市場和經(jīng)濟低迷時期的13條營銷秘訣

1.保持活躍度

這是至關重要的。以某種方式保持您的個人資料。當買家的財務狀況改善時，您需要將其擺在首位。不要讓他們忘記你，也不要讓他們認為你已經(jīng)消失了。

2.*化每一分錢

查看您的營銷支出，并確保您所做的一切盡力而為。在經(jīng)濟不景氣的情況下，削減無法準確衡量的昂貴廣告并將您的預算轉移到針對性強的低成本營銷活動中是很有意義的。營銷審核可以幫助您專注于可能浪費金錢的地方。

3.網(wǎng)絡

網(wǎng)絡（現(xiàn)實生活中的一種）可能是滿足潛在客戶的一種非常經(jīng)濟高效的方式。您只需要花費幾個小時的時間，就需要進行一些精力充沛的交往，以建立許多有用的聯(lián)系人。請記住，這不僅與您遇到的人有關，還與他們可能認識的人以及他們可能會推薦的人有關。

4.定義您的受眾

您對目標市場了解得越多，就能越有效地達到目標市場。值得進行一些研究以找出問題所在以及在哪里尋找解決方案。為每個目標細分市場開發(fā)買方角色，并在制定廣告系列時牢記這些角色。

5.拿起電話

是的，這很可怕，但是很少有更直接或更個人化或更便宜的通信方法。我不是在說冷戰(zhàn)電話。有關跟進查詢或以友好方式與以前的客戶保持聯(lián)系的更多信息。

6.上網(wǎng)

因為您不需要打印或做任何有形的事情，所以在線營銷往往要比離線營銷便宜，以獲得相同的結果。確保您的網(wǎng)站運轉良好，為您帶來潛在客戶。查看您的聽眾，找出他們使用的網(wǎng)站以及他們搜索的關鍵字以及也在那里。

7.可衡量的

當預算面臨壓力時，您需要證明您在營銷上花費的每一分錢都是合理的。這可能會導致進行更多明顯可衡量的活動，而減少您無法量化的活動。盡管這是一個簡單的解決方案，但更有可能使董事會放心，您仍然應該花一些錢。查看您僅需按點擊付費和社交媒體廣告，或使用諸如HubSpot之類的內(nèi)容營銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)可讓您跟蹤網(wǎng)站的訪問和潛在客戶。

8.內(nèi)容

當經(jīng)濟不利于您時，滿足是您*的朋友。傳播知識和共享有價值的信息只會花費您的時間。但是，好處是深遠的。定期撰寫相關主題的博客可以顯著提高搜索引擎的知名度，并提高您在所選領域中的專家地位。這是買方從意識到最終購買的*步，也是至關重要的一步。

9.捕獲線索

如果您是通過與受眾相關且有用的豐富內(nèi)容來提高知名度并將其吸引到您的網(wǎng)站，那么接下來會發(fā)生什么？您不希望他們閱讀給他們的非常有用的信息，然后在其他地方徘徊。沒有！您想抓住它們并盡可能長時間地抓住它們。那就是登陸頁面，鉛磁鐵和數(shù)據(jù)捕獲表格的來源。提供更加有用的內(nèi)容，并要求提供一些聯(lián)系方式作為回報。到這個時候，他們意識到您已經(jīng)了解了自己的東西，并且他們應該很高興告訴您他們的電子郵件地址，以便獲得有價值的東西。

10.培養(yǎng)線索

因此，您的目標客戶知道您的業(yè)務以及您從事的業(yè)務，他們訪問了您的網(wǎng)站，并給了您他們的電子郵件地址。怎么辦？*的罪過是什么都不做！這些人實際上已準許您與他們聯(lián)系，并表明他們對您的產(chǎn)品或服務感興趣。因此，向他們滴灌信息，逐步為他們準備向您購買。

11.與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系

您現(xiàn)有的客戶比您的新潛在客戶更重要，因此，如果您只想做一件事情，請使其與您當前和最近的買家保持定期聯(lián)系。這些人已經(jīng)通過了購買決策流程，并決定向您購買。因此，除非您積極地讓他們失望，否則他們可能會再次向您購買。如果您讓他們感到非常高興，他們甚至可能將您的朋友告訴您。一封簡單的電子郵件，時事通訊或圣誕賀卡將確保他們記住您。

12.社交媒體

預算不高的營銷人員的*選擇，社交媒體可以不費吹灰之力就能覆蓋數(shù)千人。這并不像看起來那么容易。專注于話題，樂于助人，致力于定期使用它并參與進來。提供值得共享的內(nèi)容，以擴大您的覆蓋范圍。

13.外包

如果您想招募營銷團隊，請稍候。根據(jù)您的目標，將部分或全部營銷外包給專家可能更具成本效益。有幾種選擇。聘請市場經(jīng)理，將更常規(guī)的任務外包，將計劃外包給市場顧問，并保持內(nèi)部的日常實施，將所有在線營銷外包給專業(yè)機構，將您的PR，文案或設計外包。在決定之前，請先進行總和。

如果您掌握了這十三條小竅門，您可能會發(fā)現(xiàn)自己的營銷方式會更加幸運，并且預算中會得到更多收益。

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