了解營銷型網(wǎng)站，走出網(wǎng)絡營銷誤區(qū)

1.網(wǎng)絡營銷就是做一個漂亮的網(wǎng)站。

解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷的一部分。如果企業(yè)產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網(wǎng)站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。

2.網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上賣東西。

解讀：很多人認為，網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡零售，這對網(wǎng)絡機會的理解比較狹隘。事實上，網(wǎng)絡零售大概只占到網(wǎng)絡生意的10%，網(wǎng)絡營銷不是把從頭到尾的事情都在網(wǎng)上做完，而是線上做推廣展示，線下跟進成交。

3.網(wǎng)絡營銷的核心是技術。

解讀：網(wǎng)絡營銷的本質應該是營銷，而不是技術。

理解自己的傳統(tǒng)生意到網(wǎng)上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關注的問題。在做網(wǎng)絡的任何動作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準后再去做。網(wǎng)絡技術只是輔助實現(xiàn)營銷的手段， 不能起到決定性作用。

4.網(wǎng)絡營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告。

解讀：網(wǎng)絡營銷其實是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統(tǒng)專業(yè)學習。

綜上，眾多的傳統(tǒng)中小微企業(yè)在走向網(wǎng)絡營銷的過程中一般都存在以上誤區(qū)，不過他們已經算是跟上了互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐。有些傳統(tǒng)中小微企業(yè)還在觀望網(wǎng)絡營銷，猶豫不決，諸多考慮，甚至還有些中小微企業(yè)沒意識到網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)實體的沖擊。

對當下中國傳統(tǒng)中小微企業(yè)的思想現(xiàn)狀，央視財經評論員、電子商務專家、單仁資訊集團董事長單仁老師是如何評價的？讓我們一起來看一下他的看法：

1. 中小微企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么？

答：做企業(yè)會有很多局限的地方，會有很多短板，比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度的支持等等。在很多企業(yè)的成長當中，自己會看到很多不足的地方，還有很多時候會有一些外部的我們無法控制的因素，比如說像2008年金融危機來臨。當大風大浪興起的時候，最受傷害的還是這些中小微企業(yè)。因為小舢板、小船，最先可能被打翻。

2. 中小微企業(yè)應如何做大做強？

答：中小微企業(yè)要做大做強，有四個字非常重要。首先是“順勢”。順勢，必須順應某種趨勢。打個比方，我們順水行船的時候，用很少的力氣，很快速度到達了終點；但是當我們逆水行舟的時候，要用很大力氣，還可能不進則退。所以中小微企業(yè)要做大，一定要懂得順勢。大企業(yè)有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢。

另外兩個字，叫做“借力”。借力，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其它可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個，互聯(lián)網(wǎng)。

3. 中小微企業(yè)應如何進行網(wǎng)絡營銷？

答：電子商務實際上是由三個部分組成。第一網(wǎng)絡銷售，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實現(xiàn)銷售、產品的轉移，對我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關鍵。所以網(wǎng)絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。

網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，必須進行系統(tǒng)地學習，網(wǎng)絡營銷有四大系統(tǒng)：

第一，定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。

第二，營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網(wǎng)站，不是一個營銷型網(wǎng)站，營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

第三，嚴謹高效的推廣系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然這些門戶網(wǎng)站對于中小企業(yè)來說可能成本比較高，但是還有一部分按照效果付費的網(wǎng)站廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

第四，運營系統(tǒng)。網(wǎng)絡營銷做好，必須配備網(wǎng)絡營銷的工具、人員，進行適當?shù)娜藛T培訓，這樣保證你的電子商務和網(wǎng)絡營銷能夠順利進行。

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