龐文英：決定網(wǎng)站推廣成敗的十大關鍵

網(wǎng)絡推廣是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及搜索引擎技術的成熟而出現(xiàn)的一種網(wǎng)絡時代需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給眾多靠網(wǎng)站盈利的企業(yè)帶來了生機，同時也激起了更多的企業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)市場瓜分屬于自己的那份地盤。然而，搜索引擎技術是在與需求的交互中發(fā)展起來的，于是才有了搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術，同時搜索引擎和搜索引擎優(yōu)化更是一對雙刃劍，在網(wǎng)絡推廣優(yōu)化的操作過程中，一定要本著嚴謹、客觀的態(tài)度，否則很容易玩火燒身。
中國8U網(wǎng)絡推廣團隊在長期進行網(wǎng)絡推廣和企業(yè)網(wǎng)站推廣的實踐中得出了諸多經(jīng)驗和心得，就此與大家分享：如何才能更好更快更正確的執(zhí)行網(wǎng)絡推廣，以及決定網(wǎng)絡推廣成敗的幾大關鍵因素。
關鍵之一、網(wǎng)站建設第一步，推廣成功有近路
對于網(wǎng)站推廣，如果沒有把網(wǎng)站建設成功，那么推廣也是白費力氣的。一個網(wǎng)站，在建設的時候，就要把SEO（搜索引擎優(yōu)化）優(yōu)化技術運用到其中。這樣建設出來的網(wǎng)站，才能達到一個搜索引擎友好度，這樣推廣起來，才會更省力，更有效果?，F(xiàn)在SEO技術已經(jīng)作為網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣工作的重要環(huán)節(jié)和技術指導。所以，在推廣之前，要把網(wǎng)站優(yōu)化工作做好。
關鍵之二、網(wǎng)站推廣莫盲目，把握時機很重要
成功者之所以成功，并不是他們比我們聰明多少，而是在對的時間做了對的選擇，這就是時機。做任何事情都要講究時機，企業(yè)做網(wǎng)絡推廣也要選擇恰當?shù)臅r機，在時機這個因素當中很重要的一點就是重大事件，企業(yè)把產(chǎn)品和當前大眾最關注的重大事情聯(lián)系起來，利用人們關注的焦點來推廣自己往往會取得非常好的效果。所謂“機不可失，時不再來”，把握住了時機就成功了一大步，接下來的就看你怎么去做了。
關鍵之三、推廣途徑要選好，按部就班最牢靠
做任何事情，都有著一個大概的操作范圍和應用渠道，那么對于網(wǎng)站推廣，也是有很多途徑可選，在選擇途徑的時候必須要考慮哪些媒體是目標用戶經(jīng)常訪問的，有些網(wǎng)絡平臺雖然用戶量非常的大，但是不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽，數(shù)量是一方面，更重要的是質量。1000個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，企業(yè)推廣的目的是帶來客戶不是做秀，我們需要的是產(chǎn)生實實在在的經(jīng)濟收益。選擇目標群體相對集中的網(wǎng)絡平臺是網(wǎng)絡推廣取得效果的基本保障。在這里建議大家，在選擇推廣途徑的時候先做一次目標客戶群體調查，不要憑感覺盲目的去做。
關鍵之四、推廣策略提前定，心中有數(shù)定制勝
對于推廣策略問題，就是我們在操作網(wǎng)站推廣工作的執(zhí)行之前，是不是已經(jīng)有了一個完好的計劃作為參考。凡是我們不能盲目去做，只有完整的計劃，才能做到心中有數(shù)，臨陣不亂。推廣選擇好途徑，就需要按照推廣策略進行工作執(zhí)行。并且，在執(zhí)行的時候，要有合理有效的效果檢驗配合，才能做好事半功倍的效果。
關鍵之五、廣告策劃有門道，媒體選擇不可少
自從有了人類，廣告就無處不在。尤其是我們當前生存的這個社會環(huán)境，更是廣告處處感動人，處處廣告人感動。所以現(xiàn)在人們面對鋪天蓋地的廣告早已麻木，那么怎么樣選擇你需要推廣采取的廣告途徑和渠道，是決定你廣告成敗的一個關鍵。選擇什么媒體？選擇什么形式？這些都需要有一個精心的挑選。
關鍵之六、網(wǎng)站速度很關鍵，訪問頁面莫怠慢
一個網(wǎng)站，如果打開速度非常慢，那么這個網(wǎng)站肯定是不會受人歡迎的。一般情況下，一個網(wǎng)站打開是速度應該在三秒到五秒之間，如果超過八秒，那么就會讓客戶等的不耐煩，最終可能舍門而去。由于中國存在南電信北網(wǎng)通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務器速度會比較慢，所以在選擇服務器機房的時候應該注意針對目標群體所在區(qū)域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那么好選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務器。很多企業(yè)都在使用虛擬主機，在選擇的時候往往喜歡找大的虛擬主機服務商，殊不知他們的一臺服務器要供成百上千的網(wǎng)站使用，速度慢是必然的，建議企業(yè)選擇虛擬主機時找一下口碑好的小服務商，他們的服務器負荷沒有那么大，速度會快一些。
關鍵之七、網(wǎng)站導航要醒目，幫助客戶來指路
網(wǎng)站是用來宣傳公司業(yè)務的，不是讓人欣賞的花瓶，實用、易用是最重要的，當然也不能太難看，否則也沒有幾個人愿意繼續(xù)看下去。有些企業(yè)網(wǎng)站做的非常漂亮，但是要找一個產(chǎn)品需要點擊好幾次，有時候還找不到，要知道每增加一次點擊就要失去大約30%的客戶，企業(yè)的網(wǎng)站應該調理清晰的展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務，而不是和客戶玩尋寶游戲，那樣吃虧的只能是企業(yè)自己。還有一些企業(yè)在做推廣的時候，無論什么宣傳產(chǎn)品都鏈接到網(wǎng)站首頁，我甚至見到過一些網(wǎng)站首頁是一個很炫的動畫，但是沒有跳過按鈕，也就是說每一個對他們產(chǎn)品感興趣的客戶都要先看半分站Flash，這樣是在把找上門的客戶往門外推呀。好的方法就是企業(yè)宣傳什么產(chǎn)品就鏈接到介紹相應產(chǎn)品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產(chǎn)品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會！
關鍵之八、聯(lián)系方式要明細，溝通方便很必須
前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業(yè)的產(chǎn)品和服務，并對產(chǎn)生興趣。相信絕大部分人都不會通過網(wǎng)絡看了產(chǎn)品介紹就決定向企業(yè)購買，更多的是與企業(yè)取得聯(lián)系并且回去進一步的資料和商談價格。這個時候企業(yè)應該提供電話、詳細地址、郵件等聯(lián)系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業(yè)聯(lián)系。我曾經(jīng)看的有些企業(yè)在網(wǎng)址上只留了一部電話，并且占線率極高，這樣的話客戶難以和企業(yè)取得聯(lián)系，等于前面的工作都是在浪費資源。
關鍵之九、人員素質要提高，以德制勝是高招
這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產(chǎn)品，銷售人員的因素占了七成以上。產(chǎn)品再好，銷售人員不能抓住產(chǎn)品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。
關鍵之十、企業(yè)競爭莫嬉鬧，三分天下要知曉
大部分人在做出購買決策之前都會貨比三家，如果你企業(yè)的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比品牌、性能、價格、服務等都處于弱勢，那么即時你的銷售人員再好，最終成交的幾率也會降低很多，除非用一些欺騙手段蒙那些比較外行而又頭腦容易發(fā)熱的客戶。

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