如何通過(guò)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換路徑提高銷售

轉(zhuǎn)化路徑：訪問者通過(guò)您的網(wǎng)站成為潛在客戶的路徑。典型的轉(zhuǎn)換路徑需要號(hào)召性用語(yǔ)，登錄頁(yè)面，表格和感謝頁(yè)面。

您的網(wǎng)站是您企業(yè)的在線店面。就像實(shí)體商店一樣，您的訪問者在首次訪問時(shí)將需要幫助來(lái)導(dǎo)航您的網(wǎng)站。

商店使用標(biāo)牌，箭頭，PA系統(tǒng)，員工和其他提示作為地圖。這些提示將客戶引導(dǎo)到商品和結(jié)帳處，同時(shí)巧妙地將他們吸引到更大的購(gòu)買量上。

您的網(wǎng)站和商店之間的區(qū)別在于訪問者的意圖。在商店中，訪客很有可能會(huì)購(gòu)買商品。但是，絕大多數(shù)網(wǎng)站訪問者（98-99％）還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買。

我的導(dǎo)航欄是否算作轉(zhuǎn)化路徑？

不。它可能是轉(zhuǎn)化路徑的一部分，但導(dǎo)航欄不會(huì)自行推動(dòng)轉(zhuǎn)化并提高銷售量。

轉(zhuǎn)換路徑是什么樣的？

網(wǎng)頁(yè)→CTA→登陸頁(yè)面→表格→感謝頁(yè)面

這是轉(zhuǎn)換路徑的基本輪廓。讓我們看一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，以使其更清楚。

成都創(chuàng)新的網(wǎng)站充滿了不同的轉(zhuǎn)換方式。這是他們主頁(yè)的快照：

成都創(chuàng)新希望我們做什么？他們希望我們點(diǎn)擊按鈕到案例。我們?cè)趺粗溃恳驗(yàn)樵摪粹o既大又紅色，并且全部大寫表示“瀏覽更多”。并且有一個(gè)箭頭指向它。

成都創(chuàng)新使用文本（要約的描述，可操作的按鈕）支持的視覺提示（顏色，箭頭，放置在頁(yè)面上方）來(lái)使轉(zhuǎn)換路徑顯而易見。這些提示需要面對(duì)您，因?yàn)槿藗冊(cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上令人很容易地忘卻了。

專家提示：通過(guò)將其CTA和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)融合在一起，成都創(chuàng)新使此轉(zhuǎn)換路徑變得異常簡(jiǎn)單。無(wú)需使用圖像CTA即可將我們帶到單獨(dú)的著陸頁(yè)，而是所有信息就在我們的面前。CTA，兩欄式表格，提交按鈕。

轉(zhuǎn)化路徑如何改善銷售？

為什么轉(zhuǎn)換路徑對(duì)于通過(guò)網(wǎng)站完成銷售如此重要？

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶就像鴨子無(wú)目的地漂浮在池塘中。你想讓鴨子來(lái)找你，對(duì)嗎？

你如何引起他們的注意?靜靜地站在那里，發(fā)出心靈的腦電波?希望他們會(huì)奇跡般地注意到你，并對(duì)你這種膽小的存在感興趣?

不會(huì)的！

鴨子在生活中會(huì)喜歡什么？面包屑。如果您想吸引鴨子，您就的去最近的便利店，然后帶些面包回來(lái)。

您會(huì)把它扔到足夠遠(yuǎn)的地方，鴨子才能看到您的令人愉快的禮物。然后，您將它越來(lái)越近，直到他們意識(shí)到您是脆脆的美味之源。

然后，您會(huì)被鴨子擁擠。恭喜你

您的網(wǎng)站訪問者是相同的方式。您的網(wǎng)站就是池塘。您的訪客將漫無(wú)目的地沖浪，然后他們將離開，因?yàn)槟鷽]有給他們?nèi)魏嗡麄兿胍臇|西。

您怎么知道您的買家想要什么？您建立買家角色，然后從那里去。

但是，提供他們想要的東西只是*步。您還必須為商品或產(chǎn)品提供明確的指示-這就是轉(zhuǎn)換路徑的目的。您必須為他們的CTA，登錄頁(yè)面，表單和感謝頁(yè)面鋪平道路。

不可抗拒的報(bào)價(jià)加上簡(jiǎn)單易行的轉(zhuǎn)化途徑？接下來(lái)，您會(huì)被客戶蜂擁而至。

這樣您才能增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并最終增加銷售量。

移動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑

2016年，全球超過(guò)50％的人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。這意味著您在創(chuàng)建轉(zhuǎn)化路徑時(shí)需要考慮移動(dòng)用戶。

移動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑的提示：

保持表格簡(jiǎn)短，甜美-在移動(dòng)設(shè)備上打字很痛苦

消除轉(zhuǎn)化的所有障礙-分心，令人困惑的內(nèi)容，非移動(dòng)友好元素

利用空白-使重要的事情脫穎而出

不要試圖在一頁(yè)上提供所有詳細(xì)信息-提供可以獲取更多信息的按鈕或彈出窗口小部件

滾動(dòng)次數(shù)越少越好-不要滾動(dòng)超過(guò)一秒鐘來(lái)到達(dá)您的CTA，表格或報(bào)價(jià)

當(dāng)您優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備的轉(zhuǎn)換路徑時(shí)，您的桌面體驗(yàn)也將得到改善。

通過(guò)轉(zhuǎn)化路徑獲得更多銷售

建立轉(zhuǎn)換路徑時(shí)要注意的事項(xiàng)：

您需要明確告訴游客去哪里和做什么

您的轉(zhuǎn)化路徑應(yīng)該沒有障礙

您需要給訪問者一些有價(jià)值的東西，以便他們實(shí)際轉(zhuǎn)化（并最終購(gòu)買）

移動(dòng)轉(zhuǎn)化體驗(yàn)與桌面體驗(yàn)一樣重要

他們轉(zhuǎn)換后會(huì)怎樣？

您的工作尚未完成?，F(xiàn)在，您需要培養(yǎng)潛在客戶，以便他們從轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售。你是怎樣做的？查閱這篇文章：如何將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

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