SEO如何生成高質(zhì)量框架？

　　SEO優(yōu)化在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到的作用越來(lái)越弱了嗎?有的人認(rèn)為是的，因?yàn)镾EO優(yōu)化的效果實(shí)在是太慢太不明顯了，但是如果是聰明的營(yíng)銷人員，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO營(yíng)銷其實(shí)還是大有用途的。

　　下面創(chuàng)新互聯(lián)SEO來(lái)展示如何有效地使用 SEO 來(lái)生成高質(zhì)量的 B2B 線索，通過(guò)共享一個(gè)你可以應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)的框架。

　　一、關(guān)鍵詞研究：目標(biāo)主題集群，而不是單個(gè)術(shù)語(yǔ)

　　關(guān)鍵詞研究是一個(gè)成功的搜索引擎優(yōu)化策略的核心，無(wú)論你是剛剛開(kāi)始一個(gè)新的網(wǎng)站，重新設(shè)計(jì)一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)站，還是只是想更新你的內(nèi)容。

　　在規(guī)劃你的策略時(shí)，重要的是要了解關(guān)鍵詞今天是如何工作的。

　　不再需要生成針對(duì)類似關(guān)鍵詞的單獨(dú)的內(nèi)容片段。

　　大多數(shù)搜索引擎現(xiàn)在都對(duì)關(guān)鍵詞之間的關(guān)系有了深刻的理解。這意味著你可以創(chuàng)建一個(gè)完整的內(nèi)容，以針對(duì)“相鄰”項(xiàng)，例如：

　　社交媒體營(yíng)銷工具

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具。

　　管理社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)。

　　社交媒體工具，等等。

　　關(guān)于如何提出好的關(guān)鍵詞有多種資源，但是好的頭腦風(fēng)暴會(huì)議通常是最好的起點(diǎn)?；c(diǎn)時(shí)間寫下一些你(或你的客戶)描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)的最流行的方式。

　　不要花太多的時(shí)間去思考一個(gè)詳細(xì)的清單。

　　最有效的方法是與你現(xiàn)有的客戶交談。對(duì)于客戶所說(shuō)的內(nèi)容和他們談?wù)撃愀信d趣的話題的方式，擁有一個(gè)好的“耳朵”是非常重要的。這將幫助你拓寬你的關(guān)鍵詞列表，并找到相關(guān)的條款，幫助你吸引更多的客戶。

　　社交網(wǎng)絡(luò)，如知乎、微博、公眾號(hào)，甚至今日頭條(取決于你所在的行業(yè))都適合加深你的理解。

　　密切關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和話題，確保你了解你的受眾在談?wù)撌裁?，以及他們是如何談?wù)摰摹?/p>

　　百度自動(dòng)建議完成機(jī)制還可以幫助你擴(kuò)展關(guān)鍵詞列表。首先，輸入一個(gè)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的通用術(shù)語(yǔ)。不要點(diǎn)擊進(jìn)入查看結(jié)果，查看出現(xiàn)的建議。

　　寫下那些看起來(lái)相關(guān)的和有希望排名的關(guān)鍵詞短語(yǔ)。在這個(gè)例子中，如果我銷售的是建站系統(tǒng)，像“工具”、“軟件”和“平臺(tái)”這樣的術(shù)語(yǔ)應(yīng)該被列入我的列表中。

　　在百度中尋找建議的另一種方法是查看 SERP 底部的相關(guān)搜索部分。

　　最后，用專門的工具進(jìn)行專業(yè)關(guān)鍵詞研究，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一種有效的方法來(lái)確定 SEO 策略的術(shù)語(yǔ)。

　　1、排序關(guān)鍵詞

　　你的關(guān)鍵詞研究很可能會(huì)列出一系列潛在的排名條件。因此，你必須知道如何優(yōu)化你的資源以達(dá)到大的效果。

　　這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個(gè)好的組合。一些關(guān)鍵詞可以獲得高搜索量，但這也意味著有很多網(wǎng)站針對(duì)它們，使得出現(xiàn)在第一頁(yè)很困難。

　　在你投入時(shí)間創(chuàng)建內(nèi)容并嘗試排名之前，一定要檢查一下關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。在某些情況下，當(dāng)搜索詞具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)，最好選擇另一個(gè)搜索量較低的關(guān)鍵詞，這也更容易排名。

　　2、理解關(guān)鍵詞的意圖是關(guān)鍵。

　　在理解不同的術(shù)語(yǔ)是如何連接的基礎(chǔ)上，搜索引擎在理解每個(gè)搜索背后的意圖方面變得越來(lái)越好。這意味著，理解這一意圖對(duì)你來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，并將其與你創(chuàng)建的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。

　　第一步是將關(guān)鍵詞在百度搜索框鍵入，并在前 1～2 頁(yè)上檢查結(jié)果。如果你看到許多“怎樣做”指南和類似的信息頁(yè)面，你就會(huì)知道搜索者的目的是了解更多關(guān)于這個(gè)主題的信息。另一方面，如果你看到大量的產(chǎn)品頁(yè)面，那么你就可以放心地假設(shè)搜索這類產(chǎn)品的用戶具有很高的商業(yè)意圖。

　　例如，在“購(gòu)買建站系統(tǒng)”這一術(shù)語(yǔ)背后顯然有強(qiáng)烈的商業(yè)意圖。另一方面，搜索“如何建立企業(yè)網(wǎng)站”可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

　　你應(yīng)該使用本研究的發(fā)現(xiàn)來(lái)創(chuàng)建你的內(nèi)容地圖，并決定你需要為每個(gè)關(guān)鍵詞生成什么類型的內(nèi)容。

　　例如，你會(huì)想要用博客文章、白皮書(shū)等信息來(lái)排名，而目標(biāo)關(guān)鍵詞是高商業(yè)意圖的產(chǎn)品 / 著陸頁(yè)面，專注于完成銷售。

　　二、創(chuàng)建內(nèi)容：從博客到中心 / 演說(shuō)內(nèi)容

　　高質(zhì)量的內(nèi)容是 SEO 策略成功的最重要因素之一。

　　然而，發(fā)布大量無(wú)關(guān)的博客文章 —— 即使它們寫得很好，也不會(huì)起作用。這就是為什么我們會(huì)看到越來(lái)越多的品牌圍繞一個(gè)中心以及講模型來(lái)組織他們的內(nèi)容。包含指向主題所有相關(guān)內(nèi)容的鏈接 / 廣告橫幅。

　　這一戰(zhàn)略高度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞排名是大有裨益的，它結(jié)合了高質(zhì)量的內(nèi)容，強(qiáng)大的頁(yè)面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接，并將強(qiáng)信號(hào)發(fā)送給百度更高形式的時(shí)間在網(wǎng)站和頁(yè)面訪問(wèn)(因?yàn)樵L客需要點(diǎn)擊遠(yuǎn)離中心找到他們感興趣的信息頁(yè))。

　　在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，最重要的事情是給予它某種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— 這是它與其他資源的區(qū)別，并且不容易復(fù)制。

　　你該怎么做?以下是一些想法：

　　使用相關(guān)及最近的數(shù)據(jù)(特別是如果數(shù)據(jù)是專有的或者是有限制的訪問(wèn))。

　　和行業(yè)領(lǐng)袖談?wù)?，在你的?nèi)容中表達(dá)他們的觀點(diǎn)。

　　請(qǐng)求專業(yè)的實(shí)踐者分享他們的專業(yè)知識(shí)。例如，你可以讓一個(gè) SEO 專家一步一步地解釋他們是如何進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)的。

　　投入時(shí)間生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容很重要，但還不夠。

　　你也需要同樣的努力來(lái)推廣你的文章和網(wǎng)頁(yè)，并讓其他網(wǎng)站鏈接到他們。最近的研究發(fā)現(xiàn)，在影響百度排名時(shí)，鏈接仍然是最重要的因素。

　　三、內(nèi)容升級(jí)：使它成為你的 ABM 策略的一部分

　　當(dāng)你開(kāi)始發(fā)布更多的內(nèi)容時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些特定的主題可以驅(qū)動(dòng)你的站點(diǎn)的流量，但是訪問(wèn)者還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好成為客戶。這種類型的信息內(nèi)容非常適合生成線索。

　　你現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該是：

　　驅(qū)動(dòng)不定期訪客訂閱你的電子郵件新聞信。

　　建立與訪問(wèn)者的關(guān)系。

　　贏得他們的信任。

　　為了將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為線索，你可以生成額外的深度內(nèi)容，以構(gòu)建在你最流行的博客文章中討論的主題。這些所謂的“內(nèi)容升級(jí)”可以采用可下載的白皮書(shū)、檢查列表或類似的形式。目的是讓訪問(wèn)者與你分享他們的電子郵件地址，以開(kāi)始建立一段關(guān)系。

　　生產(chǎn)“一刀切”的內(nèi)容升級(jí)是毫無(wú)意義的。

　　隨著越來(lái)越多的公司轉(zhuǎn)向基于客戶營(yíng)銷(ABM)， B2B 營(yíng)銷人員也需要調(diào)整他們的方法來(lái)生產(chǎn)這些資產(chǎn)。在 ABM 市場(chǎng)，營(yíng)銷人員正在接近一個(gè)規(guī)模小得多且價(jià)值更高的目標(biāo)客戶群體。因此，他們可以也必須花更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)理解每個(gè)帳戶背后的人的需求，并生成高度個(gè)性化的內(nèi)容資產(chǎn)。

　　在這一點(diǎn)上，大多數(shù)公司都開(kāi)始培養(yǎng)他們生成線索的能力，他們會(huì)給他們發(fā)送針對(duì)性很強(qiáng)的電子郵件廣告，希望能在要求出售之前進(jìn)行教育和參與。

　　當(dāng)然，電子郵件并不是此類活動(dòng)存在的唯一渠道。有些公司已經(jīng)開(kāi)始嘗試去除所有的線索形式，使其內(nèi)容可以自由訪問(wèn)。他們使用分析和聊天機(jī)器人來(lái)識(shí)別他們最忠實(shí)的讀者，并把他們變成線索。

　　SEO的其中一點(diǎn)好處就是隨著時(shí)間的推移，搜索引擎優(yōu)化的效果會(huì)疊加起來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，這是非常有幫助的。