SEM競(jìng)價(jià)推廣目標(biāo)人群分析技巧!

1、分析購買公司產(chǎn)品的是哪些網(wǎng)民

B2B公司，面對(duì)的是B端客戶，而B端客戶更傾向于PC端，所以在導(dǎo)入流量的時(shí)候，要更重視PC端，然而很多企業(yè)往往又過于忽視移動(dòng)端，但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)端絕對(duì)不能放棄?？傊?，不同的目標(biāo)人群上網(wǎng)的行為習(xí)慣不一樣。

2、分析目標(biāo)人群地域的差異性

對(duì)于定位全國的公司來講，這個(gè)地域的差異化分析比較重要。全國每個(gè)省份的GDP不一樣，文化風(fēng)俗不一樣，等等，這些造就了目標(biāo)人群的不同消費(fèi)特點(diǎn)。分析已消費(fèi)的目標(biāo)人群，做好地區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的區(qū)域，給予更多的預(yù)算，進(jìn)行重點(diǎn)投放。

3、分析目標(biāo)人群的使用習(xí)慣

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時(shí)間段上網(wǎng)(上午、中午、下午、晚上、節(jié)假日);在哪些終端設(shè)備上搜索(PC、移動(dòng)、平板、安卓、IOS).

4、分析目標(biāo)人群的行為屬性

亦稱人群興趣，即在上網(wǎng)的時(shí)候，目標(biāo)人群經(jīng)常會(huì)關(guān)注感興趣的事物有哪些，比如：教育、美容整形、游戲、影視、休閑娛樂。這將幫助我們鎖定相關(guān)人群，因?yàn)槟骋活惾巳合矚g某類興趣，從而根據(jù)興趣反推到這個(gè)人群。(人群興趣最開始是運(yùn)用到展示聯(lián)盟類廣告，現(xiàn)在逐漸開始運(yùn)用到搜索類廣告了。)

5、分析目標(biāo)人群的真正痛點(diǎn)。

消費(fèi)者真正關(guān)心的就是用戶痛點(diǎn)，而公司產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)能否迎合消費(fèi)者的痛點(diǎn)(價(jià)格、性能、售后、專業(yè)、品牌知名度等)，這至關(guān)重要。也就是說，我們需要充分挖掘公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，即使它表面看起來或許沒有。或者可以和業(yè)務(wù)部門策劃活動(dòng)，打造一個(gè)引爆點(diǎn)，迅速引入流量。

從優(yōu)化目標(biāo)人群的角度出發(fā)，進(jìn)行受眾分析，鎖定目標(biāo)受眾，也就是所謂的目標(biāo)人群優(yōu)化?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為，目標(biāo)人群的優(yōu)化更多的是展示類聯(lián)盟廣告，其實(shí)不然，不同的人群搜索同一類詞咨詢傾向不一樣(比如：周五目標(biāo)人群的咨詢傾向一般就比周一差，這是中國工作習(xí)慣的養(yǎng)成，周五可能更多的是看看而少咨詢)。在投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群，勢(shì)必能提升咨詢傾向，降低轉(zhuǎn)化成本。

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