為什么SEM帶來的流量很多卻不轉(zhuǎn)化?

論哪個(gè)渠道能帶來大的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，目前為止仍然是SEM為主，雖然信息流廣告如日中天，但也是依托于移動(dòng)營(yíng)銷的興起，所以一旦SEM轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)營(yíng)銷，仍然會(huì)有大量的流量引入。但是很多SEM優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)，尤其是移動(dòng)端，通過SEM帶來的流量很多卻不轉(zhuǎn)化，這是為什么呢?

眾所周知SEM是靠關(guān)鍵詞引流的，基本上是關(guān)鍵詞數(shù)量越多，出價(jià)越高，帶來的流量越大，所以SEM優(yōu)化正是優(yōu)化這兩個(gè)環(huán)節(jié)，在預(yù)期轉(zhuǎn)化成本下，優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量和價(jià)格，找到最合適的排名位置，從而獲得轉(zhuǎn)化量。

在優(yōu)化好關(guān)鍵詞展現(xiàn)方式，創(chuàng)意和著陸頁(yè)之后，如果仍然沒有提高轉(zhuǎn)化量，小編認(rèn)為你該排查下關(guān)鍵詞本身的原因。關(guān)鍵詞按轉(zhuǎn)化區(qū)分，大致有高轉(zhuǎn)化詞，曝光詞，低成本詞三種，很多優(yōu)化師認(rèn)為關(guān)鍵詞只要跟企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的就值得去投放，只是這個(gè)詞成本高低，能否接受的問題，但是不盡然。

對(duì)于某些特定產(chǎn)品來說，其KPI要求就是提供產(chǎn)品銷售，達(dá)成銷售額目標(biāo)和成本，并不能幫用戶解決問題的企業(yè)來說，高轉(zhuǎn)化詞就是產(chǎn)品本身，品牌詞和競(jìng)品詞，對(duì)于用戶來說就是直接的產(chǎn)品獲取需求;曝光詞就是產(chǎn)品+性能，產(chǎn)品+疑問，產(chǎn)品+排名等一系列長(zhǎng)尾詞，這些搜索詞表現(xiàn)的用戶需求是獲得幫助，獲取相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)為主，對(duì)于企業(yè)曝光有利，但并不具備轉(zhuǎn)化能力。

所以，還有遇到通過SEM帶來大量流量卻沒轉(zhuǎn)化的賬戶來說，在用盡一切優(yōu)化方法都不能帶來更優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果時(shí)，不妨嘗試優(yōu)化關(guān)鍵詞本身，如果想要降低成本，就盡可能投放高轉(zhuǎn)化詞，而不是曝光詞。

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