中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將企業(yè)、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿(mào)易所需的環(huán)節(jié)連接起來,利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),方便、快速地提供商品的宣傳、銷售以及服務(wù)等各種商務(wù)活動(dòng)的營銷方式和手段。那么作為中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)象是指可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體。抓住了這一部分消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市場(chǎng)。特別是產(chǎn)品購買的決策者,即決定購買產(chǎn)品的人。在許多情況下,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬市場(chǎng)上更是如此。因?yàn)榇蟛糠稚暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一些情況下,產(chǎn)品的使用者和決策者則是分離的。例如,未成年人購物時(shí)往往需要家長做出決定。所以網(wǎng)絡(luò)營銷同樣應(yīng)把購買決策人放在重要的位置。

企業(yè)要設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容

消費(fèi)者的購買過程是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過程，營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來確定。在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的開始階段,營銷活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn),引起消費(fèi)者的注意。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了一定的影響力,營銷活動(dòng)的內(nèi)容則需要側(cè)重于喚起消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)造品牌的知名度。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈,營銷活動(dòng)的內(nèi)容除了針對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳外,還需要對(duì)企業(yè)形象做大量的宣傳工作,樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。

企業(yè)要決定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式

網(wǎng)絡(luò)促銷的常用方式有拉銷、推銷和鏈銷。拉銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,拉銷就是企業(yè)吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站,讓消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)頁,作出購買決策,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)拉銷中,最重要的是企業(yè)要推廣自己的Web站點(diǎn),吸引大量的訪問者,才有可能把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩?。推銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,推銷就是企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品,促進(jìn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。鏈銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與顧客的關(guān)系,使顧客的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)鏈銷的前提。企業(yè)使顧客充分滿意,滿意的顧客成為企業(yè)的種子顧客,會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)作宣傳,向其他顧客推薦企業(yè)的產(chǎn)品,使?jié)撛陬櫩统蔀槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)顧客,從而形成口碑效應(yīng),最終形成顧客鏈,實(shí)現(xiàn)鏈銷。

制定網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算方案

制定預(yù)算方案是網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一項(xiàng)重要工作,每個(gè)企業(yè)都希望以最小的投入獲得大的效益,要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),可從以下幾個(gè)方面著手。首先,選擇適合自己的信息服務(wù)商，其次,確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，企業(yè)是想樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,還是宣傳售后服務(wù)?圍繞這些目標(biāo)再來策劃投放內(nèi)容的多少,廣告宣傳的位置等。這些細(xì)節(jié)確定好了,對(duì)整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。

評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷效果

在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施過程中,一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是對(duì)己經(jīng)執(zhí)行的營銷內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估,衡量一下行銷的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的營銷目標(biāo)。對(duì)營銷效果的評(píng)估主要依賴于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)。一方面,要充分利用網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件,及時(shí)對(duì)營銷活動(dòng)的好壞作出統(tǒng)計(jì)。這些數(shù)據(jù)包括主頁訪問人次、點(diǎn)擊次數(shù)、千人廣告成本等。另一方面,效果評(píng)估要建立在對(duì)實(shí)際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上,通過市場(chǎng)占有率的變化情況,產(chǎn)品銷售量的變化情況,利潤的變化情況,營銷成本的變化情況等來判斷營銷決策是否正確。

沒有營銷的企業(yè)通常是失敗的，在互聯(lián)網(wǎng)，各種營銷手段更是層出不窮。中小企業(yè)要想在激烈、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代存活，并獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，這時(shí)，選擇一個(gè)正確的互聯(lián)網(wǎng)公司找到專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是不二之選。網(wǎng)富自成立以來始終堅(jiān)持提供專業(yè)的全網(wǎng)營銷服務(wù)。在信息爆炸的大背景下，不斷幫助中小企業(yè)快速提升企業(yè)形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。助力合作伙伴獲得長足發(fā)展，達(dá)成共贏目標(biāo)。

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