如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

說到網(wǎng)絡(luò)營銷，相信很多人并不陌生。自從電商崛起之日那天開始，網(wǎng)絡(luò)營銷便成為了絕大多數(shù)企業(yè)、個人、乃至微商的主要經(jīng)營手段。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到各個行業(yè)的各個角落。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂是無人不知、無人不曉。

很多人認(rèn)為，營銷即是賣貨。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)上賣貨而已。其實則不然。我們把網(wǎng)絡(luò)營銷拆分開來分析一下，或許就會對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生一種新的理解和認(rèn)識。

讓我們先把網(wǎng)絡(luò)營銷這四個字分成三個部分，第一部分“網(wǎng)絡(luò)”第二部分“營”第三部分“銷”

說說第一部分，網(wǎng)絡(luò)。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣泛。在最初的網(wǎng)絡(luò)剛剛步入人們的視野中的時候。網(wǎng)絡(luò)可能是一個網(wǎng)站，一臺電腦。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成已經(jīng)非常細(xì)致化。大致又分成了PC端和移動端。隨著不斷的更新升級，現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)運營商也隨著用戶的上網(wǎng)習(xí)慣轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端。都想分走移動端的一杯羹。通過各方面的數(shù)據(jù)對比不難可以看出，現(xiàn)在移動端用戶的活躍程度和粘著性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了PC端。那么現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場也隨著時代的變遷，全面開啟了移動端的時代。因此，很多企業(yè)，商戶做網(wǎng)絡(luò)營銷的重點也放在了移動端的開發(fā)與運用。做好網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，就是先把網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成搞清楚。摸索出網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成形態(tài)。對于往后的經(jīng)營管理也會有著不小的幫助。

再來說說營銷中的“營”為什么把營銷拆分開來說呢。多數(shù)認(rèn)為營銷就是銷售，就是簡單的把產(chǎn)品銷售給需要的用戶人群。其實這個思路是對的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是針對用戶來進行銷售，投其所好。從前的銷售模式是我有什么用戶買什么，而互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶需要什么我才賣什么。而營銷中的“營”恰恰把互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)的淋漓盡致。我們可以把營銷理解成經(jīng)營、運營、開發(fā)、研究等銷售前期工作。無論是線下的實體商鋪，還是網(wǎng)上的虛擬網(wǎng)店，在開業(yè)之前都會經(jīng)過店鋪的裝修，讓用戶在購買產(chǎn)品前先看到店鋪的規(guī)模，資質(zhì)、裝修風(fēng)格等。大化的提升用戶的第一視覺印象。在店鋪正式開業(yè)以后，經(jīng)營者又會做各種各樣的活動來吸引眼球、獲取流量、博得關(guān)注。這些其實都是營銷中“營”的一部分。換句話說，想把產(chǎn)品賣的好，前期的發(fā)展規(guī)劃占了很大一部分比重。所以在產(chǎn)品上線之前已經(jīng)要做好前期策劃。我的產(chǎn)品要賣給誰，賣給什么樣年齡段的人、而這些人又在哪里、產(chǎn)品的賣點又是什么。歸納好這些相關(guān)的問題以后，針對問題來做策劃方案，才能把“營”做好。

最后，我們來講講營銷中的“銷”字。顧名思義，銷即是銷售，出售。很多人理解成銷售其實就是把產(chǎn)品賣給需要的人，其實做很多事，目的是相同的。但是方法卻截然不同。在這個市場競爭激烈的大環(huán)境下，早就不是從前的壟斷市場的時代的了。你有的產(chǎn)品人家也有。比質(zhì)量，其實只要進貨渠道正規(guī)，質(zhì)量沒什么差異。比售后，你家客服能做到的，人家的客服也同樣能做到。比價格，你能打折的產(chǎn)品人家也可以打折。所以，銷售并不是推銷，也不是把產(chǎn)品賣給客戶。而是在我們做好營銷策劃的前提下，來幫助客戶購買我們的產(chǎn)品。舉個例子，我們經(jīng)常去逛商場買衣服。售貨員看到你的第一時間就是打量一下你的穿著，看什么樣的衣服和款式適合你，幫助你推薦適合你的衣服。而不是在你進店的第一時間就把店里打折或者新品推薦給你。這就是一個很明顯的幫助客戶購買的例子。幫助客戶購買的過程就是幫助客戶解決問題的過程。解決了客戶的需求，客戶自然也就下單購買了。

在廣義上講了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的看法和觀點。后期會陸續(xù)更新一些細(xì)節(jié)上的想法。小伙伴們有什么更好的方法也可以在下放留言探討。

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