百度、頭條小程序奮力直追，代理市場有多大？

經(jīng)過兩年半的粗放發(fā)展，小程序似乎已無處不在，對于還未入局的創(chuàng)業(yè)者而言，有理由認(rèn)為小程序的市場已所剩無幾，那么現(xiàn)在代理小程序的機(jī)會在哪里？

一、小程序代理商當(dāng)下面臨哪些挑戰(zhàn)？

（1）市場見頂

據(jù)微信的數(shù)據(jù)，小程序數(shù)量已超過200萬，數(shù)字上與數(shù)千萬的企業(yè)存量相比自然不值一提，然而真正有需求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)并不會太多，與上線伊始的空窗期相比，當(dāng)下小程序的市場可以說幾近見頂。

（2）競爭激烈

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前的小程序SaaS平臺超過千家，盡管其中不乏OEM貼牌公司，重點(diǎn)在于平臺之下從幾十家到數(shù)百家不等的代理商，已經(jīng)將市場擠占的所剩無幾，進(jìn)而導(dǎo)致低價競爭，利潤滑坡。

（3）市場質(zhì)疑

做小程序的企業(yè)千千萬，其中盲目跟風(fēng)者大有人在，小程序與業(yè)務(wù)不沾邊，乃至不懂運(yùn)營，導(dǎo)致小程序“荒廢”，市場上逐漸產(chǎn)生了“小程序無用”論，連帶受損的是小程序代理商的聲譽(yù)。

二、當(dāng)下小程序代理商的機(jī)遇在哪里？

（1）細(xì)分市場

俗話說生意是做不完的，舊有的市場所剩無幾，但總會有新的市場不斷出現(xiàn)，例如社區(qū)團(tuán)購、同城跑腿等新商業(yè)模式，而這就需要代理商深耕細(xì)分市場，找到被忽視的需求，這就需要站在客戶的角度看問題外，同時緊密關(guān)注行業(yè)最新動向。

（2）挖掘需求

前面提到，國內(nèi)擁有千萬級別的企業(yè)客戶，其中很多業(yè)務(wù)并不需要小程序，但需求是可以創(chuàng)造的——例如網(wǎng)站升級企業(yè)展示小程序、微商城遷移小程序等，而對于已有客戶代運(yùn)營乃至營銷方案的輸出都是可挖掘的二次需求。

（3）跳出局限

當(dāng)在某個領(lǐng)域遭遇瓶頸后，跳出原有圈圈往往能發(fā)現(xiàn)新天地，小程序行業(yè)同樣如此——在微信之外，阿里巴巴、抖音、百度的小程序業(yè)務(wù)同樣來勢洶洶，基于各家的產(chǎn)品屬性和定位，顯然還有更大的市場有待開發(fā)。

（4）多元渠道

代理商本質(zhì)上作為銷售工作，盈利的基礎(chǔ)在于大量的客戶，而成功的代理商往往獲客渠道更多元，一方面可以獲得穩(wěn)定的客戶來源，另一方面也能避免單一渠道的同行挖客風(fēng)險，事實(shí)上大部分代理商都慣于在競爭激烈的線下爭搶有限的客戶，忽視了線上渠道。

前期的紅利過后，可以說小程序代理當(dāng)下的局面是必經(jīng)的一個階段，也就是說想要笑到最后，就必須尋找新的機(jī)會和增長點(diǎn)。

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