有一雙翅膀，我希望能用它在天上翱翔，而不是放在鍋里燉湯……

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