電子商務式直銷新趨勢:從B2C到B4C的革命

隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入各行各業(yè)，中國網(wǎng)民人數(shù)也與日俱增，中國企業(yè)的電子商務應用水平也不斷提高，于此同時，企業(yè)對電子商務平臺提出了更高的要求，所謂B2C模式，即企業(yè)對消費者（直接客戶）的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是國外的亞馬遜和國內(nèi)的卓越、當當?shù)?。然而，無論是外國的亞馬遜還是中國的卓越、當當，都有時因為為龐大的成本開支頭疼不已。例如，庫存成本問題，削弱B2C網(wǎng)站的獲利能力，幾乎是所有的B2C網(wǎng)站都在盡量控制庫存成本。再有，賺取買賣差價的獲利模式，也決定了B2C網(wǎng)站不可能在向用戶提供購物建議時不偏不倚，而是會盡量推薦庫房中積壓的產(chǎn)品，這無疑會影響用戶的體驗以及對網(wǎng)站的信任度。另外，盡管B2C在越來越細分化，從種類繁多的大型超市化B2C，到現(xiàn)在專注于某一領域的B2C，但是競爭卻沒有因市場的細分而減弱，大量的B2C網(wǎng)站都提供同質(zhì)化的商品，不惜成本地血拼價格，卻往往忽略了服務。
因此，在庫存、物流等成本問題隨著IT技術和管理水平的發(fā)展逐漸下降的同時，競爭也逐漸從商品價格競爭轉為服務質(zhì)量的競爭。B2C網(wǎng)站的服務是客戶體驗的一部分，也是大網(wǎng)絡營銷概念中“銷售后”的環(huán)節(jié)。
對此，一個新的“B4C（Business-for-Consumer）”的概念應運而生，B4C是B2C模式的升華，倡導在線服務的提升也是順應電子商務式直銷的一種新趨勢。
首先，B4C是以服務為宗旨，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營理念的。服務是網(wǎng)上消費所考慮的首要因素。這個服務包括了產(chǎn)品使用、產(chǎn)品購買、網(wǎng)絡支付、技術支持、售后服務等。B4C在網(wǎng)絡平臺的功能構建上，體現(xiàn)的正是這一點。無論哪個模塊，都是從方便、快捷的服務角度進行流程優(yōu)化設計。
另外，B4C倡導為客戶先想一步，給客戶帶來驚喜，就如“宜家IKEA”的廣告說：“我賣的不是燈，而是情調(diào)”。B4C同樣告訴消費者，我們銷售的不是商品，而是服務。服務創(chuàng)造價值，服務帶來回頭客。
最后，隨著全球經(jīng)濟的巨大變化，企業(yè)經(jīng)營成本逐漸提高，電子商務已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，越來越多的企業(yè)開始應用并爭取尋找更多的商機。如今，我們已經(jīng)很難找到還有哪個產(chǎn)品和市場領域沒有在網(wǎng)上進行銷售了。同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭孕育差異化的服務較量，能笑到最后的一定是服務好的企業(yè)。

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