1個產(chǎn)品一堆賣點，你如何挖出真正能打動用戶的關鍵點？

但是，不管是做營銷、做策劃，還是寫文案，大家一定要知道：“不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點同時推向消費者“。

很多人習慣拿到產(chǎn)品賣點，就馬上根據(jù)這些賣點做策劃，寫文案。效率很高，其實是在偷懶！

做產(chǎn)品的營銷推廣，畢竟不是自嗨，最關鍵是你的產(chǎn)品賣點確確實實是有市場的、是剛需、是有競爭力的、是用戶關心的。

如果你僅僅是把一個產(chǎn)品的賣點進行羅列，新產(chǎn)品肯定很難打動用戶，一方面目標太過于分散，另一方面用戶也根本看不過來，記不住。

老賊的建議是 4 個字：賣點集中！

你總是覺得你的產(chǎn)品賣點很多，每個賣點都很好。

但在推廣過程中，還是要做到賣點集中，牢牢抓住能打動用戶的1- 2 個關鍵點，其他賣點你可以用，但一定是協(xié)同。

當然，如果你的核心賣點確實有幾個，你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，每次只推 1 個，同樣集中突破。

那么，問題就來了，產(chǎn)品一堆賣點，你要如何挖出真正能打動用戶的關鍵點呢？

我的方法一般是先列舉再集中。

一般一個新產(chǎn)品出來，大家都能想出一堆賣點，一個碰頭會都能爭得臉紅脖子粗，誰也說服不了誰。

你有你的九宮格法提煉賣點，我有我的思維導圖法，你覺得這個好，他又覺得那個賣點好。

怎么辦？

先收集再說，把產(chǎn)品部、策劃部、品牌部、市場部等等，包括老板的這些賣點都整理，列舉出來。

然后就是對這些賣點進行篩選，怎么篩選呢？重點說說這個部分。

列舉了這么多賣點，不可能全都在廣告中體現(xiàn)出來。這時候就需要思考，目標用戶關心的是什么？

我們要把我們列出來的產(chǎn)品亮點，和用戶需求結合起來，這個重合點才是能打動用戶的賣點。

這里，給大家推薦 5 個靠譜，可直接落地的方法。

通過大數(shù)據(jù)的使用，我們首先就可以從眾多賣點里面，刪掉幾個明顯沒有市場和需求的賣點。

2、找銷售人員聊天

之前我在《那些看不上銷售員的營銷文案人，你們賣貨了嗎？》一文里有說過：

銷售員基本是公司最懂產(chǎn)品的一群人，他們離消費者最近，每天都在觀察消費者的行為。最關鍵的是，他們每天都在一線經(jīng)歷失敗，汲取經(jīng)驗。

所以，你要說公司誰最懂用戶，他們應該是選。沒事多和銷售員聊聊，你的思路會馬上打開。

多問問他們平時在和用戶接觸的時候，用戶們最關心哪些問題，對哪些東西最感興趣，最反感什么，給他們看看你列出的賣點，哪些是用戶最關心的，排個序。

這樣下來，又可以刪掉幾個弱賣點。

3、找競品企業(yè)對比

緊接著，就尋找競品企業(yè)對比，可以看他們的產(chǎn)品手冊、分析他們的官網(wǎng)、對比他們的廣告賣點。

甚至你可以假裝自己是用戶，給他們客服打電話咨詢，或者直接去他們公司當面談談。

一方面了解用戶關心的點，另外一方面，尋找產(chǎn)品差異化的關鍵賣點。

對比過幾個競品后，在你的賣點列表上，又可以劃掉幾個。