用戶從哪些渠道安裝你的App，你知道嗎？

在做App推廣的相關(guān)活動時，都會面臨同樣的難題：從H5頁面帶來的新增用戶，最終安裝到達(dá)App內(nèi)，卻無法得知用戶最開始是從哪些地方訪問了H5頁面，甚至需要填寫各種渠道碼核實。

在實際推廣場景中，我們就會經(jīng)常會遇到這個問題，比如：

地推、邀請有禮活動中，用戶通過哪個地推業(yè)務(wù)員的二維碼下載了App，這關(guān)系到業(yè)務(wù)員業(yè)績的考核；用戶通過哪個邀請人的鏈接下載了App，這關(guān)系到邀請關(guān)系的綁定和獎勵發(fā)放。

大量投放廣告，線上線下的平臺、海報眾多，需要衡量每個渠道具體的廣告效果，才能對成本開源節(jié)流。

社交分享帶來的用戶新增和拉活數(shù)據(jù)，往往無法在App啟動后精準(zhǔn)承接，這對活動效果分析造成比較大的困擾。

開發(fā)CPS結(jié)算系統(tǒng)，無法大規(guī)模獲取用戶來源，傭金、網(wǎng)賺、充值等分成結(jié)算難以統(tǒng)計。

鑒于各個App行業(yè)的復(fù)雜性，各個產(chǎn)品需要使用這個功能的場景不一而足：網(wǎng)賺類App的傭金制、資訊類App的師徒制；電商、教育類App的拼團砍價；社交、直播類App的好友、粉絲邀請；政務(wù)、銀行類App的業(yè)績考核等等，都極度依賴渠道來源的歸屬。

解決：通過SDK精準(zhǔn)定位

身為移動應(yīng)用開發(fā)者、市場、運營人員，想要大程度提高App的拉新推廣效果，就需要獲得App的安裝來源統(tǒng)計能力，進(jìn)一步追蹤各個推廣渠道的點擊、激活、轉(zhuǎn)化，以及后續(xù)的操作行為、留存情況等數(shù)據(jù)，評估渠道和用戶質(zhì)量，幫助你精準(zhǔn)定位市場上潛在的核心用戶群體，提升渠道推廣的ROI（投資回報率）。

一般通過集成第三方SDK的方法，可以直接在推廣過程中獲得這種安裝來源統(tǒng)計能力，市場上專業(yè)做這個領(lǐng)域的產(chǎn)品有openinstall，大致實現(xiàn)流程如下：

開發(fā)者在推廣或分享的H5頁面上集成openinstall web SDK，發(fā)布分享鏈接時在url上可以動態(tài)拼接任意自定義參數(shù)，比如：邀請碼、推廣渠道號、游戲房間號等等。

當(dāng)用戶訪問推廣的H5頁面時，openinstall web SDK將采集該參數(shù)并上傳服務(wù)器，用戶安裝完App后首次打開，或者已安裝時直接喚醒，都將從服務(wù)器取回參數(shù)進(jìn)行匹配還原。

使用這種方法能輕松實現(xiàn)渠道來源的追蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每個訪客從哪個渠道訪問H5頁面，并下載安裝登錄，甚至后續(xù)在App內(nèi)的操作行為都能一條龍統(tǒng)計，很好的構(gòu)建了從曝光、點擊到安裝激活的推廣效果漏斗，這對精細(xì)化運營和渠道推廣的ROI評估有極大價值。

場景：多個推廣領(lǐng)域靈活使用

除了得知邀請來源外，對【分享者-分享受眾轉(zhuǎn)化成的新用戶】這兩者的關(guān)系匹配上，這項技術(shù)同樣可以自動完成。對拼接的參數(shù)有不同的定義，則使用場景不同，比如文章開頭所說的各類業(yè)內(nèi)App痛點，在使用后可以一一解決：

地推、邀請有禮活動中，通過在分享頁面（包括二維碼）拼接用戶ID作為渠道參數(shù)，用戶安裝后即可自動獲取渠道參數(shù)，類似傳統(tǒng)地推、邀請中的地推碼、邀請碼被自動獲取，因此用戶無需在操作環(huán)節(jié)中手動輸入，統(tǒng)計業(yè)績變得十分方便。

在廣告平臺、線下海報等場景投放廣告鏈接或二維碼，只需要拼接獨有的渠道參數(shù)，同樣可以精準(zhǔn)統(tǒng)計每個平臺的廣告點擊入口、以及線下每張海報的詳細(xì)獲客數(shù)據(jù)。

社交分享頁面也是同理，寫入相應(yīng)渠道號，即可識別分享來源，得知由誰分享，并且可以縮短轉(zhuǎn)化路徑，直接跳轉(zhuǎn)指定頁面，如進(jìn)入商品詳情頁、游戲房間、資訊頁面等。

CPS結(jié)算系統(tǒng)有了這種統(tǒng)計方式，就能大規(guī)模發(fā)展推廣人員，網(wǎng)賺、分銷等傭金結(jié)算模式都能有效實現(xiàn)，激活、充值、留存等操作行為實時獲知。

市場運營人員可以基于這項安裝來源追蹤技術(shù)開發(fā)腦洞，讓開發(fā)者根據(jù)業(yè)務(wù)場景進(jìn)行自定義參數(shù)拼接，比如：

網(wǎng)賺類App的傭金制、資訊類App的師徒制，都可以通過分享頁面、二維碼的方式，受邀者直接點擊頁面安裝App，打開登錄時雙方即可獲得各自的獎勵，無需填碼識別。

電商類、教育類App的拼團砍價，都可以追蹤用戶的分享路徑和引流效果，電商直接跳轉(zhuǎn)App內(nèi)購物頁面，教育行業(yè)還能給各個院校負(fù)責(zé)人生成攜帶專屬參數(shù)的二維碼，讓他們分銷推廣獲取傭金。

社交類App的好友邀請、直播類App的分享關(guān)注，不需要輸入好友ID或主播ID搜索，只需要分享鏈接即可自動添加好友或關(guān)注主播，也不需要給到邀請碼，主播可以自行通過鏈接引流，直播帶貨、課程銷售、恰飯廣告也可以通過二維碼或鏈接準(zhǔn)確統(tǒng)計績效。

政務(wù)類、金融地產(chǎn)類App的個人績效統(tǒng)計，不再需要依靠手動登記、填寫渠道碼完成，每個基層干部、金融/地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都可以在證件名片上攜帶自己的下載二維碼推廣App，每個人的績效將自動統(tǒng)計。

銀行類、保險類App的客戶經(jīng)理綁定，通過分享自己名片的二維碼讓自己的客戶掃碼，即可在下載后首次打開時自動將你綁定為新用戶的客戶經(jīng)理，不需要輸入填寫任何渠道碼。

淘客類App的分銷獲客、酒店餐飲類App會員制邀請、生活工具類App的用戶分享......都能有效追蹤來源。這是一項通用技術(shù)，幾乎任何類型的App都可以在營銷場景或優(yōu)化流程上找到相應(yīng)的用途。

此外，這項技術(shù)還可以用于渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計、跳轉(zhuǎn)直達(dá)深度場景、免打包直接用渠道鏈接推廣、短信/郵箱營銷、社交分享和用戶喚醒、換量推廣、DSP廣告投放等。

技術(shù)改變世界，通過打破App間的封閉藩籬，提高產(chǎn)品與產(chǎn)品間的連貫性，大幅提升App運營推廣效率，整合渠道數(shù)據(jù)的來源統(tǒng)計，這是互聯(lián)網(wǎng)走向更加開放的一小步，卻是每個產(chǎn)品增值賦能、提高市場競爭力的一大步。

文章名稱：用戶從哪些渠道安裝你的App，你知道嗎？
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