SEM推廣如何分析競爭對手?

競爭對手分析是整個營銷推廣體系中很重要的一個環(huán)節(jié)。關(guān)注競爭對手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下關(guān)鍵詞的排名，它需要一套系統(tǒng)的方法，更全面地去了解競爭對手。對競爭對手分析可以從公司實力、推廣策略以及轉(zhuǎn)化模式三方面進行。

一、公司實力

對一個競爭對手公司了解程度的深淺，可以為制定合理的推廣策略提供部分有價值的參考。了解競爭對手的公司實力可以通過網(wǎng)站查詢、百度指數(shù)和行業(yè)論壇等渠道進行。

一般企業(yè)查詢網(wǎng)站可以了解到企業(yè)注冊時間、注冊資金等基本信息。一般來說注冊時間越早，表明競爭對手進入行業(yè)的時間越長，在資源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企業(yè)可能會以提高銷售量作為主要目標(biāo)，而知名度不高的客戶，則會同時兼顧銷售和品牌影響力。

二、SEM推廣策略

SEM推廣策略包括渠道選擇、賬戶設(shè)置、推廣地區(qū)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁5個方面。

1、渠道選擇

SEM投放渠道選擇包括PC端和移動端的選擇和不同搜索引擎之間的選擇。

2、賬戶設(shè)置

賬戶設(shè)置包括預(yù)算、時段、地域和移動出價比例的設(shè)置。預(yù)算可以通過對方廣告的在線時長，關(guān)鍵詞排名，推廣地域等預(yù)估;了解對方的推廣時段可以在8點、12點、16點、20點、0點這幾個代表性的時間點去查詢對方的廣告在線情況，判斷對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段;通過推廣實況查詢推廣地區(qū)。

3、關(guān)鍵詞

包括關(guān)鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。選詞上分為行業(yè)通用詞、競品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關(guān)詞這幾類，逐個類型查詢關(guān)鍵詞，了解對方覆蓋了哪些類型的流量;通過不同類型關(guān)鍵詞中主詞創(chuàng)意的飄紅可以判斷對方關(guān)鍵詞的匹配;通過監(jiān)控競爭對手的排名情況分析其出價。

三、用戶轉(zhuǎn)化模式設(shè)置

轉(zhuǎn)化模式包括在線溝通工具、表單提交、下載以及電話咨詢。在線溝通工具上需要注意對方邀請框彈出的時間，常規(guī)問題設(shè)置等;表單轉(zhuǎn)化組件、咨詢聯(lián)系方式是否顯眼。

分析競爭對手的目的是了解對手，洞悉對手的市場策略，從而制定自己的下一步計劃，甚至通過競爭分析制定策略后引導(dǎo)對手的市場行為。內(nèi)容僅供參考。

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