常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略（一）

現(xiàn)在很多企業(yè)都有一個(gè)困惑，那就是推廣，好的產(chǎn)品推廣不出去，著實(shí)讓人頭疼。就像很多融資機(jī)構(gòu)，錢(qián)永遠(yuǎn)不缺，但就是缺少項(xiàng)目。其實(shí)和推廣是一個(gè)道理，很多傳統(tǒng)企業(yè)還在走老套路做推廣的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)新型公司已經(jīng)開(kāi)始了很多創(chuàng)新的玩法，推廣的方式千變?nèi)f化，但是方法卻沒(méi)變，今天我給大家分享一下有關(guān)于一些全網(wǎng)推廣方案的框架制定和構(gòu)思，可以幫助你前期快速進(jìn)入推廣領(lǐng)域。

首先你進(jìn)入到一家公司，得先熟悉這家公司的產(chǎn)品和所要做的事情，然后給產(chǎn)品定位，給推廣方向定位，是以關(guān)鍵詞為主的優(yōu)化方案呢還是付費(fèi)為主的投放策略，都要認(rèn)真做出分析。

好了，話不多說(shuō)，來(lái)看看例子，我做的這個(gè)案例叫做辦公室出租，也就是另外一個(gè)名詞，叫做共享工位，收費(fèi)并不多，但是人家有另外一種玩法，至于后面怎么樣，也不需要知道。

作為一個(gè)市場(chǎng)推廣人員，你首先得明白幾個(gè)名詞，那就是：

1、你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

做任何事情或者任何產(chǎn)品都不可能滿足所有人，所以你要清楚你的目標(biāo)客戶在哪里？ （需要租工位/臨時(shí)辦公/便宜點(diǎn)的辦公室等）—的這類人群

2、你的目標(biāo)客戶在哪里？

你的客戶人群有沒(méi)有地域限制?有沒(méi)有購(gòu)買能力？經(jīng)常出現(xiàn)在那些地方或者經(jīng)常停留在那些平臺(tái)？

3、你推廣的目的是什么？

關(guān)于需求？有很多定義，在這里，就是你推廣的目標(biāo)是想要滿足你目標(biāo)客戶的哪方面需求？出租工位是為了讓客戶獲得環(huán)境好、價(jià)格便宜的辦公位置

4、用戶的需求是什么？

在你推廣某類產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解到用戶的真實(shí)需求，工位出租是為了可以辦公？那么客戶關(guān)注的是工作室的環(huán)境、地理位置、交通便利、周邊配套等，所以要深入挖掘客戶的潛在需求是很重要的。

5、用戶是否有更好的選擇？

如何讓你的目標(biāo)客戶找到你呢？同類產(chǎn)品你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在那些平臺(tái)來(lái)做推廣的？你如何讓你的客戶選擇你？

6、你愿意花多少錢(qián)？

請(qǐng)給出一個(gè)合理的理由，讓你的客戶選擇你？現(xiàn)在買和以后買有什么區(qū)別？現(xiàn)在做和以后做有什么優(yōu)勢(shì)？

清楚的解決了以上6點(diǎn)的信息，然后再開(kāi)始做你的方案，就不會(huì)顯得那么盲目。還是以辦公室出租的案例來(lái)做分享！

一、市場(chǎng)分析

想做一個(gè)產(chǎn)品，首先你要做的是市場(chǎng)分析，你得了解這方面現(xiàn)在的市場(chǎng)行情是怎樣的現(xiàn)狀

1、SWOT

針對(duì)自己從4個(gè)維度來(lái)做一些分析

優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、別人不可取代的地方

劣勢(shì)：你有哪些不足，人員、技術(shù)、功能哪些地方做的不夠好？

機(jī)遇：你的轉(zhuǎn)化套路如何，是客服轉(zhuǎn)化套路強(qiáng)還是著陸頁(yè)較強(qiáng)

威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你之間有哪些差距，能否突破

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，往往了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能給你在戰(zhàn)略上和布局上有一個(gè)很大的決策支持；因此在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，也需要分析2個(gè)因素；

1、硬實(shí)力

硬實(shí)力是指：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣渠道和預(yù)算占比率

2、軟實(shí)力

軟實(shí)力是指：除了兵力，還要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)實(shí)力，例如，網(wǎng)站，頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力，廣告語(yǔ)標(biāo)語(yǔ)，賬號(hào)操作能力，等等多維度的來(lái)做一個(gè)對(duì)手分析，這樣很有利于超越他。

3、地區(qū)分析

即便你的項(xiàng)目投放全國(guó)，也會(huì)有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。

4、人群分析

畫(huà)出你的目標(biāo)人群畫(huà)像。

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